Les grandes tendances du marketing BtoB

Thèmes abordés

Grandes tendances du marketing BToB, e-commerce, canal internet, comportements sur les réseaux, sites, blogs, mails, marketing qualitatif, communication, IP tracking, content marketing, marketing automation, Stratégies de programmation

Résumé du document

Si la plupart des PME en BtoC ont désormais pris conscience de la nécessité de digitaliser certaines de leurs fonctions commerciales, marketing et communication, on ne peut pas en dire autant des entreprises industrielles ou BtoB. Pourtant, là aussi, sans doute de manière plus récente, les évolutions sont puissantes comme une lame de fond. Le social selling, soit l'utilisation des médias sociaux en vue de développer très directement le chiffre d'affaires, est l'une de ces nouvelles tendances. Le marketing en ligne en est une autre, avec le développement de la relation client digitalisée, de l'inbound marketing, la puissance montante de la data, du content marketing et du marketing automation.