Le rôle prescripteur des enfants
Dissertation - 23 pages - Comportement des consommateurs et clients
L'environnement socio-économique dans lequel nous évoluons donne de plus en plus de place à l'enfant qui dispose aujourd'hui d'un véritable pouvoir au sein de la famille. Et en ce qui concerne la consommation, il est devenu un prescripteur d'achat. Le constat est évident si...
Le partenariat promotionnel
Dissertation - 21 pages - Théories et stratégies marketing
Dans le paysage du marketing opérationnel, on rencontre depuis plusieurs années un nouveau type d'outil promotionnel, le partenariat ou alliance entre marques. Les entreprises lui promettent un bel avenir car 93% d'entre elles pensent que le partenariat marketing va se développer et 60%...
La mise en place d'opérations de marketing direct
Dissertation - 16 pages - Théories et stratégies marketing
Depuis cinq ans, le marché du marketing direct a pris beaucoup d'importance. Alors que l'inflation des mailings représente plusieurs dizaines de milliards d'euros, de nouveaux canaux viennent complexifier la relation avec le client grâce notamment à l'évolution des technologies de...
How to launch and make successful a potential top selling drug against obesity in major markets (USA, Europe and Japan). Dealing with regulations and marketing of these different market
Dissertation - 10 pages - Marketing international
In the first part of this document, we will present a theoretical aspect into the market for medicines that represents around 1.2 billion people worldwide. We will describe the process of entering each market. Each drug is marketed in a very specific way, involves governmental approval after a...
"L'atmosphère": un outil marketing
Dissertation - 22 pages - Marketing sensoriel
La première partie de notre analyse a pour vocation d'expliquer les nouveaux phénomènes de consommation. Les trois parties suivantes ont pour objectif de définir le concept d'atmosphère ainsi que son influence sur le comportement du consommateur. Dans une quatrième partie, nous...
Le marketing mix - publié le 16/04/2005
Cours - 3 pages - Brand management
- La politique de communication et de vente. A ce stade, il faut définir, le mix-communication, c'est-à-dire le montant global du budget et sa répartition entre les grands moyens de communication (publicité, relations publiques, sponsoring, marketing direct, promotion consommateur...) La...
The Volkswagen Group : A study
Étude de cas - 31 pages - Marketing automobile
As the largest automobile manufacturer in Europe and 5th in the whole world, the Volkswagen Group focuses on the automotive market and offers products and services along with an entire automotive value chain. With nine independent brands, the Group provides a unique range of models from the...
Méthodologie de l'étude de cas (Stratégie de la communication)
Cours - 2 pages - Brand management
Schéma en deux pages Word pour les études de cas en stratégie de la communication. Décomposition détaillée de la démarche à suivre en trois parties.
Cours de Marketing - publié le 10/04/2005
Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing
2. le marché selon la typologie des agents influents (= influenceurs) : Le marché est constitué par l'ensemble des individus directement concernés par l'achat. On parle d'acheteurs (ou utilisateurs) mais d'autres intervenants sur le marché peuvent exercer d'autres influences...
Segmentation, ciblage et positionnement
Dissertation - 22 pages - Théories et stratégies marketing
Les étapes du marketing sont nombreuses et peuvent être divisées en deux grandes parties :le marketing fondamental comprenant l'étude de marché autour du produit, la segmentation du marché ainsi que le ciblage et le marketing opérationnel, c'est à dire ce que les consommateurs perçoivent...
Les limites des stratégies virales
Dissertation - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing viral s'installe peu à peu comme un support de publicité indispensable, en marge de techniques plus traditionnelles. En effet, il apparaît aujourd'hui comme un moyen idéal pour susciter un nouvel intérêt auprès des consommateurs lassés de la publicité « classique ». Le...
Bacardi vs Smirnoff
Étude de cas - 35 pages - Brand management
Founded in Cuba in 1862, by Don Facundo Bacardi, Bacardi has grown to become the world's leading producer of rum. When rum was first produced by distilling sugar cane juice, it was an unrefined, fiery drink that became associated with the sailors and pirates of the Caribbean seaports. When, Don...
Les stratégies de relance des marques
Dissertation - 20 pages - Théories et stratégies marketing
La relance est une reprise, une nouvelle impulsion, un nouvel élan donné à une marque. Pour assurer cette relance l'entreprise doit mettre en place une stratégie. Elle va définir un ensemble de choix, d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme ses activités. Au niveau...
Design & Packaging
Dissertation - 13 pages - Marketing sensoriel
Ces dernières années, le design connaît une certaine révolution. La place qu'il occupe est grandissante. Il y a quelques années, aucun soin particulier n'était apporté à la forme des objets courants. Aujourd'hui, le consommateur dispose d'un large choix et ce dans tous les...
La fidélité du consommateur
Dissertation - 14 pages - Comportement des consommateurs et clients
La fidélité des clients est devenue, ces dernières années, un enjeu fondamental tant pour les praticiens que pour les chercheurs. Cette orientation défensive résulte non seulement de la double nécessité de réduction des coûts marketing et de maintien des parts de marché mais également d'un...
Le capital marque
Dissertation - 22 pages - Théories et stratégies marketing
Aujourd'hui la marque est une notion que l'on ne cesse d'entendre ici et là, elle est plus que jamais centrale, dans nos sociétés occidentales. Cependant, peu de gens pourraient définir réellement ce qu'est la marque. Spontanément, quand on pose la question « qu'est-ce...
