Marché Test – Test de Marché

Thèmes abordés

Test de marché , marché test, lancement, marché test Simulé, marché test Réel

Résumé du document

Le test de marché est un concept. C'est la mise en œuvre d'un marché test.
« Un marché test est un lancement, réel ou simulé, réalisé sur une zone et une période restreinte afin de comprendre comment un marché réagit au nouveau produit et ainsi mieux prévoir ses ventes » Marketing Management 13éme édition, 2008, Kotler & Co.
C'est tester un produit avant sa commercialisation sur zone limitée, c'est en quelque sorte une répétition générale.

Extraits

[...] Alors que le marché test réel semble plus fiable mais réservé aux grandes entreprises. De nouveaux systèmes pensent que les panélistes sont peu fiables et influençables tel que le défend INVIVO. Ces différents procédés étudient les facteurs pouvant influencer la commercialisation et vont ainsi prévoir les résultats de la stratégie marketing et la modifier en conséquence pour une optimisation du processus. Ces techniques sont désormais utilisées dans d'autres industries comme le cinéma et les grosses productions américaines (bandes annonces, avants premières ) Aujourd'hui, le marketing est de plus en plus orienté vers le client. [...]

[...] Fonctionnement: Les panélistes vont réaliser leurs achats chez les distributeurs sélectionnées. Grâce à une carte spécifique les achats des clients vont être enregistrés dans une base de données. Les résultats sont ensuite traités par MarketingScan. Ensuite les panélistes doivent répondre à des déclarations d'exposition aux médias (presse, affichage, cinéma et radio). D'autres ont des boitiers enregistreur télévision et informatique afin d'étudier leurs comportements audiométrique. Exemple de l'échantillon de la ville d'Angers : La ville d'Angers peut être considérée comme la ville test par excellence. [...]

[...] A quel période se situe le test de marché? I Marché Test Simulé Les panelistes regardent une série de messages publicitaires. A l'intérieur se trouve un message du produit en question. Par la suite, ils sont questionnés sur les intentions d'achat de ce produit, mais aussi sur leur ressentis, leur envies et leur volontés. Les clients peuvent également bénéficier de bons d'achat à utiliser dans certains magasins. Ce procédé est peu couteux (environ 50 000€) et évite la réaction de la concurrence car le produit n'est pas exposé au grand public. [...]

[...] La méthode INVIVO parait plutôt espionne de nos gestes (technologies) Dans les années 80, on remarque l'émergence d'un débat entre les chercheurs universitaires et les principaux dirigeants publicitaires américains. En effet, la méthode « BehaviorScan » alimente cette polémique. Les publicitaires qui préfèrent cibler le panel source en fonction de la démographie a dû abandonner ce principe au profit d'une utilisation comportementale dans le but d'optimiser les campagnes télévisuelles. Conclusion On note que les méthodes sont choisies en fonction des moyens mis en œuvre par la société (financiers, humains, temporels). Le marché test simulé parait moins onéreux et plus discret vis-à-vis de la concurrence. [...]

[...] Angers est donc la ville idéale pour tester une innovation ou un changement de packaging. Dès qu'une multinationale veut lancer un produit dans l'Hexagone, elle commence souvent par le mettre en rayon à Angers, dans le but d'observer les réactions des chalands. Une marque de lessive se demande si sa nouvelle marque va séduire les ménagères de plus de 40 ans ? Un laitier a l'intention de vendre un yaourt spécial sportifs ? Ils sont susceptibles de voir à la télé des spots publicitaires dédiés aux produits testés, glissés discrètement par MarketingScan (avec l'accord du CSA) dans les séquences de réclame. [...]