Définitions et maléabilité du leadership
Présentation - 22 pages - Théories et stratégies marketing
Leadership : Capacité d'une personne à influencer et à fédérer un groupe pour atteindre un but commun, dans une relation de confiance mutuelle et pour une durée limitée 3 types d'explications: Personnalité du leader Comportement du leader Adaptation du comportement à la situation Myers Briggs...
Le charisme des leaders
Présentation - 22 pages - Théories et stratégies marketing
Kharisma : « faveur ». Grâce ou encore don de l'Esprit-Saint donné à un individu ou à un groupe. « Influence sur les foules d'une personnalité dotée d'un prestige et d'un pouvoir de séduction exceptionnels. » d'après Larousse « Qualité qui permet à son possesseur d'exercer un...
Comment l'entreprise peut s'adapter aux modalités de ses clients grâce à la segmentation marketing ?
Présentation - 35 pages - Comportement des consommateurs et clients
Il est difficile de connaître les consommateurs qui composent un marché, car celui-ci est souvent composé de milliers d'acteurs qui différent les uns des autres. -> La segmentation est donc un concept clé de l'élaboration d'une stratégie marketing. La segmentation est l'art de regrouper des...
La multidistribution en B to B
Présentation - 31 pages - Marketing NTIC
Contexte Concurrence de plus en plus forte Marketing plus relationnel Explosion d'Internet : Apparition de nouveaux canaux Avantages : Plusieurs points de contact avec le client Stratégie difficile à copier par les concurrents Niveau de satisfaction élevé Meilleur service à la clientèle...
L'innovation produit au sein de l'entreprise
Présentation - 54 pages - Brand management
Les innovations de produit peuvent faire intervenir des connaissances ou des technologies nouvelles, ou s'appuyer sur de nouvelles utilisations ou combinaisons de connaissances ou de technologies existant déjà. Le terme "produit" couvre à la fois les biens et les services. Chaque années, plus...
Les distinctions franco-vietnamiennes dans la consommation ostentatoire
Présentation - 41 pages - Comportement des consommateurs et clients
Actuellement, la culture de la consommation de luxe prend de l'ampleur dans le monde entier avec un contexte économique qui a beaucoup évolué au fil du temps. Les vietnamiens sont plus enclins que les autres populations à acheter des produits de luxe (top3 mondial selon Nielsen). La...
Cours de Marketing industriel - publié le 08/05/2014
Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Tout le secteur des matières premières, matières transformées (ex : fabrication de ciment, cuir…), les consommables (ex : papier, carburant…), les pièces détachées (ex : marché de l'automobile) et composants, les machines outils, les grands équipements (aéroports par ex), l'industrie...
Etude du catalogue de Benetton
Étude de cas - 21 pages - Brand management
Entreprise italienne, fondée en 1965 par la famille Benetton. Spécialisée dans les vêtements, les chaussures et les accessoires. Plusieurs marques : United Colors of Benetton, Sisley, Playlife & Undercolors of Benetton. Notoriété acquise grâce à son rapport qualité/prix, son réseau de...
Les distinctions franco-vietnamienne dans la consommation ostentatoire
Dissertation - 18 pages - Marketing luxe
Historiquement, la recherche du bonheur via la consommation en tant que culture organisationnelle est apparue dans l'Asie de l'ouest. Actuellement, la culture de la consommation de luxe prend de l'ampleur dans le monde entier avec un contexte économique qui a beaucoup évolué au fil du...
Les catalogues et le marketing direct
Cours - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Les catalogues suivent l'évolution de la société. Ex : Femme avec pantalons, jouets faisant référence à l'histoire, premier pas sur la lune etc. Ils ont une étonnante faculté d'adaptation aux courants porteurs de leur époque (Ex : Passage du catalogue papier au catalogue en ligne). Certain...
