La démarche marketing - les décisions analytiques, stratégiques et opérationnelles visant à identifier menaces et oppotunités

Thèmes abordés

Marketing analytique, diagnostique, composition du mix-marketing, entreprise, d'attractivité du marché

Résumé du document

Lorsqu'une entreprise pratique le marketing (phase marketing), elle intègre dans son fonctionnement une démarche marketing : elle consiste à diviser la pratique du marketing de l'entreprise en trois niveaux : analytique, stratégique, opérationnel, en fonction du niveau de décision (long terme ou court terme).
Permet d'identifier les opportunités et les menaces et donc de déterminer le niveau d'attractivité du marché.

Extraits

[...] Couvrir les coûts de reviens. La variable distribution - Forme de commerce et stratégie de distribution - Le lieu de distribution - Merchandising La variable communication - Moyen de communication : media ou non media - Supports de communication - Médiaplanning : dates et ventilations du budget - Copie-stratégie pour les créatifs Objectifs : - Cognitif (connaitre son produit) - Affectif (faire aimer son produit) - Conatif (faire vendre le produit) La nécessité d'une cohérence du mix-marketing Le mix-marketing consiste à trouver ces 4 variables, elles doivent être cohérentes. [...]

[...] Leurs motivations et leur frein à l'achat ? Profit type du client potentiel (signalétique) ( âge, sexe . Ses habitudes d'achat Remarque : L'analyse de l'offre et de la demande peut être effectuée par des études documentaires, c'est-à-dire les documents au sein de l'entreprise. On peut consulter des sources d'information externes qu'on appelle informations secondaires. Si cela ne suffit pas elle peut commanditer une étude marketing sur la concurrence et les consommateurs, ce sont des informations primaires. L'analyse de l'environnement Identifier (voir chapitre Le diagnostique interne Permet d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise et donc de déterminer son niveau de compétitivité. [...]

[...] Aucun lien avec l'activité de base. Les stratégies concurrentielles selon Philip Kotler Les stratégies de leader Occupe une position dominante sur le marché, c'est elle qui a la plus grande par de marché. Pionnier dans toutes innovations. - Stratégie défensive : contrer les attaques des concurrents - Stratégie offensive : prendre des parts de marché des concurrents Les stratégies de challenger 2ème entreprise du marché en termes de marché. Elle mène une stratégie qui consiste à prendre la place du leader. [...]

[...] Leurs parts de marché ? Leur position concurrentielle ? (leader, follower) Analyser leurs produits (gamme étroite, large, profonde) Analyser leur notoriété et image de marque Les distributeurs Qui sont-ils ? (GSA, GSS, franchise) Stratégie de distribution et longueur du circuit ? Stratégie de distribution sélective (produit écoulé dans des points de ventes spécialisés pour ne pas ternir l'image du produit GSS) Stratégie de distribution exclusive (seul un type de points de ventes peut vendre, il en a l'exclusivité) Analyser la demande Analyse au niveau quantitatif Qui consomme ? [...]

[...] L'entreprise porte un ou plusieurs DAS. Les auteurs ont établis des typologies de stratégies éventuelles pour réussir dans les DAS. Les stratégies génériques selon Michael Porter Porteur explique dans sa théorie comment une entreprise peut devenir spécialiste d'un DAS. Selon lui il existe trois types de stratégies que l'entreprise peut mener. Elles sont fonctions de la cible à laquelle l'entreprise veut s'adresser. - La stratégie de différenciation : lorsque l'entreprise peut se démarquer sur le marché par un produit différent de ses concurrents «plus de produits - La stratégie de domination par les coûts : lorsque l'entreprise produit à des coûts inférieurs à ses concurrents. [...]