"Bonal technologies"

Thèmes abordés

différenciation, Uniformisation, Méthode RFM, technique révolutionnaire, relaxation

Résumé du document

Bonal – Atelier de construction mecanique
Affaire familiale
Révolution dans le procédé de relaxation de contraintes thermiques
Vintaigne de salariés
CA d'environ 2 Millions de $
Cherche à dynamiser les ventes aux Etats-Unis ainsi qu'à l'étranger

Matrice SWOT
Forces
Meta-Lax trés rentable pour la relaxation de contraintes thermiques
La certification CE pour la série 1700
85% du CA réalisé aux US
Licence de fabrication à Sanyo machines (diffusion exclusive sur les marchés japonais et coréen)
Forte développement de ventes en Europe en 1998/99
La politique de promotion

Extraits

[...] BONAL TECHNOLOGIES < number > L'entreprise < number > Bonal – Atelier de construction mecanique Affaire familiale Révolution dans le procédé de relaxation de contraintes thermiques Vintaigne de salariés CA d'environ 2 Millions de $ Cherche à dynamiser les ventes aux Etats-Unis ainsi qu'à l'étranger < number > Matrice SWOT Forces Faiblesses Meta-Lax trés rentable pour la relaxation de contraintes thermiques La certification CE pour la série du CA réalisé aux US Licence de fabrication à Sanyo machines (diffusion exclusive sur les marchés japonais et coréen) Forte développement de ventes en Europe en 1998/99 La politique de promotion 25% de baisse du CA Meta-Lax - procédé inefficace sur les aciers roulés à froid et aplications dont la dureté/capacité du metal doit être modifiée Manque de techniciens dans la fabrication et de commerciaux Ventes uniquement par téléphone Représentants peu efficaces Les vendeurs disposent de peu de marge de négociation Impossibilité de démosntration du matériel sur site Les salaires pas satisfaisant Faible % du CA à l'export Les distributeurs ne vendent que sur un type de marché < number > Matrice SWOT Opportunités Menaces Croissance des ventes à l'international La Californie – un marché porteur 3 concurrents à niveau mondial Réticence des clients devant une technologie révolucionaire < number > Le marché et nos concurrents < number > Marché: Les métiers impliquant la transformation des métaux Besoin: Optimiser la résistance des pièces métalliques Le traitement par vibrations subharmoniques = Seulement du marché du traitement des métaux La plupart des entreprises utilisent le traitement thermique car lui est certifié. [...]