Cours de marketing sur les thématiques de la distribution

Résumé du document

Réflexions détaillées sur différentes thématiques de la distribution. Sujets allant de l'influence des technologies sur la distribution à la définition des marques des distributeurs en passant par les relations producteurs/fournisseurs. Ce dossier contient également plusieurs tableaux analysant les forces et faiblesses des différents canaux de distribution (vente directe, par correspondance, salon, grande surface...) en fonction de plusieurs flux (marchandises, finances, propriété, promotion, retour d'informations).

Extraits

[...] Certains points de vente dans les zones touristiques et thermales bénéficient de l'ouverture du dimanche. Enfin, l'ouverture de cinq dimanches par an est généralement autorisée pour les magasins de vente au détail. Par ailleurs, tout producteur doit informer tout acheteur du barème de prix et des conditions de vente qu'il pratique. Ces conditions ne peuvent être discriminatoires et injustifiées sous peine de sanctions. Un achat doit aboutir à une facturation. Tout accord de coopération commerciale doit aboutir à la rédaction d'un contrat écrit en double exemplaire. [...]

[...] Les MDD, du fait de leur proximité avec l'industriel sous-traitant et le commerçant, sont donc plus à même à répondre aux besoins des consommateurs car elles peuvent facilement modifier leurs produits pour répondre au marché et élargir leur gamme. Dès lors, on peut constater que la loi Galland permet effectivement d'améliorer les relations entre producteurs et distributeurs de par le Trade marketing. Les relations conflictuelles cèdent la place à des relations de coopération et de partenariat. Un triple niveau de concurrence agit autour du producteur et du distributeur. [...]

[...] Elle a un rôle d'observation et de décision quant aux réglementations qui encadrent les pratiques des entreprises de la distribution. De plus, les informations auprès du consommateur, quant à la conformité de la qualité des produits proposés par le distributeur doivent être respectées. Ainsi, la remballe souvent pratiquée et sanctionnée en conséquence, est interdite. La qualité d'un produit se traduit par la présence de signes officiels de la qualité français tels que des labels et des certifications de conformité, souvent méconnus ou mal connus du consommateur. [...]

[...] Les entreprises de distribution doivent s'adapter à cette évolution qui rend les règlementations qui encadrent les pratiques de ces entreprises de plus en plus strictes. Qu'est-ce qu'une marque de distributeur ? (MDD, marque d'enseigne) ? Expliquez leur rôle et leur succès actuel. Sur le plan historique, ce sont les Britanniques qui inventèrent les marques de distributeurs (MDD) à l'image de Sainsbury qui lança sa MDD en 1869. Apparues en France sous le nom de produits libres à l'initiative de Carrefour en 1976, les MDD y connaissent un grand succès grâce à leur prix bas. A l'époque, ces MDD avaient pour but d'améliorer les marges. [...]

[...] Quelles sont les principales réglementations qui encadrent les pratiques des entreprises de la distribution ? Toute entreprise de la distribution est soumise à des lois et des règlements qui régissent l'installation et le fonctionnement du point de vente, les relations producteurs distributeurs, l'offre produit au consommateur et la communication destinée aux clients. D'après l'arrêté du 26 novembre 1961, l'ouverture ou l'extension de tout point de vente de plus de 300 de surface de vente doit être soumise à la commission départementale d'équipement commercial (CDEC), excepté pour les magasins non alimentaires qui se regroupent entre eux et dont la surface totale de vente n'excède pas 1000 ou qui changent d'activité et dont la surface de vente est inférieure à 2000 Au-delà de 6000 de surface de vente, une enquête publique est demandée. [...]