Le produit et la segmentation du marché
Cours - 7 pages - Brand management
Cours de marketing-mix portant sur la politique du produit tout en abordant les notions de bases et assez importantes à connaître : la segmentation, la part de marché et méthode de calcul, la distribution, le positionnement du produit etc...
Etude marketing de l'entreprise Armoric
Cours - 15 pages - Brand management
Étude marketing de l'entreprise Armoric, entreprise spécialisée dans la commercialisation de saumon. Après l'étude de l'environnement et du marché, on débouche sur un diagnostic puis un marketing mix visant à corriger des erreurs éventuelles et à améliorer la place de la société sur...
La cocaïne et le crack
Dissertation - 7 pages - Brand management
Obtenue à partir de la feuille de coca et se présentant sous forme de poudre blanche, la cocaïne est généralement sniffée. Elle peut être aussi fumée ou injectée. Le crack est une forme dérivée de la cocaïne, obtenu par adjonction de bicarbonate ou d'ammoniaque.
L'éco-design
Dissertation - 15 pages - Brand management
Nous développerons notre étude en trois parties. Nous commencerons avec l'éco-design, puis nous nous intéresserons aux attentes des consommateurs, et enfin nous terminerons avec les produits BIO qui ont de plus en plus de succès.
Le packaging japonais
Fiche - 17 pages - Brand management
Nous présenterons dans un premier temps le Japon ainsi que le comportement d'achat des japonais. Nous nous recentrerons ensuite sur les spécificités du packaging japonais. Enfin, nous traiterons du phénomène de glocalisation des packagings.
Le packaging médical
Fiche - 21 pages - Brand management
Nous verrons au cours de cette étude la gamme de produits concernés dont le packaging représente certaines particularités. Puis nous dresserons ensuite les normes qui régissent le packaging médical pour en finir avec quelques exemples concrets permettant de voir les caractéristiques et...
Fiche pratique pour l'entretien de vente
Fiche - 2 pages - Brand management
Vendeur en textile, en automobile... le commercial se doit de maîtriser un certain nombre de paramètres basiques afin de s'assurer la conclusion de sa vente. Cette fiche permet de préparer d'une manière simple un entretien de vente : elle reprend de manière claire et synthétique les...
Le marché des produits dietétiques et substituts de repas aux USA
Dissertation - 23 pages - Brand management
Dossier de commerce international en 2ème année de DUT Techniques de commercialisation sur le marché des produits diététiques et substituts de repas aux Etats-Unis ; ainsi que les contraintes juridiques à respecter vis à vis du consommateur et du distributeur.
Die internationale Marketingstrategie der Gruppe DANONE
Étude de cas - 9 pages - Brand management
Die internationale Gruppe Danone ist weltweit Nummer vier für Milchfrischprodukte und hat ihren Sitz in Paris. Das Unternehmen ist in insgesamt 120 Ländern der Welt vertreten. Fast 90.000 Mitarbeiter erwirtschaften weltweit einen Umsatz von rund 14,5 Milliarden Euro pro Jahr. 68% seines Umsatzes...
La France verra t'elle sa position de leader du marché du vin remise en question ?
Commentaire de texte - 16 pages - Brand management
Les vins Californiens tout d'abord, ces derniers longtemps complexés par la qualité de leurs produits, ont su développer des marques fortes, avec une publicité massive et un packaging innovant et un travail sur la qualité produit. La stratégie de marque des vins américains s'articule autour de...
Les 16 tendances de Faith Popcorn
Fiche de lecture - 10 pages - Brand management
En 1996, l'américaine Faith Popcorn lançait son dernier livre: «Clicking». Faith Popcorn est devenue célèbre suite à la parution, au début des années 90, de l'ouvrage intitulé The Popcorn Report (Le Rapport Popcorn). Elle est aussi la présidente de BrainReserve, une firme de consultation sur...
Sensory marketing
Dissertation - 14 pages - Marketing sensoriel
Today's companies experience more difficulties in differentiating themselves from their competitors, consumers are increasingly volatile and the product itself is no longer enough to satisfy them. In this context, sensory marketing has developed and has shown its advantage as far as signs are...
Clear-Wire-IP, a new way of calling
Étude de cas - 13 pages - Marketing NTIC
There are no news in the fact that the ICT sector has been developing at an outrageous pace for the last two or three decades. A great amount of new gadgets appear every day on the market; some useful and others less useful. This also implies that we are working in a relatively risky market where...
L'affichage sensoriel
Dissertation - 21 pages - Marketing sensoriel
L'affichage est un des cinq (ou six avec Internet) médias publicitaires (TV, Presse, Radio, Cinéma). Il comporte une grande diversité de types de supports, mais le format le plus courant est l'affichage 4 X 3. Une affiche perçue une seule fois (1ère exposition) est mémorisée par 4% des...