Les études qualitatives
Cours - 20 pages - Théories et stratégies marketing
Processus de la recherche qualitative -La description: toute analyse qualitative repose sur des données“riches” -sinon on ne peut pas correctement interpréter le sens d'une observation -Des données riches peuvent être de natures différentes (déclaratives,observées, recueillies, …)...
Développement et gestion des réseaux de vente (plan de l'exposé)
Cours - 35 pages - Théories et stratégies marketing
Le réseau de vente : La fonction transverse -Objectif : La performance Commerciale… La Performance Commerciale c'est quoi? -La fonction commerciale permet d'assurer l'Efficacité de l'Entreprise. -Les fonctions supports permettent de développer l'Efficience de l'Entreprise. -Vente Marketing...
Stratégie commerciale pour le développement de la société "Catex"
Étude de cas - 12 pages - Brand management
Problématiques Proposer la stratégie commerciale pour le développement du produit à court et moyen terme Définir le plan d'actions commerciales, il faut atteindre les objectifs: Consolider la position en France Développer le marché de la première monte et des constructeurs de machines Maintenir...
La stratégie d'Apple
Étude de cas - 25 pages - Marketing NTIC
1976: création par Steve Jobs et Steve Wozniak 1984: premier ordinateur mis en vente: le Macintosh 1985: Steve Jobs quitte Apple pour fonder NeXT 1989: Lancement du Mac Portable 1991: coopération avec IBM et Motorola 1993: 10 millions de Macintosh vendus 1996: achat d NeXT 400 millions de dollars...
La mauvaise gestion du naufrage du"Costa Concordia" (2012)
Présentation - 11 pages - Marketing tourisme
Costa Concordia: un bateau de croisières du groupe Costa Croisières qui appartiennent au groupe US CARNIVAL Costa Concordia était l'un des plus grands en Europe et devait réaliser une croisière de 7 jours passant par Trajet: Savone - Marseille - Barcelone - Palma de Majorque - Cagliari - Palerme...
"Sofamor", fabricant de matériel orthopédique et chirurgical
Étude de cas - 19 pages - Brand management
Problématique Déterminer les axes de développement sur les 3 prochaines années et les mesures d'accompagnement Organisation interne Modes de commercialisation à l'étranger Modalités d'entrée de capital-risque Diagnostic Forces Localisation (mondialement réputé) Technique Durée d'hospitalisation...
"Bonal technologies"
Étude de cas - 13 pages - Marketing NTIC
Bonal - Atelier de construction mecanique Affaire familiale Révolution dans le procédé de relaxation de contraintes thermiques Vintaigne de salariés CA d'environ 2 Millions de $ Cherche à dynamiser les ventes aux Etats-Unis ainsi qu'à l'étranger Matrice SWOT Forces Meta-Lax trés rentable pour la...
Nouveau plan stratégique de "Sofanor", fabricant de matériel orthopédique et chirurgical
Étude de cas - 15 pages - Brand management
Société créée en 1973 FABRICATION DE Matériel orthopédique et chirurgical 1984: naissance de l'instrumentation universelle cotrel - dubousset Expansion internationale Leader mondial dans le domaine de la biomécanique Diagnostic Forces Technologie innovante Durée d'hospitalisation courte Confort...
T&L « TODO MOVIL » el telefono movil dobla cara
Étude de marché - 8 pages - Brand management
La Empressa « Toda Movil » esta una SL (Sociedad Limitada) que fue creado por tres amigos Nuestro punto de vista es que el telefono movil esta muy importante tan en la vida personal que professional. Bueno, decidamos a crear un producto que puede unir estas dos cosas. El mercado Estamos situados...
Les facteurs clés de succès des parfumeurs - Définir le métier de Sephora et détailler les domaines d'activité stratégique de cette enseigne
Cours - 3 pages - Marketing distribution
• Cohérence entre le nom, l'aspect du flacon et l'odeur du parfum (critère le plus important car en fonction du visuel du flacon le client aura des attentes sur l'odeur du parfum et l'achètera si tout lui convient) • Identité de la marque et du parfum (historique de la marque, prestige...
