Introduction marketing : la politique de distribution

Thèmes abordés

marketing, distribution, logistique, circuit, producteur/distributeur

Résumé du document

Le producteur va avoir une force de vente et entre le producteur (produit) et le client (consommateur) il va y avoir la partie distribution et la partie communication. Le client n'est jamais en contact avec le producteur et sa force de vente. Il arrive que ce producteur mette en place directement lui-même son réseau de distribution et là il est en rapport direct avec le client (rare car coûte cher). L'objectif de la communication va être d'influencer le consommateur (il faut faire emmener le client sur le point de vente et le faire passer à l'acte d'achat).

Extraits

[...] L'évolution marketing a été d'ouvrir des points de vente. La grande question aujourd'hui est : faut-il poursuivre cette course aux ouvertures de boutiques ou faut-il revenir à l'époque du concept du temple et développer internet Concept du Go on Web, not West Le lien entre la marque et le client a tendance à se brouiller. Exemple : les lunettes Cartier Il ne faut certainement pas fermer ses temples car ils confortent la qualité et l'image des produits mais il faut développer le web car cela va inciter les clients à venir aux points de vente et faire du CRM (customer relationship management). [...]

[...] D'ailleurs chez certaines marques on va a la boutique car on est attaché à un vendeur. La recomposition des circuits Acteurs traditionnels En Développement En Disparition On parle de recomposition du secteur. Exemple étude de cas : SARENZA.com Stéphane Treppoz, Constance Le Ferrand Pure Player : ne se vend que sur internet, un seul circuit, secteur d'activité unique CA 2006 2010 CA x 20 car variété du choix (350 marques références, SAV délai + retour gratuit) Visiteurs : 4 à 7 millions/mois Modèle business : position tendance Modèle remarquable car numéro 1 des sites marchands de chaussures en France. [...]

[...] Introduction marketing : la politique de distribution Produits Consommateurs L'un des 4P qui a le plus évolué depuis ces 10 dernières années. Objectifs principaux : Couverture du marché (quantitatif) : le fait pour l'entreprise de réellement mettre ces produits à disposition des consommateurs, optimiser sa couverture sur le marché. Il faut qu'il y est des canaux et une cohérence entre ces canaux et l'image. Qualitatif : optimiser financièrement et sur le plan marketing la distribution des produits (image de la distribution et la qualité du réseau, la compétence et le dynamisme). [...]

[...] Cas de LANGE ET SÖHNE Production : 5000 Prix moyen : Vente : 4 x supérieur à la production Répartition : Europe 50% ; Asie ; USA 20% Distribution ? e-shop : notoriété, réservation, image duty free corner las vegas shop 3. Internet et distribution Les apports Un nouveau circuit : le produit touche une clientèle Un élargissement de la cible : marché masculin est touché dans certains domaines (luxe par exemple) Un nouveau modèle business : plus de frais variables, moins de frais fixes. [...]

[...] Comment se fait le choix du mode/circuit de distribution ? Le choix du circuit n'est pas uniquement marketing, on va avoir des critères marketing (lié à la compétence du réseau et à la qualité qu'offre mon réseau) mais aussi financiers, commerciaux et aussi associé à l'image de mes produits. On a plusieurs types de circuits quand on est producteur : Circuit très court : vente directe vers le consommateur (Point De Vente propre, Vente Internet, Vente Par Correspondance) Circuit court : On passe par les détaillants, les concessionnaires, les succursales, les franchisés pour proposer les produits aux consommateurs. [...]