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La rareté est une stratégie employée en marketing afin de créer artificiellement un effet de « rareté » sur un produit ou un service précis. La manière dont la stratégie de la rareté est menée peut différer, mais l'aboutissement demeure globalement celui de l'accroissement des ventes ou de l'éveil de l'attention des consommateurs sur les produits d'une marque. À ce titre, H&M pratique régulièrement une stratégie de marketing de la rareté en nouant des partenariats avec des designers de renoms. Ainsi, en 2004, Karl Lagerfeld quitte temporairement les podiums et investit la rue en créant une ligne pour la marque suédoise. Le coup marketing et médiatique, fonctionne et nombreuses ont été les clientes à s'arracher la pièce phare de la collection : une veste pailletée. À Paris, tout a été vendu en moins de trente minutes. La campagne a pleinement atteint son objectif : susciter le désir et le manque, tout en gagnant quelques galons dans l'imaginaire des consommateurs.
[...] Il est intéressant de penser une définition de cette stratégie car les enjeux, les marques l'ont bien compris, sont nombreux. Les avantages sont nombreux autant à court qu'à long-terme. Qu'il s'agisse de doper les ventes, de faire oublier le prix - parfois incongru- du produit ou encore de valoriser sur un positionnement haut de gamme le produit, les enjeux sont nombreux. [...]
[...] Sélectionner les canaux de distribution et les réduire est l'un des outils de la mise en place de la stratégie de rareté. En définitive, Jeanne Lallement permet de poser une définition sur la stratégie de marketing de rareté. « La rareté serait le résultat d'une confrontation entre l'envie ou le besoin du consommateur et une disponibilité de l'offre. De cette évaluation, naît un sentiment de manque » (J. Lallement, 2015). Pour aboutir à cette définition, J. Lallement a pensé le paradoxe entre l'absence d'une définition académique et la récurrence de l'emploi de cette méthode au sein des marques. [...]
[...] En effet, les consommateurs habitués à avoir un rapport au temps de l'ordre de l'instantané, perdent de vue ce qui est lent. Mettre en place sur une période courte, une offre sur un produit convoité renforce l'effet inédit de l'offre. C'est également en se confrontant au phénomène de distribution de masse, que le marketing de la rareté fait sens. En effet, en distribuant un faible échantillon, les consommateurs deviennent les membres d'une communauté. Ainsi, les possesseurs du fameux sac Birkin créé par la maison Hermès, n'hésite pas à attendre plusieurs années avant d'entrer en possession de leur sac. [...]
[...] Les exemples de mise en place d'une stratégie de rareté sont nombreux. Le cas des bouteilles Evian est éloquent. En effet, la marque de bouteille d'eau appartenant au groupe Danone, créé à chaque évènement de taille, des packagings uniques. Si cette mesure peut sembler accessoire, elle remporte pourtant un franc succès à chaque nouvelle édition. Le consommateur créé alors sa propre collection. Par conséquent, nous pourrions définir la rareté comme un résultat d'une confrontation entre l'envie ou le besoin du consommateur et une disponibilité de l'offre. [...]
[...] La rareté : définition et effets sur le comportement du consommateur - Jeanne Lallemant (2012) - Dans quelle mesure la mise en place d'une stratégie de la rareté est-il de l'ordre de l'enjeu stratégique pour les marques ? La rareté est une stratégie employée en marketing afin de créer artificiellement un effet de « rareté » sur un produit ou un service précis. La manière dont la stratégie de la rareté est menée peut différer, mais l'aboutissement demeure globalement celui de l'accroissement des ventes ou de l'éveil de l'attention des consommateurs sur les produits d'une marque. [...]
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