L'étude de marché - publié le 19/07/2010

Résumé du document

L'étude de marché est l'étape préliminaire incontournable pour tout projet d'entreprise, qu'il s'agisse d'une création ou d'une reprise. Elle doit impérativement être réalisée afin de déterminer la pertinence du projet et de convaincre les investisseurs, notamment les banques. Ses objectifs et enjeux sont nombreux puisqu'elle permet d'obtenir des arguments commerciaux, financiers et stratégiques ; l'étude de marché est ainsi un outil de vérification, de décision et de projection.

L'étude de marché a également une finalité d'ordre économique et pas seulement commerciale. Aussi, cette dernière participe à la fixation des hypothèses de chiffre d'affaires et à l'établissement du budget prévisionnel.

Aussi, après avoir analysé méthodiquement le marché, le porteur du projet de création ou de reprise d'entreprise doit être en mesure d'évaluer un chiffre d'affaires prévisionnel réaliste. Les éléments sur lesquels se fonde ce chiffre prévisionnel sont très vastes puisque chaque projet doit trouver des références de comparaison ou de projection en rapport avec son secteur d'activité ou la nature du produit/du service.

Extraits

[...] L'idéal est d'utiliser plusieurs méthodes afin de faire ressortir une hypothèse basse et une hypothèse haute. Dans un second temps, l'étude de marché permettra d'apporter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel. Cette étape ne peut toutefois être réalisée qu'après avoir défini les différents éléments du mix-marketing. En effet, il est nécessaire de définir les politiques commerciales pour être capable de chiffrer le coût des actions envisagées pour le lancement du projet. Le budget prévisionnel tiendra alors compte du coût de fabrication ou de production du produit, de sa commercialisation ou encore des budgets relatifs à la promotion et à la communication. [...]

[...] Autant dire d'avance qu'il n'existe pas de stratégie idéale ! Cette stratégie commerciale peut aussi être assimilée à des choix, des politiques, des axes prioritaires, des grandes orientations ou encore à un angle d'attaque du marché". Quel que soit le terme utilisé, la stratégie est en fait le fil conducteur qui va permettre à l'entreprise d'atteindre le chiffre d'affaires fixé au préalable. Il s'agit d'opter pour le meilleur angle d'attaque en tenant compte des concurrents, des clients et du projet. [...]

[...] Pour résumer, l'évaluation de l'environnement permet de vérifier l'opportunité de la réussite du projet en apportant des réponses sur la place que pourra avoir le produit sur le marché, ses potentiels atouts vis- à-vis des concurrents ou encore de sa capacité à répondre à un véritable besoin pour les consommateurs. II. Les projections économiques L'étude de marché a également une finalité d'ordre économique et pas seulement commerciale. Aussi, cette dernière participe à la fixation des hypothèses de chiffre d'affaires et à l'établissement du budget prévisionnel. Aussi, après avoir analysé méthodiquement le marché, le porteur du projet de création ou de reprise d'entreprise doit être en mesure d'évaluer un chiffre d'affaires prévisionnel réaliste. [...]

[...] En ce qui concerne la définition des politiques commerciales, nous rappelons que la principale qualité d'un bon marketing-mix est la COHERENCE ; tous les éléments sont interdépendants. Le MIX appuie et sert le positionnement de la marque. Second point, le MIX n'est pas figé mais son évolution doit préserver la cohérence de l'ensemble. De plus, parmi l'étendue des techniques marketing envisageables, les choix stratégiques s'opèrent impérativement en fonction du savoir-faire, pouvoir faire et vouloir faire du porteur de projet mais aussi des forces et faiblesses de l'entreprise que l'étude interne a révélé. On se base alors sur les potentialités humaines, techniques, financières et commerciales. [...]

[...] Ses objectifs et enjeux sont nombreux puisqu'elle permet d'obtenir des arguments commerciaux, financiers et stratégiques ; l'étude de marché est ainsi un outil de vérification, de décision et de projection. Nous verrons alors de quelles manières cette étude soutient un projet d'entreprise et les plans opérationnels avant de développer les conditions de sa réalisation. Sommaire I. L'EVALUATION DE L'ENVIRONNEMENT II. LES PROJECTIONS ECONOMIQUES III. FAIRE LES MEILLEURS CHOIX POUR ATTEINDRE SES OBJECTIFS IV. LA REALISATION DE L'ETUDE Conclusion SOURCES I. [...]