Le Marketing stratégique: définition et historique

Thèmes abordés

Marketing stratégique, marketing, définition, histoire, segmentation

Résumé du document

Le marketing opérationnel résulte des choix effectués en marketing stratégique (gamme de produit, innovation, la segmentation, le ciblage et le positionnement). Ces choix qui se concrétisent par des couples produits/cible impliquent l'entreprise sur le long terme et au niveau des structures. Le marketing stratégique est lui-même fonction des grandes options stratégiques de l'entreprise qui sont prises par les dirigeants.

Extraits

[...] La stratégie détermine la structure. Les étapes du processus stratégique : La définition des DAS domaines d'activité stratégique = segmentation stratégique Pour chaque activité on fait un diagnostic Mettre en évidence la valeur de l'activité = elle peut être objective ou subjective Gestion du portefeuille Choix stratégique = quel type de stratégie va-t-on choisir ? Les manœuvres stratégiques (concurrentiel, et formulée par les dirigeants) Chandler = fin des années stratégie générale de l'entreprise LCAG = 1960 (harvard) Amsoff = MIT en 1960 + PREMIER TYPE de travaux des stratégies en entreprises Histoire : chronologie Chandler : fin 50 LCAG universitaires Harvard : 1960 SWOT pb en amérique : quel métier faisons nous ? [...]

[...] Si l'avantage concurrentiel est le prix, il s'agit d'une stratégie d'écrasement par le prix. S'il s'agit d'un autre avantage concurrentiel (par exemple image), il s'agira de différenciation. En complément, si l'un ou l'autre de ses avantages concurrentiels est utilisé sur une partie seulement du marché, on parlera de focalisation. Il a évoqué les concepts de groupe stratégie et la chaîne de la valeur ajoutée. Synthèse : DAS = segmentation stratégique Diagnostic DAS Analyse de la valeur du DAS = maturité courbe d'expérience) Gestion du portefeuille DAS = matrice BCG Choix stratégiques = matrice d'Amsott (spécialisation . [...]

[...] Corporate strategy est la stratégie prise, des choix pris au niveau de l'entreprise dans son ensemble. A cela on va opposer la Business Strategie CAD la stratégie de chaque activité, manœuvre destinées à améliorer la performance de l'activité. Définition générale et commentaires : la stratégie est l'ensemble des moyens mis en œuvre afin d'atteindre les objectifs fixés par la politique des dirigeants de l'entreprise ou impliquent durablement l'entreprise et conditionne ses structures. Ce sont des outils qui relèvent soit du marketing, (la qualité, gamme, distri ) soit de la production (maîtrise techn, capacité d'innovation) soit de la fonction financière (capacité d'investissement, effet de levier), fonctions personnelles, moyens au niveau des relations humaines (capacité et savoir faire). [...]

[...] D'autres intervenants peuvent orienter les choix, les pouvoirs publiques voir les clients, fournisseurs. Le long terme, la stratégie formulée par les dirigeants ont trouvés longtemps leurs implications dans le cadre de la planification stratégique. Cette dernière faisait apparaître els objectifs en terme de vente, de taux de croissance par produit et par client. La planification stratégique telle que conçue dans les années 60 était précédée d'un diagnostic et permettait de déterminer les budgets. Cependant, contraignant face à un environnement complexe, hétérogène imprévisible. La planification stratégique permet en outre la mobilisation des moyens. [...]

[...] Le marketing stratégique est lui-même fonction des grandes options stratégiques de l'entreprise qui sont prises par les dirigeants. Qu'est-ce donc que la stratégie ? Définitions La stratégie comme matière de gestion est récente. Elle est évoquée pour la première fois dans ce cadre par Chandler dans son livre Stratégie et Structure des Entreprises à la fin des années 50. La stratégie est le choix des domaines d'activités de l'entreprise et des ressources qui y seront allouées. La stratégie a pour objet de permettre l'adaptation de l'entreprise à son environnement (opportunités et contraintes). [...]