Les moyens hors médias : Les outils et techniques promotionnels

Résumé du document

L'évolution des marchés, la mondialisation et la concurrence, poussent les marques à rechercher des effets rapides, mesurables, en d'autres termes elles recherchent ce que l'on appelle un ROI (= return on investment). C'est ce qui explique la part de plus en plus importante dans les investissements en communication. Il existe de nombreux outils et techniques, la promotion peut avoir pour cibles les consommateurs, les distributeurs, les prescripteurs, les vendeurs…
Les techniques utilisées sont très variées et c'est ce que nous allons étudier.

Extraits

[...] On doit rappeler les objectifs de Com (conatif, affectif et cognitif). Et rajouter les objectifs commerciaux. La stratégie de communication promotionnelle doit comporter un certain nombre d'étapes : - Le SWOT & problème de Com - Définition des objectifs spécifiques à la promotion - Détermination des cibles de la promotion : dans les cibles il faut tenir compte de la force de vente et TradeMarketing - Le choix des moyens : cad quelles techniques promotionnelles utilisées pour l'opération que l'on veut mettre en place ? [...]

[...] Un concours doit faire appel à l'intelligence et ne doit pas faire appel au hasard. En règle général les remontés sont plus faibles que celle d'un jeu car il exige des joueurs plus de temps, d'attention. Ex. : concours de ELLE, concours du Figaro Le concours doit se dérouler dans un délai raisonnable. Les différents types de concours, - Concours organisés par la presse pour fidéliser ses lecteurs et en gagner de nouveau Ex. : concours du Figaro - Les concours organisés par des enseignes, des distributeurs Ex. [...]

[...] Nous avons donc aujourd'hui une multitude d'offres de prix, cela génère donc une gestion particulière de la promotion chez les distributeurs. - À l'initiative du fabricant, ces réductions de prix immédiates ont pour principaux objectifs de gagner de nouveaux acheteurs attirés par le prix donc d'essayer le produit pour ensuite fidéliser le consommateur. Cette technique est à pratiquer avec précaution. Le fabricant doit mesurer la rentabilité de la promotion à la fin de la période de promotion et il doit aussi évaluer les conséquences de l'augmentation de prix à la fin de la période. [...]

[...] Les moyens hors médias : Les outils et techniques promotionnels L'évolution des marchés, la mondialisation, la concurrence, poussent les marques à rechercher des effets rapides, mesurables, en d'autres termes elles recherchent ce que l'on appelle un ROI return on investment). C'est ce qui explique la part de plus en plus importante dans les investissements en communication. Il existe de nombreux outils et techniques, la promotion peut avoir pour cibles les consommateurs, les distributeurs, les prescripteurs, les vendeurs Les techniques utilisées sont très variées et c'est ce que nous allons étudier. [...]

[...] Le principe : des lots qui sont exposés dans un magasin, on remplit un bulletin et on le met dans une urne Le loto : le consommateur, le participant au jeu récupère une carte sur lequel il y a des numéros et le joueur doit vérifier si au tirage au sort il a les numéros tirés. Les jeux de grattages : ils sont inspirés de la France des jeux. Les moitiés complémentaires : il suffit de posséder les deux cartes de participation complémentaires. Jeux divers : jeux via internet mais organisés par les marques En plus de véhiculer du trafic, les jeux permettent aux marques d'agréger des bases de données. [...]