La théorie marketing dans le monde industriel - la diversification des activités

Résumé du document

Ce travail consiste en une réflexion stratégique sur la diversification des activités. Les différents points abordés sont basés sur mes connaissances propres ainsi que sur deux articles principalement. Ces articles correspondent particulièrement bien à la problématique qui m'a intéressée, c'est-à-dire la diversification des sous-traitants dans le contexte d'une industrie en crise. Il s'agit ici d'une réflexion stratégique générale, qui se distingue de la première partie sur le fond, même si la thématique reste la même.

Le premier article "Sous-traitants industriels. Quelle valeur dans la chaîne ?" (octobre 2009) rassemble différentes histoires de diversification et stratégies diverses, ainsi que des astuces pour faciliter la tâche des entreprises en Midi-Pyrénées. Le deuxième article "Sous-traitance : ces PMI qui se diversifient" publié en novembre 1997 fait le point sur les stratégies de diversification opérées par de nombreux sous-traitants, tout en proposant des conseils stratégiques pour orienter les décisionnaires.

Extrait du commentaire : "La sous-traitance représente un cas particulier en ce que les entreprises concernées ont une tendance assez malvenue à rester dépendantes d'un nombre restreint de donneurs d'ordres. Quand un de ces donneurs d'ordre connaît des déboires, aujourd'hui l'exemple de la crise est tout trouvé, le sous-traitant suit juste après.

En effet, dans de nombreux cas, les sous-traitants font pour ainsi dire partie intégrante de l'activité du donneur d'ordre. Cette sous-traitance, qualifiée de spécialité, se retrouve démunie lorsque les commandes baissent, car nous parlons là de compétences difficiles à valoriser dans d'autres contextes, point mis en avant dans l'article Sous-traitants industriels. Quelle valeur dans la chaîne ?"

Extraits

[...] Quand bien même, lorsque c'est l'industrie entière qui est en déroute, la diversification reste la seule alternative. entreprises (de 20 personnes ou plus) salariés milliards d'euros de chiffre d'affaires et 16 milliards d'euros de valeur ajoutée, tels sont les chiffres clés 2007 des secteurs de la sous-traitance des métaux, plastiques, caoutchouc et électronique [ ] L'on voit bien ici l'étendue et l'importance de la sous-traitance en France, cette problématique de diversification est donc un phénomène qui concerne bien des entreprises. [...]

[...] Tous les marchés ne se valent pas, il convient donc de sélectionner les plus prometteurs. Clients potentiels : quels sont leurs besoins, qui sont-ils, quel est leur nombre, leur taille, quels sont les volumes et valeurs impliqués, leur pouvoir d'achat, qui prend les décisions, qui sont leurs fournisseurs actuels ? Voici les questions essentielles, d'autres informations seront nécessaires selon les cas, il s'agit de choisir les bonnes cibles pour réaliser la diversification la plus profitable possible. Concurrents : leur nombre, leur taille, leur équipement, leur notoriété dans la zone de chalandise considérée. [...]

[...] L'entreprise s'est depuis implantée sur un nombre croissant de secteurs, dont les besoins technologiques ne cessent d'augmenter, ce qui profite à cette PMI positionnée sur des produits du plus haut niveau technologique. Son savoir- faire semble d'ailleurs assez rare puisque la société est très présente à l'international, ce qui est étonnant pour une société de 400 personnes. Encore une fois, cette stratégie était d'une logique implacable, et le succès nous semble aujourd'hui avoir coulé de source, son cas est similaire à celui d'ESPA. [...]

[...] Des investissements ont bien sûr dus être consentis, et l'organisation revue, la société a même racheté une entreprise pour se positionner plus fermement sur certains marchés, en bénéficiant de synergies efficaces. La société JSM Perrin a quant à elle été capable de s'adresser directement à un grand nombre de nouveaux secteurs, consécutivement à l'acquisition d'un atelier de mécanique lui permettant d'usiner des pièces de plus grande taille. La société a ainsi pu offrir ses compétences à de grandes industries telles la marine et l'industrie pétrolière. L'investissement initial a été amorti à une vitesse fulgurante et a profité à l'entreprise par un rapport de 5 en une seule année. [...]

[...] Ce document fait le point sur les stratégies de diversification opérées par de nombreux sous-traitants, tout en proposant des conseils stratégiques pour orienter les décisionnaires. Ressources complémentaires _ Chiffres 2009 de la sous-traitance : http://www.insee.fr/fr/ppp/bases-de- donnees/donnees-detaillees/panorama-industrie/midest_09.pdf La sous-traitance industrielle en chiffre, INSEE, 2009. [...]