Gestion et animation des canaux de distribution

Thèmes abordés

distribution, canaux de distribution, fabricants, collaborations, intermédiaires

Résumé du document

La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur (Dubois, 1985).
Importance des systèmes de distribution :
- Nécessaires lorsque les lieux de fabrication et de consommation ne coïncident pas.
- Deux stratégies sont possibles: s'installer là où il y a des consommateurs, acheminer les produits là où il y a des consommateurs.
Réseau de distribution : l'ensemble des intervenants, personnes physiques ou morales, qui remplissent les différentes fonctions de distribution pour ses produits.
La filière: succession des stades techniques de production et de distribution reliée les uns aux autres par des marchés et concourent tous à la satisfaction de la demande finale.

Extraits

[...] Industriels et distributeurs doivent s'accorder sur les parts de linéaires alloués aux produits sachant que l'industriel raisonne en terme de parts de marché et le distributeur prend en compte la rentabilité et les rotations des produits. Cette situation engendre souvent des situations de conflit et amène les enseignes de distribution à élaborer de plus en plus leurs propres recommandations merchandising . Le trade marketing, une nouvelle forme de collaboration Les opérations promotionnelles conjointes : Vous vous associez avec et le producteur ponctuellement dans le cadre d'une opération promotionnelle dédiée afin de créer des retombées positives pour chacun de vous. [...]

[...] Le challenge était-il bien adapté à vos problématiques et à celles de vos distributeurs ? Vous récolterez ainsi des informations nécessaires à une bonne connaissance du fonctionnement de votre réseau et également utiles pour la suite des événements. Cette expérience vous servira ensuite à établir le cahier des charges du prochain challenge. il faut même commencer le débriefing dès le début du challenge : « Cela permet d'ajuster au fur et à mesure et de rectifier le tir en cours de route. [...]

[...] gestion et animation des canaux de distribution < number > < number > déplacement de biens et produits indispensable vu le développement des échanges et l'évolution du nombre de marchés servis par les entreprises. Le coût de transport est fonction croissante de la longueur du trajet parcouru et fonction décroissante de la taille du lot transporté (un lot: ensemble des marchandises transportées avec un véhicule donné ou stocké à un endroit donné: un même lot peut contenir des marchandises différentes). Donc, il faut optimiser la charge des moyens de transport. [...]

[...] Partage des risques et des bénéfices : la collaboration est une approche fondée sur la réciprocité des partenaires qui s'inscrit dans une logique gagnant-gagnant . Ceci implique que non seulement les gains et les bénéfices seront partagés dans le cadre d'une relation de collaboration, mais aussi les coûts et les risques. < number > Motivation des intermédiaires Les pré-requis d'une bonne collaboration Planification et exécution conjointes des activités : La relation de collaboration est fondée sur un partage des tâches et des responsabilités entre les acteurs. [...]

[...] Elles considèrent les conflits comme des problèmes qu'il faut résoudre et recherchent une solution qui leur permette, comme à l'autre personne d'en sortir gagnant. Les Chouettes considèrent les conflits comme une occasion d'améliorer les rapports en réduisant les tensions entre deux personnes. Elles essaient d'entamer une discussion en présentant le conflit comme un problème. En cherchant des solutions qui satisferont les deux parties, les Chouettes conservent de bonnes relations interpersonnelles. Les Chouettes ne seront satisfaites que lorsqu'elles auront trouvé une solution qui permette à chacun d'atteindre des intérêts communs. [...]