Les méthodes d’analyse concurrentielle

Résumé du document

Chaque entreprise présente des configurations structurelles, organisationnelles et concurrentielles propres, inhérentes au secteur au sein duquel elle opère. Comprendre ces structures ainsi que les caractéristiques de la concurrence est essentiel pour les orientations stratégiques.

Sans marché, existant ou potentiel, il n'y a pas d'entreprise. Pour chaque segment stratégique, les caractéristiques de la demande doivent être analysées. Une analyse concurrentielle ne peut se faire sans une analyse détaillée de la demande.

Extraits

[...] Une analyse concurrentielle ne peut se faire sans une analyse détaillée de la demande. Dans notre travail, nous essayons de présenter les outils d'analyse de cette demande, pour ce faire le modèle du cycle de vie du produit sera présenté dans une première section, les critiques de la théorie de cycle de vie feront l'objet de la deuxième section, le degré de maturité d'une industrie. Le modèle du cycle de vie du produit La situation de l'environnement proche de l'entreprise et les modalités de croissance des marchés où elle intervient sont largement influencées par le déroulement du cycle de vie de ses produits. [...]

[...] Lorsqu'on se trouve dans la phase croissance, il faudrait investir pour croître. Une fois dans la phase maturité, il y a nécessité de se consolider et de rentabiliser. En fin dans la phase déclin, il faudrait se traire. En second lieu, le modèle fournit des repères pour anticiper la transition d'une phase à l'autre. En effet, le changement de phase dans l'évolution d'une industrie provoque des ruptures importantes dans l'équilibre des forces. De telles ruptures redéfinissent les règles du jeu, déclenchent des mouvements offensifs ou défensifs de la part des concurrents. [...]

[...] A cet effet, les caractéristiques de la demande doivent être analysées. Le tableau ci-après résume les grandes questions à se poser : quelle est l'évolution de la demande ? Quelles sont les caractéristiques et la nature de cette demande ? Quelles sont la taille et la croissance de chaque segment de marché ? Analyse de la demande L'évolution de la demande est influencée par plusieurs facteurs : l'âge du produit, son caractère saisonnier, etc. Ainsi selon l'âge du produit, l'intensité de la demande et les actions stratégiques adéquates diffèrent. [...]

[...] ( CASTELNAU J., DANIEL Loïc et METTLING B.: Le pilotage stratégique : comment mobiliser l'énergie collective édition d'Organisation, Paris 2001. ( CATIN M. : Stratégie, concurrence et mutations industrielles édition L'Harmattan, Paris 1999. ( DURAND R. Guide du management stratégique édition Dunod, Paris 2003. ( GARIBALDI D. : Méthodologie de la prise de décision 3éme édition d'Organisation, Paris 2002. ( HELFER J-P et KALIKA M. : Management : stratégie et organisation édition Vuibert, Paris 2002. ( JOHNSON G et SCHOLES H. [...]

[...] Il est d'usage pratique mais connaît des limites. Pour de nombreux produits, les courbes de demande ne suivent pas le modèle général ; la longueur des phases peut varier de façon importante et des points de rupture sont possibles. Le modèle permet difficilement de faire des prévisions de la demande pour développer une politique d'investissement. En effet, les firmes peuvent influencer de manière importante l'évolution théorique de la courbe de vie. Il n'y a donc pas un seul scénario inéluctable d'évolution d'un marché. [...]