Le concept de soi (Le comportement du consommateur)
Dissertation - 14 pages - Théories et stratégies marketing
L'intérêt des chercheurs pour la psychologie de l'image de soi dans le comportement du consommateur vient de la croyance selon laquelle les consommateurs choisissent des produits qui correspondent à leurs perceptions d'eux-même, et rejettent ceux qui leur sont incongruents (Sirgy,...
L'extension de marque : analyse des stratégies et enjeux
Dissertation - 15 pages - Théories et stratégies marketing
Une marque, au même titre qu'un produit, connaît un cycle de vie au cours duquel pour survivre et se développer elle doit faire des choix stratégiques. Parmi ces pratiques stratégiques l'extension de marque s'est fortement développée. Longtemps pratiquée dans le secteur du luxe, la...
L'implication
Dissertation - 23 pages - Théories et stratégies marketing
Lorsqu'un individu souhaite acheter une automobile, il va définir le type de modèle (monospace, berline, 4X4) qu'il désire, il va rechercher de l'information en matière d'équipement, de motorisation mais aussi au niveau du coût du carburant, de l'assurance, il va comparer avec...
Le marketing relationnel - fidélisation, CRM et limites
Dissertation - 15 pages - Théories et stratégies marketing
Dans un contexte de globalisation des marchés et de concurrence, les entreprises cherchent de plus en plus à établir des relations privilégiées avec leur clientèle. Le marketing relationnel constitue désormais un élément important de la stratégie marketing des entreprises. Ce terme est apparu...
Le marketing ethnique
Dissertation - 18 pages - Comportement des consommateurs et clients
Tout le monde en parle ! Depuis la victoire en 1998 de l'équipe de France de football lors de la coupe du monde, les couleurs seraient à la mode dans l'univers de la consommation. Depuis une dizaine d'années, le marketing ethnique se développe en Europe mais de façon inégale. Aux Pays Bas, en...
Explain and illustrate the context of export pricing and costing
Dissertation - 17 pages - Marketing international
To maximize short-term profits you try to squeeze as much money out of sales of the product as possible, even though fewer customers may make a purchase. Your strategy may be to charge premium prices for website design services. You end up with less customers, but then dealing with a lot of...
Marquage et codage des produits
Dissertation - 9 pages - Marketing sensoriel
Très tôt le besoin d'utiliser un système de marquage des produits se fait sentir, en effet le besoin de reconnaissance des produits semble avoir de nombreux avantages que ce soit pour lutter contre la contrefaçon, pour reconnaître un produit réel ou pour gagner du temps. Avec le marquage, on...
Rainy, Steady, Go
Mémoire - 27 pages - Brand management
Rainy, Steady, Go's aim is to install vending machines selling cheap emergency umbrellas in tube stations in London. Our market is for people of all sexes and ages who have forgotten their umbrellas. We have two streams of income: 1. Sales of umbrellas 2. Advertisements on umbrellas Since...
Pourquoi certains secteurs sont-ils interdits à la publicité ?
Dissertation - 11 pages - Marketing des médias & communication
C'est pourquoi le législateur est intervenu pour interdire la vente de certains produits et a également cru bon d'interdire la publicité ou du moins la réglementer dans certains secteurs. On peut donc se demander pourquoi tous les secteurs ne sont soumis à la même réglementation ? Nous...
Les relations familiales comme outil marketing et proposition de solution pour une enseigne de vêtements pour hommes.
Dissertation - 25 pages - Comportement des consommateurs et clients
Beaucoup d'entreprises travaillant dans le domaine de la mode ne vendent pas seulement des produits mais aussi et surtout un univers. C'est en effet à cet univers que vont s'identifier les clients. Chaque entreprise va donc développer ses propres outils marketing afin de se démarquer....
L'Oréal new product development 2004 campaign global advertising and promotional plan for the metrosexual
Étude de cas - 13 pages - Marketing luxe
"L'Oreal's commitment is to create products that would offer women new ways and means to enhance their beauty?. The L'Oréal story begins in 1907 when a young French chemist, Eugene Schueller, invented the first hair colorant. Success was immediate and since then L'Oreal has gone...
Le marketing des ado : quelles clés de succès?
Fiche - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients
La montée de la prise en compte des adolescents dans nos sociétés a fait que les familles et surtout les marques se sont intéressées de près à ces derniers. Pourquoi et comment les marques s'intéressent-elles de près à ces ados ? Depuis quelques années, les adolescents (14-18 ans) sont un marché...
Présentation du marketing sensoriel
Dissertation - 11 pages - Marketing sensoriel
Le consommateur pense qu'il agit de manière autonome et libre devant les différentes possibilités de choix qui lui sont proposées, or sans qu'il s'en rende compte, il est poussé à l'achat par un système qui stimule ses sens. Cet achat est considéré comme un achat impulsif et...
Le porno chic
Dissertation - 23 pages - Marketing des médias & communication
Aussi le porno chic s'est rapidement installé dans la publicité, touchant tous les secteurs. Mais par quels chemins y est-il parvenu ? Dans quels buts ? Avec quels résultats ? Avec quels risques ? C'est à toutes ces questions que nous allons essayer de répondre dans cette étude. Ainsi...
