La matrice B.C.G.

Résumé du document

Cours de Marketing sur les matrices stratégiques, et plus précisément sur la matrice B.C.G.

Extraits

[...] Donc, malgré les bénéfices relativement faibles, ce segment pourrait probablement se trouver en phase de croissance; et des investissements bien réfléchis leur permettraient une meilleure rentabilité ainsi qu'une meilleure contribution à la croissance. * Par contre, le marché des fruits se classe en «Vache à lait». Selon le tableau, le marché croit seulement à ce qui refléterait une probable saturation. Toutefois, l'entreprise tient une part de marché s'élevant à 64% ; elle pourrait ainsi financer les éventuels investissements des «Vedettes» et «Dilemmes». [...]

[...] La faible croissance du marché combinée à la faible part de marché mènerait à recommander sous réserves l'abandon de ce segment. Points forts et limites Comme tout concept, la matrice B.C.G. dispose de ses forces et ses limites. Avantages Les principaux avantages de la matrice B.C.G. se résument comme suit : * La simplicité de mise en forme et de lecture. * La nécessité de peu d'information pour l'élaborer. * La proposition d'une stratégie possible pour chaque produit ou activité ou segment. Limites * Les spécialistes considèrent que le principal point faible de la matrice B.C.G. [...]

[...] permet de classer les produits ou activités en fonction de leur position concurrentielle ainsi que de leur aptitude à générer des flux de trésorerie, tout en considérant le rythme de croissance du marché et leur part de marché relative. Elle se considère très simple à tel point qu'elle ne puisse tenir compte des réalités des marchés multifactorielles et multidimensionnelles. Taux de croissance (Niveau d'investissement) Les «Dilemmes» absorbent des flux de trésorerie, génèrent des bénéfices faibles, exigent des investissements importants et contribuent à la croissance. Les «Vedettes» s'autofinancent, génèrent des bénéfices élevés, exigent des investissements importants et contribuent pleinement à la croissance. [...]

[...] En 2010 les ventes étaient de unités. En 2011, le volume des ventes a atteint unités. Ce taux de croissance annuel de signifie que le volume des ventes en unités ou en chiffre d'affaires des produits biologiques a augmenté de unités entre 2010-2011. Taux de croissance annuel simple = ( 20 000) / = / = 0.05 La croissance du marché représente un indicateur clé de la «santé» d'une entreprise. Si une entreprise réalise une croissance des ventes supérieure ou égale à celle du marché, elle se considère relativement saine. [...]

[...] Les ventes totales du marché s'élèvent à unités. La part de marché de l'entreprise E en 2011 est égale à / = 38% Des variables connexes Elles correspondent aux variables considérées à compter des années 1980 : avantage concurrentiel, domaine d'activités stratégiques et différenciation. * L'avantage concurrentiel se définit comme étant «l'élément que l'organisation maîtrise mieux que la concurrence et qui lui permet d'être compétitive». Les spécialistes précisent que l'avantage concurrentiel possède des caractéristiques afin qu'il soit efficace, notamment la durabilité, l'unicité, l'originalité et la flexibilité. [...]