Les études commerciales en marketing : une nécessité ?

Thèmes abordés

Etudes commerciales, marketing, études documentaires, études qualitatives, études quantitatives, méthodologie, analyse statistique, questionnaire, Coca-Cola, Steve Jobs, attente des consommateurs

Résumé du document

Les 3 méthodes de collecte d'informations sont les études documentaires, les études qualitatives et les études quantitatives. L'étude documentaire est une étude réalisée à partir d'informations secondaires, il s'agit des informations qui existent déjà, utilisées pour la seconde fois ; il faut faire attention à la fiabilité de celle-ci ainsi que sa date de publication. L'objectif de cette étude est de s'informer, cadrer un problème d'étude, connaître le marché et évaluer le potentiel sur un marché avant de se diversifier. Elle demande une rigueur méthodologique, une grande capacité d'analyse et de synthèse, il s'agit d'un document final structuré, concis, et une utilisation de plusieurs sources et une hiérarchisation de l'information.

Extraits

[...] Les études commerciales, est-ce une nécessité ? Les études commerciales sont en majeur partie très utilisées par les individus à la recherche d'informations pertinentes. Les études commerciales donnent en effet accès à une multitude d'informations nécessaires à connaitre pour se lancer sur un marché spécifique. Elles constituent des outils privilégiés, voire presque indispensables. Elles permettront à un individu ou une entreprise de savoir s'il existe un marché potentiel ou existant et ainsi par la suite de nouvelles pistes de développement ou de diversification. [...]

[...] Notamment le fait de se lancer tête baissée dans une étude sans réfléchir au préalable sur les véritables objectifs de l'étude ou encore de négliger les sources d'information primaires gratuites. Les études commerciales ne sont pas forcément une nécessité pour réussir à vendre. C'est notamment le cas de Steve Jobs, créateur d'Apple, qui explique n'avoir pas réalisé d'études avant de lancer ses produits sur le marché, mais d'avoir utilisé son intuition en développant sa propre stratégie marketing ne correspondant pas aux études apprises en école de commerce avec des règles précises. [...]

[...] Les inconvénients sont qu'elle ne permet pas d'expliquer les comportements, il y a de nombreux biais dus à l'enquêteur, aux questions des difficultés de mise en place et un coût élevé. De plus, l'étude quantitative est composée de différentes études comme le recensement qui est une enquête auprès de l'ensemble de la population, un recensement est exhaustif, l'enquête ad hoc qui est une étude réalisée spécifiquement sur commande pour répondre à un besoin précis d'une entreprise, le baromètre qui est un suivi périodique de l'évolution d'un indice, un questionnaire identique, un échantillon évolutif, l'étude omnibus qui est une enquête réalisée pour le compte de plusieurs entreprises. [...]

[...] Les études commerciales en marketing : une nécessité ? I. Les différentes études commerciales Les 3 méthodes de collecte d'informations sont les études documentaires, les études qualitatives et les études quantitatives L'étude documentaire est une étude réalisée à partir d'informations secondaires, il s'agit des informations qui existent déjà, utilisées pour la seconde fois, il faut faire attention à la fiabilité de celle-ci ainsi que sa date de publication. L'objectif de cette étude est de s'informer, cadrer un problème d'étude, connaître le marché et évaluer le potentiel sur un marché avant de se diversifier. [...]

[...] Steve Jobs l'a prouvé lors de la sortie de plusieurs produits comme les iPod, ou encore sa boutique en ligne iTunes, qui ont changé le quotidien des consommateurs sans même qu'ils aient pensé en avoir besoin un jour. Malgré le fait que Steve Jobs a réussi à se démarquer sans même au préalable avoir réalisé une étude commerciale, cette étape lui aurait permis d'éviter de nombreux échecs dus à la non-considération des attentes des consommateurs. C'est pour cela que l'étude commerciale sur le long terme est fortement conseillée, mais n'est pas forcément une nécessité pour réussir. [...]