La distribution et la politique de distribution

Thèmes abordés

distribution, politique de distribution, appareil commercial français, stratégies de distribution, producteurs-distributeurs

Résumé du document

Les décisions et les opérations de distribution ont un poids décisif en marketing parce qu'elles conditionnent le bon acheminement du produit jusqu'à l'utilisateur final.
De plus, ces opérations engagent les entreprises pour une durée assez longue, on ne change pas aisément de canal de distribution.

Le producteur peut d'ailleurs solliciter l'avis des distributeurs avant d'adopter son plan commercial définitif.

Extraits

[...] C'est l'ensemble de ce réseau qu'il faut stimuler, informer, promouvoir. Le Club Decis assure la promotion d'un de ses produits phare, l'insecticide Decis. L'objectif du club est de donner envie aux distributeurs de communiquer sur le produit et de consolider les liens avec les décideurs. L'idée est la mise en commun d'un ensemble d'outils et de redistribuer les compétences repérées dans les différents coins du monde Le partenariat Il s'agit d'une forme plus élaborée de collaboration entre le fabricant et le distributeur. [...]

[...] L'étude de la logistique, l'échange de données informatisées entre producteurs et distributeurs les plates-formes d'éclatement sont autant de réduction de ces coûts. La grande distribution, par exemple, demande aux producteurs de fruits et légumes : - de réaliser des conditionnements adaptés à la vente en libre service ; - de participer au marchandisage des produits ; - de livrer à flux tendus (pas de stocks, livraisons plus fréquentes), - etc 1.4 La fonction de gros : Elle regroupe les tâches suivantes : - acheter en quantités importantes ; - stocker ; - prospecter, informer, vendre auprès des points de vente de détail ; - recevoir, traiter et livrer les commandes des différents points de vente ; - assurer le suivi des ventes (retour de marchandises, SAV Dans sa forme la plus traditionnelle, cette fonction de gros est assurée par des grossistes (et demi-grossistes dans certaines filières). [...]

[...] De plus, ces opérations engagent les entreprises pour une durée assez longue, ( on ne change pas aisément de canal de distribution. Le producteur peut d'ailleurs solliciter l'avis des distributeurs avant d'adopter son plan commercial définitif. Définition de l'INSEE : la distribution est l'ensemble des opérations physiques, monétaires et de gestion, nécessaires, dans un système économique donné, à l'acheminement des biens de production vers la demande Elle concerne aussi bien les fabricants que des prestataires de services et bien entendu les commerçants. [...]

[...] Elles ont été créées par les grossistes pour résister au développement des groupements d'achats de détaillants. Elles permettent d'obtenir des prix plus avantageux, une aide à la vente, une aide à la gestion Exemples : - Promodes : enseignes CONTINENT, CHAMPION, SHOPI - Catena : enseignes CATENA, CATENA CONFORT, CATENA BRICOLAGE Dans ces 2 formes d'association commerciale, l'adhérent détaillant, s'il en retire de nombreux avantages, est tenu cependant : - de verser des frais de gestion de ses achats) ; - d'effectuer la plus grande partie de ses achats au groupement ou à la chaîne ; - de verser très souvent un capital de départ pour constituer ses parts sociales ; - de respecter les décisions prises dans le cadre des statuts. [...]

[...] Ce service établit en liaison avec les distributeurs eux-mêmes, les objectifs commerciaux les niveaux de stocks, les opérations de merchandising et les campagnes publi-promotionnelles. L'objectif est de convaincre les distributeurs de porter leurs efforts sur la vente à la clientèle plutôt que dans les négociations d'achats avec le fabricants. Les actions les plus fréquentes, dans le cadre du Trade marketing : - marques co-gérées ; - lancement de produits en partenariat ; - système d'échange d'information (EDI) ; - opérations promotionnelles sur mesure ; - . [...]