La stratégie de positionnement comme clef du succès - Mirjana Prljevic (2007)

Résumé du document

Dans son livre, Mirjana Prljevic se concentre principalement sur deux niveaux : le produit et le marketing de la stratégie, car selon elle, ce sont les plus importants afin d'avancer dans le positionnement.
L'important est de savoir quelle est l'image que l'on veut donner à notre produit. Il faut qu'elle soit la plus réaliste possible et c'est ce qui fera de notre produit une offre unique. Cela sera donc en rapport avec le conditionnement du produit. C'est pourquoi il faudra que l'aspect de protection et de nouvelle technologie soit visible dans le conditionnement afin que les consommateurs perçoivent la réalité du produit, sans laisser un aspect « au placard ».

Extraits

[...] p 18 Wind mentionne trois niveaux sur lesquels se définit la stratégie de positionnement : Au niveau du produit Au niveau du marketing de la stratégie Au niveau de l'unité de travail p22 Dans son livre, Mirjana Prljevic se concentre principalement sur deux niveaux : le produit et le marketing de la stratégie, car selon elle, ce sont les plus importants afin d'avancer dans le positionnement. L'important est de savoir quelle est l'image que l'on veut donner à notre produit. Il faut qu'elle soit la plus réaliste possible et c'est ce qui fera de notre produit une offre unique. [...]

[...] Marketing Mix : ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Kotler & Dubois Dans son livre, Mirjana Prljevic nous dit qu'il est important de faire la différence entre l'ambition et la réalité. C'est pourquoi il faut faire l'analyse : Du positionnement des marques spécifiques existantes du produit (celles de vos marques et de celles de la concurrence) Du positionnement des marques spécifiques existantes, des besoins et des solutions sur le marché Du positionnement des groupes de consommateurs spécifiques auxquels vous souhaitez vous adresser Des domaines des affaires (économique, politique, sociale) Dans le cas de mon PFR, tous ces positionnements à analyser représentent le triangle de positionnement que nous avons établi lors du premier TD. [...]

[...] La catégorie produit regroupant la qualité et les caractéristiques de mon produit, sa marque et son conditionnement. La catégorie prix regroupant le tarif, les remises, les rabais, les conditions de paiement et les conditions de crédit. La catégorie distribution ou place regroupant les canaux de distribution, les points de vente, les zones de chalandise, les stocks et entrepôts, l'assortiment et les moyens de transport. Enfin, la dernière catégorie du marketing mixe, la communication ou promotion regroupant la publicité, la promotion des ventes, la force de vente, le marketing direct et les relations publiques. [...]

[...] Références du livre : La stratégie de positionnement comme clef du succès de Mirjana Prljevic, édition L'Harmattan, publié le 6 juillet 2007. Justification du choix du livre : J'ai choisi ce livre, car dès la lecture du titre il me semblait très pertinent pour définir un bon positionnement et assurer un succès total à mon produit ! De plus, le livre de Mirjana Prljevic vise principalement les petites entreprises et les moyennes entreprises, ce qui correspond bien à mon cas étant un nouvel entrant sur le marché. [...]