La perception du prix par le consommateur
Fiche - 1 pages - Brand management
L'image prix d'un magasin Elle dépend de nombreux facteurs, comme la concurrence locale, la communication, l'intensité promotionnelle, la structure de l'offre (profondeur et largeur de l'assortiment), l'échelle des prix proposée, les prix des produits premiers prix et des...
Les stratégies de prix : perception du prix, bases d'une stratégie, etc.
Fiche - 6 pages - Brand management
Plusieurs études démontrent que le consommateur mémorise mal le prix réel des produits. Le passage à l'euro a renforcé cette méconnaissance des prix. Exemple : Chaque consommateur connaît le prix d'une quinzaine de produits seulement ; 40 % d'entre eux donnent la valeur des produits...
Etude de l'offre des distributeurs
Fiche - 2 pages - Brand management
L'assortiment est caractérisé par : - sa largeur : nombre de produits différents proposés ; - sa profondeur : nombre de références proposées par produit. L'assortiment est souvent utilisé pour générer une différenciation et positionner l'enseigne. En effet, plus l'assortiment...
Etude de l'offre des producteurs
Fiche - 2 pages - Brand management
Une gamme est constituée des produits proposés par une entreprise et destinés à satisfaire un besoin et se compose d'une ou de plusieurs lignes ou familles de produits. Une gamme est caractérisée par : - sa largeur, qui est définie par le nombre de lignes de produits ; - sa profondeur, qui...
Etude de l'offre : le portefeuille de produits et de services
Fiche - 4 pages - Brand management
L'offre des producteurs concerne aussi bien les fabricants de biens que les entreprises de services (banque, assurance, tourisme...). Elle intéresse aussi les distributeurs qui, développant leurs produits à marque de distributeur (MDD), peuvent aussi être considérés comme des producteurs (...)
ADN projet marketing
Étude de cas - 29 pages - Marketing NTIC
Like a recent initiative that has been proposed in North America called "Scientahealth", A.D.N. is a new health center concept in France. It is located in Paris and is based on the creation of health teams and health care network. The objective of this initiative is to allow the patient to...
Dossier mercatique : la lingerie Kiabi
Fiche - 3 pages - Brand management
L'approche technique du produit : La ligne de production concernée par mon animation est les sous-vêtements. Cette ligne de produits appartient au rayon 'Lingerie féminine'. Les marques concernées sont les marques d'enseigne, c'est-à-dire Kiabi. Les caractéristiques...
Le marketing fondamental - publié le 11/09/2009
Fiche - 31 pages - Brand management
Objet du marketing : créer, promouvoir et livrer des biens et des services aux consommateurs et entreprises. Il y a trois dimensions à chaque démarche : - Conquête des marchés : dimension d'action. - Dimension d'analyse : comprendre le marché sur lequel on intervient. - Système de pensée...
AB Inbev : international marketing strategy
Étude de cas - 8 pages - Marketing international
One of the biggest trends in the global beer business has been the steady rush by the bigger brewers to establish links with local market leaders and build strong global networks to leverage the advantages of scale. Another top priority for leading brewers has been to plant footholds in markets...
Les stratégies de développement spatiales des enseignes commerciales
Fiche - 3 pages - Brand management
L'unité commerciale peut choisir de s'implanter en centre-ville ou en périphérie. Classiquement, dans le système succursaliste, les grands magasins et magasins populaires sont en centre-ville et les hypermarchés en périphérie. Les tentatives de création de grands magasins en périphérie...
Les objectifs et contraintes du développement du réseau commercial
Fiche - 3 pages - Brand management
Le déploiement d'une chaîne de points de vente permet d'accroître la part de marché du réseau tout en faisant contrepoids à la concurrence locale. Quand le réseau fixe la part de marché à atteindre, il définit, par là même, la place qu'il souhaite occuper sur le marché, à savoir...
Les obstacles au développement du réseau commercial
Fiche - 1 pages - Brand management
Les coûts seront fonction du format du réseau et de sa couverture territoriale. Dans tous les cas, il est possible de lister une série de frais inhérents à l'ouverture d'une unité commerciale comprenant : - les frais d'implantation : pour la création de l'unité commerciale, il...
Les objectifs stratégiques du développement du réseau commercial
Fiche - 1 pages - Brand management
Le développement du réseau vise essentiellement à générer un chiffre d'affaires, un profit et une rentabilité des capitaux investis plus importants. Cet objectif implique une implantation sur des zones géographiques où il existe un nombre conséquent de ménages demandeurs des produits ou...
Les stratégies de développement du réseau commercial
Fiche - 7 pages - Brand management
Développer un réseau relève de décisions stratégiques qui consistent à élargir le nombre d'unités commerciales par le choix de nouveaux lieux d'implantation pour des agences ou magasins. Ces ouvertures dépendent de contraintes financières, légales et administratives et doivent être en...
Les stratégies de distribution du producteur
Fiche - 1 pages - Marketing distribution
La distribution intensive Il s'agit là d'être présent dans un maximum de points de vente. Le nombre de distributeurs commercialisant les produits sera donc élevé. Cette stratégie permet d'obtenir des volumes de vente importants, mais se traduit par une perte de contrôle du fabricant...
