Les fondements du marketing - publié le 20/05/2024

Thèmes abordés

Marketing, comportement du consommateur, étude de marché, politique de prix, politique de communication

Résumé du document

Le rôle du marketing est essentiel pour promouvoir et valoriser les produits ou services d'une entreprise, en élaborant des stratégies de communication qui sont diffusées à travers différents canaux tels que les réseaux sociaux et les journaux. Ainsi, il se base sur une analyse approfondie des besoins et des souhaits des consommateurs, ainsi qu'une évaluation de l'offre concurrentielle déjà présente. Grâce à cette compréhension du marché, il est possible de trouver une proposition de produit qui apporte une valeur ajoutée importante, tout en optimisant la communication avec le consommateur afin de lui présenter les bénéfices de cette proposition. Prenons l'exemple de la promotion des produits allégés afin de répondre à la demande croissante de solutions plus saines et pratiques, en particulier dans les zones urbaines où l'espace est réduit. Le marketing évalue la valeur perçue d'un bien pour le consommateur en prenant en considération divers éléments tels que son utilité fonctionnelle, ses plaisirs sensoriels et son image sociale, ce qui a un impact sur le prix psychologique que le consommateur est prêt à payer pour l'obtenir.

Extraits

[...] Les fondements du marketing À Quoi Sert le Marketing ? Le rôle du marketing est essentiel pour promouvoir et valoriser les produits ou services d'une entreprise, en élaborant des stratégies de communication qui sont diffusées à travers différents canaux tels que les réseaux sociaux et les journaux. Ainsi, il se base sur une analyse approfondie des besoins et des souhaits des consommateurs, ainsi qu'une évaluation de l'offre concurrentielle déjà présente. Grâce à cette compréhension du marché, il est possible de trouver une proposition de produit qui apporte une valeur ajoutée importante, tout en optimisant la communication avec le consommateur afin de lui présenter les bénéfices de cette proposition. [...]

[...] Enfin, l'analyse des modèles de comportement d'achat, tels que le modèle de Fischbein, et des modèles post-achat, comme la théorie de la dissonance cognitive, permet de mieux comprendre les processus mentaux et comportementaux qui sous-tendent les décisions d'achat des consommateurs. L'Étude de Marché Le choix entre les méthodes quantitatives et qualitatives lors de l'étude de marché est influencé par la nature de la problématique et les objectifs établis. Les recherches qualitatives ont pour objectif de saisir les comportements des consommateurs et d'évaluer l'image des produits et de l'entreprise. [...]

[...] Les prix des concurrents sont utilisés comme référence. La politique de prix peut avoir des buts financiers ou stratégiques, tels que la maximisation de la rentabilité ou la prise de parts de marché. Différents critères sont pris en considération pour évaluer la sensibilité des consommateurs au prix, tels que l'urgence de l'achat ou la perception de la qualité. Enfin, il est également possible de déterminer le prix en se basant sur les coûts de production, en distinguant les coûts directs et indirects, variables et fixes, qui sont indispensables pour établir le seuil de rentabilité et prendre des décisions tarifaires. [...]

[...] La popularité de nouvelles stratégies telles que l'achat d'occasion augmente. Les distributeurs optent pour une approche multicanal afin de satisfaire les besoins des clients, ce qui entraîne une augmentation des ventes en ligne. En ce qui concerne la longueur du réseau de distribution, il est nécessaire de prendre en considération différentes fonctions, avec des circuits pouvant être directs, courts ou longs. En fonction de leurs produits et de leur stratégie commerciale, les distributeurs ont la possibilité de sélectionner une couverture intensive, sélective ou exclusive. [...]

[...] La planification englobe la conception du plan média, comprenant les différents types de médias, leur interaction, la chronologie des messages et la fréquence de diffusion, évaluée à travers la couverture et la répétition. La Politique de Distribution Les critères de la politique de distribution comprennent les habitudes d'achat des clients, la rentabilité prévue et les risques liés, ainsi que le positionnement souhaité pour l'offre. Ce placement peut être différent, allant des magasins de grande surface aux ventes en ligne. Les habitudes d'achat se transforment avec l'apparition du consommateur "caméléon". [...]