Le domaine d'activité stratégique (DAS) : segmentation stratégique de l’entreprise

Thèmes abordés

DAS, domaine d'activité stratégique, marketing, décisions, processus

Résumé du document

DAS : Le domaine d'activité stratégique est défini suite à une segmentation stratégique de l'entreprise (attention, la segmentation marketing se fait au niveau des clients et la segmentation stratégique se fait au niveau de l'entreprise).
Un DAS se caractérise par deux axes :
Le premier: l'allocation des ressources à un DAS qui n'affectera pas les autres DAS.
Le deuxième: les facteurs clés de succès.
Chaque DAS se caractérise par une combinaison spécifique de facteurs clés de succès (FCS).
DAS 1 : FCS 1
FCS 2
DAS 2 : FCS 2
FCS 3
Un FCS peut être commun à plusieurs DAS.
On identifie les facteurs clés de succès grâce aux 5 forces de PORTER.
Les facteurs clés de succès dépendent du marché, car c'est celui-ci qui va conditionner les forces de Porter.

Extraits

[...] Le deuxième moyen est l'optimisation : on va gérer un maillon de la chaine qui a une faiblesse connue. Si c'est un maillon pour lequel on a pas la capacité stratégique de rendre le maillon performant, on externalise ce maillon afin de retrouver une efficacité de la chaine. Pour arriver à une meilleure efficacité de la chaine on est soit dans une logique de coordination, soit d'optimisation d'un maillon. Le gain de valeurs se traduit par la marge. CHAPITRE III - Analyse et préconisations FCS ACD SWOT TWOS MAITRISE DES FCS PRECONISATIONS Attentes et intentions CONSTRUIRE LE SWOT En externe : opportunités / menaces En interne : forces / faiblesses L'idéal est de remplir le SWOT tout au long des diagnostics externe et interne gain de temps. [...]

[...] Grâce aux ACD, on va avoir un pourcentage de maîtrise des FCS. L'entreprise qui maitrise un FCS a un véritable avantage concurrentiel. Les préconisations Les préconisations doivent être en phase avec les attentes et les intentions de l'entreprise. ATTENTES ET INTENTIONS 4 dimensions : - Gouvernement d'entreprise : est-ce que les préconisations vont dans le sens de la politique générale de l'entreprise - Ethique : y a-t-il une attente en terme de déontologie et attend-t-on que la démarche soit éthique ? [...]

[...] Les origines de la stratégie L'origine de la stratégie d'entreprise est militaire. Deux visions militaires s'opposent : La vision occidentale qui consiste à dire on est le plus fort et on écrase le plus faible La vision extrême-orientale qui consiste à dire je vais me faire passer pour plus faible que je ne suis, sans beaucoup de moyens, de ressources, et mettre en confiance mon adversaire. Ensuite, je dévoilerai mon coup fatal Le jeu de stratégie a aussi influencé la stratégie d'entreprise, notamment les échecs où l'on observe un concurrent qui doit faire face à un adversaire. [...]

[...] F porter ( FCS F porter ( FCS Dans l'analyse des forces de Porter on se positionne en tant qu'entreprises déjà présentes sur le marché étudié. Des FCS plus ou moins importantes seront listées par force de Porter, dans un tableau par exemple. Cela fait toujours partie de l'analyse externe. Identification du degré de maîtrise des FCS par l'entreprise (interne). Que faut-il pour réussir sur ce marché ? De quoi dispose l'entreprise pour réussir sur ce marché ? L'écart entre les réponses à ces deux questions permettra de formuler des préconisations. [...]

[...] Micro économique : Offre / Demande Saisir cours manquants Chapitre 2 (suite) L'analyse de la capacité stratégique La capacité de l'entreprise va être double : Capacité seuil : capacité d'exister sur son marché. C'est le minimum pour exister sur un marché. Ressources requises : tangibles (local, matériel), et intangibles (logiciels) Compétences nécessaires (minimales) : dépend du facteur humain. Habileté, expérience, savoir-faire Capacité stratégique : capacité de posséder ceux que les concurrents n'ont pas. La capacité stratégique va alimenter l'avantage concurrentiel. [...]