L'analyse de l'offre en Marketing

Résumé du document

INTRO : La plupart des entreprises vont analyser le taux de croissance de marché et ce que font leurs propres concurrents à l'étranger.
Elles doivent identifier leurs segments porteurs, les concurrents, les produits, les distributeurs etc.
Cette analyse doit être rigoureuse : il faut éviter les investissements inutiles afin d'avoir la possibilité de faire les bons choix.

I- L'ANALYSE QUANTITATIVE

1-1- L'APPROCHE STRUCTURELLE

A- LA CONCURRENCE
Elle se définit comme une situation économique, provenant de la rivalité existante entre plusieurs entreprises dont l'offre est substituable.

Nature de la concurrence et définition

CONCURRENCE DIRECTE : Entreprises qui fabriquent ou commercialisent le même type de produits et services.

CONCURRENCE INDIRECTE : Entreprises dont les produits techniquement différents permettent de satisfaire le même besoin des consommateurs.

CONCURRENCE POTENTIELLE : Entreprises non encore présentes sur le marché, mais qui pourraient entrer sur celui-ci. (Concurrents à l'étranger)

CONCURRENCE INTERNE : Produits de l'entreprise qui font concurrence avec d'autres. On parle alors de risque de cannibalisation.
Ex : 207 et 308 de Peugeot

B- LA STRUCTURE DU MARCHE
La structure du marché se détermine en fonction du nombre d'entreprises sur le marché et de leurs parts de marché.

Le marché peut être :
- MONOPOLE

Une offre face à une multitude de demandeurs.

- OLIGOPOLE
Peu d'offreurs face à une multitude de demandeurs (...)

Extraits

[...] - Savoir le profil des consommateurs Ex : En période de crise, les consommateurs préfèrent les entreprises nationales En période de crise politique, les consommateurs se dirigent vers les entreprises internationales. On analysera : - Le chiffre d'affaires - L'ancienneté - La notoriété - L'effectif L'EVALUATION DES PERFORMANCES COMMERCIALES ET FINANCIERES Cette analyse s'appuie sur une mesure quantitative du nombre de concurrents étrangers directs, de leurs chiffres d'affaires en volume et en valeur, de leurs parts de marché On analysera la place des produits français sur un marché LES PERFORMANCES COMMERCIALES Plusieurs éléments permettent de comparer les entreprises d'un point de vue commercial : - Chiffre d'affaires en volume (produits) ou en valeur - Taux d'évolution - Part de marché (La part de marché est un indicateur clé qui permet de préciser l'importance d'un produit, d'une marque ou d'une société sur son marché pour une période donnée. [...]

[...] La question posée est de la forme : "Parmi ces marques, quelles sont les marques que vous connaissez ? III- LA DISTRIBUTION L'entreprise qui fait du commerce international, passe la plupart du temps par des intermédiaires. Une étude de marché à l'export doit analyser les intermédiaires choisis pour acheminer les produits et les circuits de distribution qui acheminent le produit jusqu'au client final. PAYS Une entreprise en fonction de son expérience, ses moyens, du marché visé et des contraintes locales, peut opter pour différents réseaux de vente. [...]

[...] Le ratio de calcul de la part de marché relative est : ventes marque A / ventes marque B. Une part de marché relative supérieur à ou 1 signifie que la marque est leader. PART DE MARCHE RELATIVE= PDM DE L'ETUDE ETUDIEE PDM PRINCIPAL DE LA CONCURRENCE La part de marché relative (PDMR) permet de comparer la place de l'entreprise par rapport à son principal concurrent. Si la PDMR est supérieure à alors l'entreprise étudiée est leader sur le marché. [...]

[...] CHAPITRE IV - L'ANALYSE DE L'OFFRE INTRO : La plupart des entreprises vont analyser le taux de croissance de marché et ce que font leurs propres concurrents à l'étranger. Elles doivent identifier leurs segments porteurs, les concurrents, les produits, les distributeurs etc. Cette analyse doit être rigoureuse : il faut éviter les investissements inutiles afin d'avoir la possibilité de faire les bons choix. L'ANALYSE QUANTITATIVE L'APPROCHE STRUCTURELLE LA CONCURRENCE Elle se définit comme une situation économique, provenant de la rivalité existante entre plusieurs entreprises dont l'offre est substituable. [...]

[...] A l'inverse, une PDMR inferieure à permet à l'entreprise étudiée de se situer par rapport à son concurrent principal. LA REPARTITION DES VENTES SUR UN MARCHE Entreprise B : PDM en valeur = 500 000/ x 100= PDM en volume= 150 000/300000* 100= 50% Entreprise A : PDM en valeur= 300 000/920000* 100= 32,6% PDM en volume= 100 000/300000* 100= 33,3% ( PDMR en valeur= 32,6= LA POSITION CONCURRENTIELLE LES PERFORMANCES FINANCIERES Plusieurs indicateurs permettent de mesurer les performances financières : - LA MARGE COMMERCIALE CHIFFRE D'AFFAIRES COÛTS D'ACHAT DES MARCHANDISES VENDUES Ex : On achète de produit à l'unité HT et on en a vendu produits. [...]