Comparaison des stratégies de Nestlé et Danone en matière d'eau
Étude de cas - 2 pages - Brand management
Danone et Nestlé, les deux géants mondiaux de l'eau, sont aujourd'hui en concurrence frontale sur le marché de l'eau, que ce soit en bouteilles ou en bonbonnes. Nestlé détient 75 marques. Elles adoptent chacune des stratégies similaires ou différentes sur différents segments. Quels sont-elles ?...
Exemple de Gestion de la Relation Client: Mauboussin
Étude de cas - 8 pages - Marketing luxe
Un CRM, soit Customer Relationship Management ou Gestion de la Relation Client, est un outil du domaine du marketing qui permet aux entreprises de mieux comprendre leurs clients et prospects et de traiter les informations recueillies afin d'adapter leurs produits et leurs services de façon...
Ben & Jerry's versus Häagen-Dazs
Étude de marché - 26 pages - Brand management
Analyse externe Analyse de l'environnement Style de consommation : à emporter Défi écologique et équitable Conjoncture : baisse du pouvoir d'achat mais augmentation du nombre de clients potentiels Analyse du marché Augmentation du volume de vente Hausse des prix de vente Déclin des glace pour le...
Sirop Sport
Étude de marché - 14 pages - Brand management
Présentation de l'entreprise Sirop Sport a été créée en 1954 par la Société berger Production: 51 millions de bouteilles CA: 60 millions d'euros Marque historique mais en perte de vitesse Problématique Comment relancer Sirop Sport en net recul sur le marché des sirops? Stratégie défensive de...
Presentación de la empresa Kukuxumusu (2010)
Présentation - 10 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Sociedad anónima Fue creada durante las fiestas sanfermines 1989 La sede social de Kukuxumusu se sitúa en Pamplona en España Empresa dedicada en diseñar camisetas y otros artículos con dibujos divertidos y originales Kukuxumusu significa “beso de pulga” en vasco Vende prendas,...
Etude de cas marketing de "Coca-Cola" et "Nike"
Étude de cas - 27 pages - Marketing international
Comment a évolué le marketing de ces deux multinationales au cours des cinquante dernières années ? Marque : Nom, terme, signe, symbole ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d'un vendeur et à les différencier des concurrents. Une firme multinationale :...
Analyse SWOT - Adidas
Étude de marché - 10 pages - Marketing sportif
Opportunités Marché européen en pleine croissance:ex France Utilisation des nouveaux mode de consommation : achat en ligne Les articles de sport s'ouvrent à d'autres marchés: sport mode, loisir Marché féminin Menaces Contrefaçon Intensification de la concurrence : pays asiatiques, MDD, nouvelle...
Stratégie - secteur de l'édition et de la presse (2010)
Étude de marché - 27 pages - Marketing distribution
Introduction Activité d'édition « edito »:en latin action de produire ou de faire paraître au jour Processus par lequel un éditeur rend accessible un document : livres, périodiques, DVD, jeux vidéo… Développement important de la numérisation Numérisation : conversion de documents...
Etude marketing d'une entreprise de fabrication de matériaux plastiques
Cours - 2 pages - Marketing NTIC
• Métier/produit Fabricant de pièces volumineuses (5m Ø max) en plastique transparent réalisé à l'unité ou en petites séries pour un client professionnel. • Métier/technologie Mise en forme manuel du polycarbonate. • Métier/besoin Nous sommes les spécialistes de la protection des...
Etude de cas Alessi
Étude de cas - 22 pages - Brand management
Opération de R & D dans laquelle une communauté d'architectes, fournisseurs, critiques, éditeurs, artistes, designers et autres s'immerge dans un discours sur le rôle, l'identité et le sens d'un produit bien avant qu'ils abordent sa forme. Je l'appelle «effet de réseau de...
