Analyse de Conscan

Thèmes abordés

Analyse, Conscan, électronique, électroménager

Résumé du document

- Des difficultés pressenties sur le marché de l'électronique : intensification de la concurrence dans le secteur électroménager = Philips a décidé de céder cette branche d'activité à l'américain Whirpool.
- Philips, groupe multinational dirigé par J. Timmer, est la 29ème entreprise industrielle mondiale et la 7ème dans le secteur de l'électronique industrielle. Aujourd'hui, en 1991, la multinationale d'Eindhoven, créée un siècle plus tôt selon l'annexe 2, compte 273000 employés au niveau mondial. Le groupe Philips réalise un CA de 27 milliards de dollars.
- Nouvelles orientations : renforcer la présence d'Eindhoven dans les activités de l'électronique industrielle et notamment sur le marché de la radiographie en Grande Bretagne où le groupe connaît une baise de ses ventes.

Extraits

[...] Cette solution permet aussi d'acquérir de nouvelles parts de marché sir de nouveaux segments. Il faut aussi que l'entreprise joue sur la fidélisaté et de la satisfaction de la clientèle. [...]

[...] - Marché générique beaucoup plus large - Philips ne peut accroitre sa présence vu l'évolution des besoins et des caractéristiques intrinsèques de son produit. Volume pour Philips : Marché 1md $ - Xray : 17% des ventes - PV : 300.000 - marché Philips : 15-18% Marché en volume = (1Md x 17% x 300.000 = 100 unités Bénéfice réalisé par Philips pour la vente du Xray : Marge 20% - PV : 300.000 - volume Philips : 100 unités Bénéfice = 300.000 x 20% x100= 6 millions Ce gain peut être utilisé pour l'aide au lancement de Comscan. [...]

[...] Les exigences traduisent des différences dans la nature des services offerts. - Essentiel des ventes de ce marché de 1 milliard réalisé par les produits les moins chers (ultrasons) qui sont de ce fait en position de leader (texte) en détenant des positions relativement régulières sur chaque segment, hormis celui de l'automobile (PAGE - Marché théorique 40% marché actuel. Des évolutions devraient se faire sentir différemment selon les secteurs utilisateurs (annexe 12) - Secteur aéronautique croissance très importante ; nouveaux segments (douanes) porteurs, dopés par les innovations technologiques annexe 14 Les produits présents sur ce marché - Relativement anciens (24 ans) - Caractéristiques proches, seule la finesse des tests et les possibilités d'emplois les différencient. [...]

[...] Le groupe Philips réalise un CA de 27 milliards de dollars. - Nouvelles orientations : renforcer la présence d'Eindhoven dans les activités de l'électronique industrielle et notamment sur le marché de la radiographie en Grande Bretagne où le groupe connaît une baise de ses ventes. Le marché de la radiographie industrielle : Les DAS - Marché stable en volume- Innovations peu fréquentes mécontentement des utilisateurs selon l'annexe 12 + des secteurs potentiels peu informés. - 7 techniques reliées à des besoins différents d'où taux de pénétration variables. [...]

[...] COMSCAN L'analyse : - Des difficultés pressenties sur le marché de l'électronique : intensification de la concurrence dans le secteur électroménager = Philips a décidé de céder cette branche d'activité à l'américain Whirpool. - Philips, groupe multinational dirigé par J. Timmer, est la 29ème entreprise industrielle mondiale et la 7ème dans le secteur de l'électronique industrielle. Aujourd'hui, en 1991, la multinationale d'Eindhoven, créée un siècle plus tôt selon l'annexe compte 273000 employés au niveau mondial. [...]