L'analyse Porter

Résumé du document

Pour l'analyse Porter, on retient cinq forces concurrentielles qui déterminent la structure sectorielle de l'entreprise.
● La rivalité entre les concurrents existants
● La menace de nouveaux entrants
● La menace des nouveaux produits de substitutions
● Le pouvoir de négociation des clients
● Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Cette démarche a pour but d'établir un classement entre les différentes forces en fonction de leurs influences sur le système concurrentiel.
Cela permet donc à une entreprise de mieux appréhender son environnement immédiat, voire même de le contrôler.

Extraits

[...] De plus, les clients se situent dans des secteurs très différents (produits marins, chocolat et confiseries, fruits et légumes -Les clients ont une grande capacité de négociation du fait de leur grande influence sur les prix et les conditions de vente (termes de paiements, service associé -La négociation coût par coût en fonction du client permet à celui-ci de bénéficier d'un pouvoir de négociation important et ainsi d'imposer ses conditions d'achat. - Les produits proposés sont standardisés, de plus il existe des produits de substitution facilement disponible ce qui aboutit à l'accroissement du pouvoir des clients dans la négociation et ainsi à un coût de changement de fournisseurs très bas. -Sur le marché des emballages entreprises se valent au niveau de la notoriété ce qui permet ainsi aux différents clients de faire jouer la concurrence afin de faire baisser les prix. -Enfin, c'est le consommateur final qui décide du produit. [...]

[...] Tandis que le prix du plastique est moins cher que le bois. -Cependant, dans le futur, le prix du bois risque d'augmenter à cause de la plantation de résineux qui a pris de plus en plus d'importance au détriment des feuillus jugés moins rentables par les sylviculteurs. Mais le prix du plastique va aussi augmenter à cause de l'augmentation du prix du pétrole. -Pour les emballages plastiques, le conditionnement est plus pratique et moins coûteux. De plus, il est étanche et permet de concilier tous les avantages en conservant les moules. [...]

[...] Cependant il est à noter que d'autres matières vont sûrement envahir le marché. Ceci aboutit à une forte propension de ce secteur aussi bien dans le choix des matériaux que dans la fabrication des emballages. - De plus, le coût de reconversion pour un client est très faible puisqu'il est le consommateur final, c'est donc lui qui décide des matériaux utilisés par préférence mais aussi par connaissance du producteur d'emballage ainsi que par idéologie du client (plutôt traditionnel ou évolutif) -Pour l'instant, le prix du bois est en baisse et cela est principalement dû à la tempête de 1999. [...]

[...] On constate donc que sur ce marché, le client a un fort pouvoir de négociation. En effet, cela est principalement dû aux produits standardisés ainsi qu'aux nombreux produits de substitution qui existent mais aussi au fait qu'existent plusieurs entreprises renommées sur ces secteurs d'activité. La combinaison de ces facteurs permet aux clients de choisir leurs fournisseurs et ainsi faire jouer la concurrence afin d'obtenir des prix et des termes de paiements les plus avantageux possible. Le pouvoir de négociation des fournisseurs -Les sylviculteurs préfèrent aujourd'hui planter des résineux plutôt que des peupliers. [...]

[...] -Un certain quota de clients dans chaque région est imposé ainsi qu'une diversification des fournisseurs afin de ne pas risquer une rupture d'approvisionnement pendant la période importante de la mise sur le marché. -Ceci permet aux nouvelles entreprises de pouvoir s'implanter grâce aux quotas de clients dans chacune des régions cependant, une diversification des fournisseurs imposée par les coopératives représente une contrainte forte pour ces entreprises entrant sur ce marché. -Ces nouvelles entreprises peuvent cependant jouer sur une diversification des produits à travers de nouveaux matériaux ou façon de concevoir les emballages. Ceci pourrait ainsi engendrer un bouleversement du marché, ce qui leur permettrait de se faire une place sur ce secteur. [...]