Où implanter le point de vente ?

Thèmes abordés

Mplantation du point de vente, urbanisme commercial, zone de chalandise, centrales d'achat, relations producteur/distributeur

Résumé du document

Urbanisme : urbs, urbis : la ville.
Science de l'aménagement des villes.
L'urbanisme a été une préoccupation constante depuis l'antiquité.

Rôle :
o Moyen de magnifier la puissance de celui qui dirige
Ex : Alexandrie par l'empereur Alexandre /Paris à travers les âges.
o Fonction de sécurité : mise en place de réseau d'égout. Défense des villes :murailles.
o Plus récemment, la baron Haussmann a créé des grands boulevards rectilignes dans Paris pour améliorer la circulation et aussi dans un souci du maintien de l'ordre le commerce n'est pas une préoccupation principale, mais on aménage une place : place du marché. L'organisation des rues par corporation plus ou moins dictée par contrainte géographique ou de manière spontanée.
L'urbanisme commercial apparaît très tardivement.

Extraits

[...] On construit la zone de chalandise en reliant les différents points de partage. Formule de Converse .n = valeur d'inertie des distances .n= ; 1,5 ; si on a 2 pôles de petite . D = point de partage .n=2 dans les autres cas. REMARQUE : les méthodes Converse et Reilly ont pris pour hypothèse que la zone de chalandise s'évalue selon la population. Or cela ne marche pas pour les centres commerciaux. On peut réutiliser ces méthodes, tout en utilisant les de surface de vente, dans le cas de centres commerciaux. [...]

[...] Science de l'aménagement des villes. L'urbanisme a été une préoccupation constante depuis l'antiquité. Rôle : o Moyen de magnifier la puissance de celui qui dirige Ex : Alexandrie par l'empereur Alexandre /Paris à travers les âges. o Fonction de sécurité : mise en place de réseau d'égout. Défense des villes :murailles. o Plus récemment, la baron Haussmann a créé des grands boulevards rectilignes dans Paris pour améliorer la circulation et aussi dans un souci du maintien de l'ordre le commerce n'est pas une préoccupation principale, mais on aménage une place : place du marché. [...]

[...] la taille de la zone : elle va dépendre de 3 facteurs taille du magasin type de produits (plus produit= rare, plus zone = importante) concurrence : si 2 magasins sont côte à côte ils vont générer une zone de chalandise. Plus importante car client va être plus attiré pour une offre 2 fois plus importante, ils auront plus de choix. néanmoins deux magasins de même taille et de même spécialité peuvent avoir des zones de chalandises de taille différente en fonction de leur originalité, leur dynamisme et leur agressivité commerciales. [...]

[...] MARKETING point de vente Plan : Problème : Le point de vente n'est pas quelque chose de virtuel, ça a d'abord une localisation. Où implanter le Point de vente ? Chapitre 1 : Urbanisme commercial Chapitre 2 : L'étude d'implantation Problème : fournir le point de vente. Centre d'achat. Lien en amont. Chapitre 3 : Centrale d'achat. Enjeux de la négociation d'achat. Problème : Construire une offre commerciale adaptée. Chapitre 4 : Le marketing mix du distributeur. 4P : produit, place, prix, promotion. [...]

[...] Elle est provoquée par les déplacements des hab. Classements des différents déplacements : - déplacements pro, migration alternante (étude/boulot) - déplacement pro plus aléatoires ms pouvant être tt de même réguliers - déplacements privés (santé, administration, famille, tourisme ) - déplacements liés au shopping c »est à dire à la fréquentation des magasins (respecte en général la hiérarchie des équipements commerciaux). ( L'attraction commerciale constitue le pendant, la contrepartie de l'évasion, càd que c'est la dépense réalisée sur la zone par des non- résidents. [...]