Marketing Stratégique : L'analyse du marché

Thèmes abordés

Marketing, Marketing stratégique, Analyse du marché, Analyse quantitative, Analyse qualitative, Offre, Demande, Distributeurs, Acheteurs, Clients, Concurrents directs, Concurrents indirects, Concurrence, Marché, Cibles, Tableaux, Schémas, Ventes

Résumé du document

Cours de Marketing sur le thème suivant: L'analyse du marché. Analyse quantitative et qualitative. Définitions de tous les éléments du marché. Explications sur les différents types de marché, sur l'offre, la demandé et la concurrence. Formules, tableaux et schémas explicatifs. Cour est clair et complet.

Extraits

[...] L'analyse des acteurs du marché : Ex : Marché des médicaments La clientèle finale : Celle qui exerce l'influence la plus directe sur les ventes d'un produit, étant pris ici dans (un sens très large) est constituée : consommateurs, utilisateurs, usagers. La nature et les caractéristiques sont très variables selon les secteurs d'activités. Analyser la clientèle finale consiste à étudier : - Leur composition : qui consomme et utilise le produit ? - Leur comportement : où, comment et combien ? [...]

[...] - Leurs attitudes : appréciation, image de soi, style de vie . Les acheteurs : Dans certains cas les acheteurs et les consommateurs d'un produit se confondent, mais très souvent, ces deux catégories ne se couvrent pas exactement et sont parfois complètement disjointes. Exemple : - Pour les jouets, les consommateurs sont les enfants et les acheteurs les parents et les grands-parents. - Pour les sous-vêtements masculins, les utilisateurs sont les hommes et les acheteurs sont souvent leurs femmes. Les influenceurs : Leader d'opinion, prescripteurs, préconisateur, bouche-à-oreille L'étude des comportements et motivations des clients fait parfois apparaître l'influence déterminante sur l'achat d'un produit de certains tiers qui jouent un rôle de prescripteurs ou de conseillers. [...]

[...] Pour les produits non tangibles (services) on adopte une définition spécifique : on mesure le marché des sports d'hiver en terme de nuitées ou le marché des transports en terme de kilomètre voyageur Le marché en valeur : il est indispensable de mesurer le marché en valeur, c'est-à-dire par le total des sommes dépensées par les clients pour le bien ou le service considéré. Le plus souvent, les informations sur les ventes et le parc sont utiles : les ventes annuelles sont l'indice le plus directement utilisable du marché actuel, mais la connaissance du parc est un élément nécessaire à la prévision de l'évolution du futur marché. Exemple : Pour mesurer le marché des appareils de télévision, on voit sur 100 TV, combien sont les premiers postes du foyer ou un poste d'appoint et combien viennent en remplacement d'un poste usé. [...]

[...] Exemple : les ventes de papeterie sont particulièrement importante au moment de la rentrée des classes. La taille des marchés et les segments du marché Les très grands marchés : qui se mesure en milliard et dizaine de milliards d'euros Les niches : ce sont des sous ensembles d'un marché qui se caractérise par : - La petite taille, l'unité de compte est le million d'euro - Un potentiel limité de développement en volume o Une niche-niche qui sera identique au fil des ans o Une niche mondiale, une niche qui deviendra exploitable à l'identique sur de nombreux marchés. [...]

[...] Les ventes par rapport aux acheteurs (QA/NA) - les ventes en volume : c'est le nombre d'acheteurs durant la période de référence (généralement 1 an) par la quantité moyenne par acheteur (QA/NA) ; QA étant les quantités achetées totales. Vente en volume = NA (nombre d'acheteurs à l'instant QA/NA (nombre d'acheteur moyen sur l'année) Exemple : si on estime que Disney a 13 millions de visiteurs par an qui passe en moyenne 2 nuits et demi dans le parc ou hors parc. Quelle est la taille du marché hôtelier lié à ce parc ? [...]