Le géomarketing, une nouvelle application

Résumé du document

Le géomarketing fait son apparition dans les années 80 aux Etats-Unis, grâce au développement d'outils informatiques plus légers et plus accessibles. Il s'agit d'une nouvelle application du marketing, qui utilise des critères géographiques pour analyser les marchés et pour développer des actions commerciales.

Le terme de géomarketing désigne avant tout les techniques qui visent à repérer avec précision la situation du client par rapport à l'organisme. Il s'agit donc d'analyser la composition sociodémographique d'un territoire afin d'orienter, au mieux, la ou les stratégies de l'organisme.

Le géomarketing est lié au marketing et, de ce fait, il consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espace. Il permet à une entreprise de maîtriser ses territoires commerciaux et sa zone de chalandise, ainsi que de s'adapter à la clientèle et prévoir les éventuelles évolutions.

Extraits

[...] Conclusion Le géomarketing semble apparaitre comme une analyse pouvant contrer la saturation des marchés cependant, il faut émettre quelques réserves. Le coût financier des données souhaitées est élevé. Les mises à jour et les logiciels sont aussi très chers, de plus il faut des spécialistes pour les exploiter correctement. Du fait de leurs coûts, les données ne sont pas mises à jours régulièrement et faussent l'analyse. Enfin, les analyses ont encore des difficultés à prendre en compte le déplacement de la population qui toutefois est un facteur non négligeable. [...]

[...] Quelques exemples d'application : Le géomarketing est présent partout. Il aide aussi bien la grande distribution, comme Carrefour, Leclerc, à déterminer quels sont les produits achetés simultanément et ainsi agencer stratégiquement les rayons, qu'à organiser des promotions pour inciter aux achats d'impulsion. La vente par correspondance par exemple La Redoute, les 3 Suisses, concentre leur mailing et leur phoning sur les clients les plus susceptibles d'y répondre favorablement (analyse des personnes selon leur zone géographique et des données sociodémographiques). Quant à la téléphonie mobile, Orange ainsi que les autres opérateurs, cherche davantage à recueillir des données géographiques pour augmenter leur couverture réseau et ainsi maintenir leur part de marché. [...]

[...] - À adapter une offre commerciale d'un point de vente à l'environnement géographique, - À cibler les meilleurs clients, - À optimiser les investissements en marketing direct, - À déterminer un nouveau site d'implantation, - À fixer les objectifs en fonction des potentiels, - À aider à la vente et analyser la concurrence Quels sont les outils ? Les méthodes Le géomarketing est basé sur l'analyse de Systèmes d'Information Géographique. Pour constituer ses SIG, il existe un grand nombre de méthodes d'analyse complexes. On retiendra qu'il y a des méthodes plutôt mathématiques et statistiques et d'autres plutôt spatiales et visuelles. Les Systèmes d'Information Géographique Un SIG permet d'associer plusieurs données à des fonds de cartes pour les analyser, les comparer . [...]

[...] La société crée et gère les panneaux publicitaires (abribus senior transport, ) Chiffres clés au 15 septembre 2006 : JC Decaux & le Géomarketing : Le département Géomarketing JC Decaux conçoit, développe et met au service des annonceurs les outils d'analyse du territoire parmi les plus sophistiqués du marché. Ce service a pour nom «GéoLogic». Cela propose : la géo localisation des populations et des cibles, des données socio-économiques et comportementales, l'implantation d'enseignes et de services . Autant d'études offertes aux marques pour une communication parfaitement optimisée. Une gamme de ciblage : L'avantage unique du Mobilier Urbain est de capter tous les flux et toutes les mobilités. C'est pourquoi JC Decaux a conçu une gamme de réseaux thématiques en parfaite affinité avec les cibles recherchées. [...]

[...] Aujourd'hui, on ne va plus au cinéma pour les mêmes raisons, les spectateurs peuvent venir de loin pour bénéficier d'un confort visuel, sonore et de praticité. Le géomarketing met donc en corrélation des notions d'accessibilité au site, et de spectateurs potentiels pour choisir le lieu d'implantation d'un nouveau cinéma. Le géomarketing permet de localiser et de définir une segmentation précise. Le message est publicitaire et alors adaptable pour gagner en pertinence, la cible est clairement localisée. Ainsi, la Mégane Renault est destinée à la même clientèle française et allemande. [...]