Les composantes de la distribution
Fiche - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Le réseau de distribution (...) Il est constitué d'un ensemble de personnes, de services, d'intermédiaires dont l'activité a pour but d'assurer le stockage, la livraison et la vente des produits du producteur au consommateur final. Certains éléments du réseau font partie de...
Les relations producteurs / distributeurs : composantes de la distribution, stratégies de distribution, etc.
Cours - 4 pages - Marketing distribution
Le canal de distribution Il s'agit du moyen employé pour acheminer le produit du producteur au consommateur. Par exemple, pour distribuer un produit de parapharmacie, il est possible d'utiliser le canal des pharmaciens, mais on pourrait également utiliser le canal des grandes surfaces....
Le comportement du consommateur : méthode d'analyse et d'influence
Cours - 15 pages - Comportement des consommateurs et clients
Étude du comportement du consommateur : quels sont les facteurs qui contribuent à l'évaluation, élaboration et réalisation du comportement du consommateur ? Si on répond à cette question, on va pouvoir influencer l'achat. Peut-on vraiment influencer les comportements d'achat ? 2...
Les réseaux intégrés
Fiche - 2 pages - Brand management
Un groupe - familial ou non - est propriétaire des points de vente ou des agences, dont les responsables sont des salariés, qui appliquent les orientations stratégiques prises par le conseil d'administration (ou le directoire) au niveau du siège. L'organisation et le management sont...
Les réseaux d'unités commerciales
Fiche - 6 pages - Brand management
Pour commercialiser ses produits ou ses services (banques, assurances), le producteur passe par des formes variées de distribution. Parmi elles, on distingue le commerce indépendant isolé (qui n'appartient pas à un réseau), le commerce intégré ou succursalisme, le commerce associé et, enfin,...
Les réseaux commerciaux associés
Fiche - 2 pages - Brand management
Les grands indépendants comme Leclerc, Intermarché et Système U fonctionnent de la même façon que les groupes intégrés : le réseau est composé d'une société coopérative qui joue le rôle de la société mère ; les centrales, entrepôts et plates-formes ont les mêmes fonctions que dans les réseaux...
La certification de la qualité
Fiche - 2 pages - Brand management
L'entreprise qui peut faire figurer sur ses produits, son point de vente ou ses documents commerciaux un signe de certification de la qualité dispose d'un avantage concurrentiel non négligeable. Cela est d'autant plus vrai en ce qui concerne les produits alimentaires, pour lesquels le...
L'approche mercatique de la qualité
Fiche - 1 pages - Brand management
Selon l'Afnor (Association française pour la normalisation), la qualité peut être définie comme « l'ensemble des propriétés et caractéristiques d'un produit ou d'un service qui lui confèrent l'aptitude à satisfaire des besoins ». Les caractéristiques sont des éléments concrets...
La qualité des produits et des services
Fiche - 4 pages - Brand management
La qualité est un attribut du produit ou du service auquel le consommateur attache une importance de plus en plus grande. Les entreprises développent donc des démarches spécifiques destinées à le satisfaire. Mais chacun a sa propre conception de la qualité. La difficulté est d'identifier les...
La stylique (design)
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La stylique (design, en anglais) désigne le style du produit, c'est-à-dire son expression matérielle et esthétique. Elle intègre des contraintes à la fois techniques et esthétiques, par un travail sur les volumes, les formes, les matières, les couleurs et le graphisme. [...] 1. Humaniser le...
L'emballage et le conditionnement
Fiche - 3 pages - Brand management
Le conditionnement (packaging, en anglais) est le premier contenant, celui qui est directement en contact avec le produit. L'emballage est constitué des enveloppes supplémentaires destinées à protéger le produit et à faciliter les opérations de stockage, de manutention et de transport. Cette...
L'emballage et la stylique
Fiche - 5 pages - Brand management
Lorsqu'il fait ses courses dans une grande surface, un consommateur perçoit 5 000 références en 5 minutes, soit un produit toutes les 4 secondes : ces chiffres donnent bien la mesure du rôle joué par l'emballage dans la réussite d'un produit exposé sur les linéaires d'un point de...
La protection de la marque
Fiche - 2 pages - Brand management
En France, « la propriété de la marque s'acquiert par l'enregistrement » (art. 712-1 du Code de la propriété intellectuelle). Exception faite des marques de renommée, une entreprise ne peut revendiquer aucun droit sur un nom qu'elle n'a pas déposé. Le dépôt, qui s'effectue...
Les types et les fonctions de la marque
Fiche - 2 pages - Brand management
On distingue quatre types de marques : - la marque produit : chaque produit bénéficie d'une marque et d'une communication qui lui sont propres (l'entreprise Procter et Gamble dispose des marques de produits comme Ariel, Dash, Bonux, Ace, Vizir, Antical, Mr Propre) ; - la marque gamme...
L'identité de la marque
Fiche - 1 pages - Brand management
Selon l'article L. 711-1 du Code de la propriété intellectuelle, une marque est un signe susceptible de représentation graphique servant à distinguer les produits ou services d'une personne physique ou morale. Peuvent notamment constituer un tel signe, les dénominations sous toutes les...
