Les caractéristiques et le lancement d’un réseau de partenariat

Thèmes abordés

Partenariat, marketing, marque, Michel KAHN, management participatif, benchmarking

Résumé du document

Exploiter en partenariat permet de renforcer la reconnaissance directe et rapide d'une marque par l'exploitation d'une même identité visuelle, sonore, tactile, ou olfactive. Cela passe, par le principe de la mise à disposition d'une marque, le partenaire principale est considéré comme le propriétaire d'une marque juridiquement et commercialement forte.

Extraits

[...] Pour résumé, voici une représentation synthétique du processus de fertilisation croisée en matière de partenariat : Benchmark interne et externe Partenaire A Concurrent leader Expérience Partenaire principal Valorisation du réseau Coaching Transmission et adaptation Partenaire B Feedback Partenariat réseau Processus de fertilisation croisée en matière de partenariat Lancement d'un réseau de partenariat : Le partenariat est une formule particulièrement adaptée au lancement d'un réseau. Il convient, par conséquent, de s'interroger tant sur le lancement « ex nihilo » du réseau de partenariat que sur la transformation d'un réseau existant. [...]

[...] Cette capacité d'intégration est fondamentalement différente de celle recherchée chez un franchisé. Si l'on attend du franchisé qu'il soit en mesure d'appliquer à la lettre le savoir-faire du franchiseur, on attend du partenaire non seulement qu'il adopte, de lui-même les innovations apportées par d'autres, mais également qu'il communique sa propre expérimentation. Le partenaire va s'investir non seulement dans le cadre du succès commercial de son propre point de vente, mais également dans celui de l'enseigne. C'est un contrat gagnant-gagnant. Le passage d'un réseau existant au partenariat Il se peut que certains franchiseurs puissent s'interroger quant à l'opportunité de transformer leur réseau de franchise en réseau de partenariat : « une telle évolution est possible. [...]

[...] La tête de réseau se trouve donc dans la situation, où elle devra, d'un côté, maintenir secret son savoir faire aux premiers cocontractants, et de l'autre côté, mettre en route l'échange d'expériences, avec les derniers contractant, considérés comme partenaires. [...]

[...] Avant de pouvoir prendre exemple sur les autres, il faut en effet, être en mesure d'identifier avec précision, les éléments permettant le succès commercial. Or, dans un environnement concurrentiel classique, cette recherche est rendue particulièrement ardue par la culture du secret : aucune entreprise ne désire offrir à la concurrence les éléments qui lui ont permis de prendre un avantage concurrentiel. En partenariat, les cocontractants se sont engagés à échanger leurs expériences, mais aussi leurs compétences. Il leur appartient de communiquer l'origine de leurs propres succès et échecs. La barrière du secret est donc levée. [...]

[...] Chaque prestation supplémentaire fera l'objet d'une facturation à part. Enfin, avec la coopérative, le partenariat est l'une des formes les plus abouties de management participatif. Les caractéristiques propres au partenariat : « L'originalité fondamentale du partenariat au regard des autres formes de réseaux commerciaux réside dans la relation participative existant tant entre le partenaire principale et le partenaire indépendant. La mise en place d'une telle relation implique un management propre conduisant à la possibilité de prendre des décisions de manière démocratique et consensuelle dans le réseau. [...]