Brand analysis and recommendation: Carlton Draught
Étude de cas - 6 pages - Brand management
The survey we made about Carlton Draught showed us the positive and negative points of its brand image in customers' minds. In order to improve the brand image we will proceed in three parts. First, in the brand analysis we will analyse all the aspects of the marketing mix (product, price,...
Les comportements en marketing automobile
Dissertation - 25 pages - Marketing automobile
Dossier Word illustré, réalisé en première année de DUT Techniques de Commercialisation, concernant le marketing automobile : le comportement des consommateurs, la segmentation du marché et le positionnement de deux automobiles choisies pour ce dossier.
The use of GIS (Geographic Information Systems) by banks
Dissertation - 4 pages - Marketing bancaire
Nowadays, companies are getting more and more involved in Geographic Information Systems. Indeed, Geographic Information Systems (GIS) are a new tool for today's businesses. This statement is confirmed by Peter Keenan (2005). There are in fact several reasons why companies are increasingly using...
Le métier de marchandiseur
Dissertation - 13 pages - Marketing distribution
Conçoit et met en œuvre l'organisation extérieure des points de ventes (implantation, présentation…) à partir de l'analyse des linéaires (rayons) et de l'étude du comportement des consommateurs, de façon à rendre les produits actifs et attractifs indépendamment du rôle du vendeur. Il...
Le choix de la technique de marketing direct
Fiche - 10 pages - Brand management
Cours de marketing sur le choix de la technique de marketing direct. Ce cours présente tous les différents moyens de toucher les populations cibles en fonction des caractéristiques de cette cible avec l'impact et la fiabilité des retours. Présentation de tous les indicateurs qui permettent...
Les critères d'évaluation d'une opération de marketing direct
Cours - 9 pages - Brand management
Cours sur les critères d'évaluation d'une opération de marketing direct. La communication directe doit être efficace à court terme, en donnant des informations détaillées à la suite d'une demande en obtenant des informations sur les clients potentiels et en poussant rapidement une...
Le marché du marketing direct et de la VPC
Cours - 4 pages - Brand management
Cours portant sur le marché du marketing direct et de la VPC. Quels sont les différents types de campagnes ? Quel est l'objet du marketing direct et pour quelles raisons se développe-t-il ? Quels sont les investissements et leurs évolutions ?
Les intérêts du blog pour l'entreprise, le parti politique et le particulier
Cours - 60 pages - Brand management
Dossier portant sur les blogs réalisés à destination des entreprises, partis politiques, et des particuliers. Présentation des nombreux intérêts que le blog peut apporter à l'entreprise. Non seulement ces derniers sont vus en profondeur, mais les contraintes et limites sont elles aussi...
BikeMe, development of a new environmental-friendly public transportation facility
Étude de cas - 16 pages - Marketing des services
The mission of BikeMe is to establish a healthy, environmental friendly alternative to the existing public transportation system in central London, United Kingdom. The company is formed by five business students from the European Business School and is not officially registered since it is still...
Les relations producteurs-distributeurs
Fiche - 7 pages - Brand management
Dossier portant sur les relations entre producteurs et distributeurs. Les nouvelles régulations économiques, sensées limiter, réguler ou encadrer la montée en puissance de la grande distribution dans l'environnement économique français sont loin d'être une totale réussite. Les grandes...
"L'e-mail marketing", Yan Claeyssen
Fiche de lecture - 7 pages - Marketing NTIC
Yan Claeyssen est Directeur du pôle marketing client chez ETO, une agence de communication spécialisée dans le Marketing Direct. Titulaire d'un DESS d'information documentaire à Paris et d'un DEA en information et communication à Lille, il intervient à l'ESC Lille, à l'université de Lille II et...
La négociation commerciale
Fiche - 9 pages - Brand management
Cours semi-rédigé de négociation commerciale étudiant trois points : la psychologie du vendeur, les différentes phase de la vente et le processus d'achat. Comment bien communiquer auprès des différents types d'acheteur ? Quelles sont les phases de la vente ?
Cours de vente et négociation
Cours - 11 pages - Brand management
Cours de marketing sur la vente et la négociation illustré de graphiques et de tableaux. Présentation des compétences des personnes qui négocient et leurs différents profils. Étude du cycle de vente d'un produit.
Etude de marché : Harley Davidson
Dissertation - 17 pages - Brand management
Étude du marché de la marque Harley Davidson. Pour suivre et fidéliser les acheteurs, la marque a mis en place un dispositif de relations clients : C'est en fait une façon de présenter et faire découvrir les nouveaux produits de manière originale, en les invitant par exemple à des journées...
Les étapes d'une négociation
Cours - 3 pages - Brand management
Cours sur les étapes d'une négociation. Présentation de la phase de contact, de découverte, d'argumentation et de conclusion ainsi que des conseils pour chaque étape. Les commerciaux appliquent ces mêmes étapes et ces même conseils.
