Cours d'initiation au Marketing : le marketing-mix - Choisir une stratégie de développement

Résumé du document

L'objectif est d'être le plus près possible du consommateur comme du distributeur, avant, pendant et après, afin de suivre leurs comportements de plus en plus changeants et de plus en plus différenciés et de s'y adapter le plus vite possible (...)

Extraits

[...] Cette méthode évite donc toute saisie des résultats. Elle permet une administration très rapide et une analyse instantanée. Systèmes de traitement ou d'aide à la décision et Systèmes d'Information à vocation Marketing (SIVM) 133 Initiation au marketing Description schématique: Eléments constitutifs de la réussite de la mise en oeuvre d'un SIVM La mise en oeuvre d'un SIM est dépendante de 2 éléments principaux o L'étude de positionnement du SIM qui va déterminer le cadre professionnel dans lequel il s'inscrit, les objectifs et la modélisation. [...]

[...] Elle doit donc découper le marché en segment homogènes en termes de besoins, de technologie mise en oeuvre de façon à développer une stratégie de présence sur ces segments. Ce découpage se passe en 2 étapes : a)Une macrosegmentation Elle permet de trouver les segments stratégiques où l'entreprise pourra intervenir avec le maximum de chances de succès. Ces segments stratégiques sont les domaines d'activités stratégiques. La démarche consiste à éliminer tous les segments stratégiques à risque pour l'entreprise et à l'aider à définir les clients, les besoins à satisfaire, les concurrents les plus directs, les capacités financières, humaines et technologiques pour réussir. [...]

[...] On peut y trouver des programmes de traitement de données statistiques, des programmes spécifiques au marketing, des programmes de simulation b)Intrusion de la technologie de l'Information dans le Marketing Cette intrusion est manifeste dans 4 domaines touchant le Marketing Recherche d'Information La recherche d'Information ne se conçoit déjà plus en dehors des bases de données en-ligne (journaux en-ligne, organismes de recherche et universités, groupes de travail, newsgroups ) Initiation au marketing Statistiques Il est inconcevable de réaliser une analyse statistique sans ordinateur aujourd'hui. Enquêtes Marketing Il existe depuis quelques années des logiciels de création, de saisie et d'analyse de questionnaires tout intégrés. Ces logiciels permettent de façon interactive et facilité de créer des templates de questionnaires pour administrer ceux-ci, mais aussi pour les saisir et les analyser. [...]

[...] B - Les caractéristiques de la distribution 41 Initiation au marketing Les différents intermédiaires a)Le commerce intégré (concentré) (prise en charge de toutes les fonctions. gros et détail, intervenant entre producteurs et consommateurs) Les Grands Magasins : très large assortiment, niveau de service très élevé, localisation urbaine et frais de personnel élevés. Les Magasins Populaires (depuis 1927) : Version simplifiée des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais généraux plus modestes, de proximité, peuvent soit accroître la part du soit développer le libre service comme un supermarché ou finalement se transformer en magasin populaire spécialisé. [...]

[...] 40 B - Les caractéristiques de la distribution 41 Les différents intermédiaires Les Le choix des circuits Mise en place du système choisi Contrôler le système choisi C - Stratégie de 49 D - La politique de distribution des distributeurs 50 Composants du marché 50 Les stratégies de distribution des distributeurs 51 L'évolution des relations 52 E - Le merchandising 53 Définition de l'assortiment 53 La localisation des rayons 55 L'implantation des produits dans le linéaire 55 F - PDV - PLV 56 Promotion des ventes PDV 57 La publicité sur le lieu de vente PLV 60 Chapitre V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 64 A - Publicité et 64 Quelques définitions 64 Comment la publicité agit sur le consommateur 66 B - Le budget de communication 67 C - Stratégie de 69 D - Analyse du processus 69 E - L'axe marketing 70 Objectifs et stratégies de campagne Eléments de marketing Les objectifs de marketing Infos sur le marché en F - L'axe de 71 Définir les objectifs Choix des cibles Timing et calendrier La stratégie créative de la communication G - L'axe média 75 Le média planning stratégique Initiation au marketing Le média planning tactique 85 H - L'évaluation de la communication 90 Jugement de la création publicitaire 90 Mesure de l'efficacité publicitaire 92 I - Les relations publiques 92 Objectifs 92 Cibles 93 93 J - Le marketing direct 93 Définition et objectifs 93 Champ d'application et avantages 93 Chapitre VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE 94 A - Le plan marketing. 94 Pourquoi ? [...]