Les différentes phases du lancement d'un nouveau produit

Thèmes abordés

Lancement d'un produit, marché, étude de marché, produit nouveau, marketing mix, SWOT, PESTEL, matrice BCG, étude quantitative, étude qualitative, stratégie de lancement

Résumé du document

Une entreprise qui se veut prospère, présente et toujours compétitive sur le marché doit régulièrement renouveler ses produits et les introduire sur le marché pour faire face à ses concurrents d'une part et répondre aux différentes nouvelles attentes de ses clients d'autre part. Le lancement de tout produit surtout nouveau nécessite une bonne préparation. Pour une bonne préparation, il faut partir de certains principes.

Extraits

[...] Pour que notre produit puisse atteindre notre consommateur final, il faut en un premier temps choisir si la vente des produits se fera de façon directe ou indirecte (canal de distribution) ou faire une vente mixte. Avec la vente dite directe, on vend soi-même son produit aux clients finaux. C. Les points de vente Pour la vente du produit, il faut définir les lieux de vente où le produit être facilement accessible aux clients, car la politique de distribution dépend aussi des lieux de vente. Le lieu d'approvisionnement peut être dans les magasins, en lignes ou en ventes ambulantes. D. [...]

[...] ➢ Dans le second P (Prix), il est question du tarif, des conditions de payement et de crédit, de la remise et du rabais, etc. À l'instar des deux autres éléments du marketing mix, la politique de prix est essentielle et consiste à fixer les prix des produits et par ailleurs à définir la politique concernant la promotion, le rabais, etc. Le prix du produit doit permettre de favoriser la réalisation d'un profit élevé possible tout en restant toujours compétitif sur le marché. [...]

[...] Réaliser un marché test Le marché test est une étude faite sur un marché dans une zone géographiquement délimitée sur une tierce partie de la population ou échantillon, il peut être fait dans des magasins qui peuvent être virtuels. Les études de marché permettent de recueillir des informations afin de mieux connaître la cible convoitée et l'environnement (juridique, politique, social, réglementaire, économique, culturel . ) de cette cible (Bechroune, 2014). Il favorise d'une part l'étude du comportement des consommateurs vis-à-vis de notre nouveau produit et d'autre part d'évaluer comment le produit est accepté des consommateurs, l'évolution des ventes, etc. VIII. Lancer le produit Pour lancer votre produit, il faut que le produit soit beau et présentable. [...]

[...] Ils participent significativement à la bonne image du produit et permettent de le distinguer des produits concurrents. Le design du produit ne concerne pas uniquement le produit, mais également son emballage, il faut : - voir si la qualité du produit se reflète par le conditionnement bon marché ou par une boîte de qualité - voir si l'emballage aux différentes couleurs vives attirera ou sera apprécié de notre cible ou carrément se renseigner sur la préférence de notre cible sur le marché de la concurrence. [...]

[...] Par ailleurs, il s'avère nécessaire de définir la zone géographique (une région, un territoire que ça soit national ou international). Parlant du prix de vente du produit, il faut comprendre qu'avant de lancer son produit sur le marché de la concurrence, il faut au préalable se renseigner sur le prix des différents produits existants sur le marché. Une fois les prix de vente des différents produits des concurrents connus, il faudra en définir celui de notre produit en tenant compte de la valeur ajoutée et de nos différents objectifs, c'est-à-dire de la plus-value que nous avons apportée à notre produit pour nous démarquer de nos concurrents. [...]