Comment construire une offre cohérente grâce à une stratégie marketing ?

Thèmes abordés

Stratégie marketing, création d'une gamme, clients potentiels, prospection, produits substituables, consommateurs d'un marché, taux de pénétration, argumentaire de vente

Résumé du document

Comment construire une offre cohérente ? Comment inscrire cette offre dans une stratégie marketing ? Comment cette offre peut être communiquée au réseau ?
Comment mesurer les résultats de cette offre et pérenniser la performance ?
Un marché est la rencontre entre une offre et une demande, c'est-à-dire l'ensemble des clients potentiels qui, éprouvant un besoin particulier, vont consommer un produit ou un service en vue de le satisfaire. Un marché se définit donc à partir des besoins des clients.

Il faut ainsi étudier le marché en le délimitant, ainsi voir s'il existe des produits directement concurrents et aussi des produits substituables (répondant aux mêmes besoins, aux mêmes usages. Il faut également identifier la taille du marché : ventes en volumes, vente en valeur ; quantifier les consommateurs d'un marché c'est-à-dire le nombre d'acheteurs potentiels et ainsi le taux de pénétration (biens de consommation courante ou encore le taux d'équipement (biens à fréquence d'achat plus faible).

Extraits

[...] Vache à lait, dilemme, star, poids mort Recap : Etablir un diagnostic marketing : Les opportunités et les menaces liés au marché et à son environnement - Le marché : taille, structure (segment porteurs), évolution (dynamique ou recul) - L'environnement du marché Les opportunités et les menaces liés aux acteurs du marché : - Les consommateurs (évolution des comportements, des attitudes ) - Les concurrents (la position concurrentielle des concurrents, forces et faiblesses des concurrents) - Les distributeurs (performance des circuits de distribution, stratégie des distributeurs) Les forces et faiblessesl au niveau de l'entreprise : - Histoire, chiffres clés, activités, facteurs clés de succès (compétences particulières) - Stratégie de la marque (position sur le marché, cible consommateur touchée, différenciation par rapport aux concurrents) - Mix marketing : produit, prix, distribution, communication Bâtir l'offre et définir les objectifs Définir le positionnement Positionnement de la gamme : la construction d'une gamme de produit dans le cadre d'une enseigne ou d'une marque puise son sens et ses fondements dans le positionnement et la vacation de cette enseigne ou de cette marque. Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres une position crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l'esprit des clients. La vocation est la mission d'une enseigne ou d'une marque tant dans son aspect humain que dans son aspect commercial. [...]

[...] Référence. Possède la clientèle la plus large et la plus fidèle. Innove et communique - Les marques ou l'enseigne challenger : Numéro 2 du marché, veut devenir leader - La marque ou l'enseigne spécialiste : Détient une part de marché mais défendue par une offre originale. Forte image. [...]

[...] GESTION DE GAMME Comment construire une offre cohérente ? Comment inscrire cette offre dans une stratégie marketing ? Comment cette offre peut être communiquée au réseau ? Comment mesurer les résultats de cette offre et pérenniser la performance ? [...]

[...] Le mobilier en adéquation avec le produit, à chaque produit correspond un type de mobilier. - Il est support du positionnement u produit (niveau de gamme, niveau de prix, niveau de marge, niveau de rentabilité ) - Il doit faciliter la préhension - Dans la pluparts des cas, il doit privilégier l'effet de masse pour accélérer les rotations A quoi sert la PLV et ILV ? - Pour le client : s'orienter dans le point de vente, comprendre la segmentation de l'offre, trouver des informations relatives à un produit. [...]

[...] Comprendre l'environnement : évaluer le besoin client et les pratiques marché 1. Etudier le marché - Délimiter le marché : produits directement concurrents et aussi produits substituables (répondant aux mêmes besoins, aux mêmes usages) - Identifier la taille du marché : • Ventes en volumes • Vente en valeur - Quantifier les consommateurs d'un marché : nombre d'acheteurs : • Taux de pénétration (biens de consommation courante) • Taux d'équipement (biens à fréquence d'achat plus faible) Nombre de consommateurs / nombre de consommateurs potentiels total Suivre l'évolution du marché : - A long terme : notion de cycle de vie - A court terme : saisonnalité Les facteurs d'influence sur l'évolution du marché : - Eléments économiques et démographiques : taux de croissance, inflation, chômage, pouvoir d'achat, taux de natalité - Eléments légales et politiques : Règlementation, négociation internationale, lobbying - Elément socioculturel : mode de vie, valeurs - Elément technologique : 2. [...]