Marketing de la segmentation

Thèmes abordés

Marketing de la segmentation, consommateur, marketing de niche, segmentation de marché, besoins des clients

Résumé du document

le souci premier des entreprises est de satisfaire au maximum les besoins de leurs clients. Mais la difficulté est de s'adresser à tous les consommateurs de la même manière, car ceux-ci ont des intérêts et des attentes différentes.
Il est donc nécessaire de trouver un moyen efficace pour grouper ces consommateurs en fonction de leurs envies, leurs besoins, …
Et ce moyen, s'appelle la segmentation de marché.
En terme général, segmenter, c'est donc diviser un problème compliqué en plusieurs questions plus simples.
On distingue la segmentation de marché, qui se déroule en 3 temps.

Extraits

[...] Segmentation. Il faut comprendre la structure du marché et le diviser en des structures homogènes, qui ont des points communs. Cela permettra à l'entreprise d'améliorer ses avantages compétitifs et d'avoir de meilleurs services vis- à-vis de ses consommateurs, qui ont tous des besoins différents. Lors de la segmentation de marché, il a plusieurs critères à respecter. Les critères : Socio-démographiques : revenu, niveau d'instruction, sexe, taille du foyer Géographiques : lieu, climat, type d'habitation, pays, régions De personnalité et psychographiques : personnalité du consommateur et son style de vie. [...]

[...] Marketing de niche Avec le marketing de niche, nous allons un pas plus loin dans la segmentation. Le marketing de niche est un segment étroit aux besoins spécifiques, qui se définit par l'existence de 3 critères. Une définition extrêmement précise (plus c'est petit, plus il faut être précis), un comportement homogène (comme pour la segmentation, il faut un segment bien précis, ayant des points communs, des similitudes), et une évaluation quantitative (il y a une infime quantité). Comme pour la segmentation, il faut trouver les critères de segmentation adéquats. [...]

[...] -Origine de la segmentation. P.3 -Segmentation. P.4 -Ciblage. P.5 -Le positionnement. P.6 -Marketing de niche P.7 -Bibliographie P.8 Origine de la segmentation. Introduction : le soucis 1er des entreprises est de satisfaire au maximum les besoins de leurs clients. Mais la difficulté est de s'adresser à tous les consommateurs de la même manière, car ceux-ci ont des intérêts et des attentes différentes. Il est donc nécessaires de trouver un moyen efficace pour grouper ces consommateurs en fonction de leurs envies, leurs besoins Et ce moyen, s'appelle la segmentation de marché. [...]

[...] Mais très vite la concurrence a fait de même et très vite c'est devenu un marché de masse, car tout le monde en construisaient et cet engin était disponible pour tous B : au commencement les appareils photos en noir et blanc étaient fabriqué en masse et acheté de tous. Mais à l'heure actuel, plus que quelques personnes s'y intéresse et quelques fabricants continue. On peut donc dire que de marché de masse, les appareils photos en noir et blanc sont passé en niche. Bibliographie. -http://wikipedia.org/wiki/segmentation -COCHOY F., Une histoire du marketing, discipliner l'économie de marché, Paris, La découverte p. -MAYSTADT P., MINET-DERMINE F., Comprendre l'économie, Le marché et l'Etat à l'heure de la mondialisation, T.4, Eupen, Luc Pire p. [...]

[...] Ex : le dentifrice que la maman va acheter pour son enfant. Une fois le segment choisis, l'entreprise doit faire attention à différentes choses, de manière à ne pas se planter. Elle doit notamment vérifier si elle est capable de satisfaire les besoins de son client, mais également ce que celui-ci va lui coûter en production, en publicité et en distribution. Il faut également jeter un œil sur les concurrents et sur ce que cette part de marché peut leur rapporter. [...]