Les géants du micro-ordinateur: comment les grands groupes s'adaptent-ils à un secteur en perpétuelle mutation?

Résumé du document

Le secteur des micro-ordinateurs est aujourd'hui divisé entre la clientèle professionnelle et la consommation de masse (les particuliers), ce qui explique l'évolution de la demande et de la concurrence (cf. schéma). On constate également qu'il n'existe aucun marché de monopole ou d'oligopole. On se demandera alors comment peut-on s'imposer dans ce secteur très concurrencé ?

Extraits

[...] Recommandations Dans ce secteur, une stratégie de différenciation semble intéressante. En effet, les résultats financiers des entreprises du secteur sont bons, et ce quel que soit le positionnement ; cela montre bien que chaque consommateur appartenant à un même segment a des besoins et souhaite acquérir une machine qui répondra à ses besoins spécifiques. Or la mise en place de cette stratégie permettrait aux entreprises d'exploiter les préférences propres à chacun des segments de consommateur. Pour cela, sont nécessaires des investissements en R&D afin de se différencier par la qualité, en communication si l'entreprise souhaite mettre en place une pseudo différenciation ou un effort au niveau de la différenciation spatiale. [...]

[...] Les clients : leur pouvoir de négociation dans ce secteur reste évident cependant il reste relativement faible. En effet, les clients peuvent avoir un grand pouvoir de négociation selon leurs tailles ; les clients particuliers ou PME achetant occasionnellement ont un pouvoir moindre face aux grandes firmes, mais ils restent stratégiques pour les différentes marques. De plus, les cibles restent très différentes, et ce en fonction de leurs comportements d'achat et ayant un large choix sur le marché, les entreprises doivent faire face à une volatilité des préférences de la clientèle à la recherche de nouveauté Points-clés La concurrence est ardue entre les différentes entreprises, ainsi il est important de segmenter son offre pour mieux cibler les différents types de clientèle. [...]

[...] En effet, la volatilité des préférences des clients renforce la nécessité de les séduire non seulement à travers des produits innovants, mais aussi et surtout grâce à une bonne campagne de communication. Et de nouveaux aspects liés à l'éthique semblent aussi être un point sur lequel les entreprises peuvent jouer. Cependant, l'avantage concurrentiel est rarement durable avec cette stratégie de différenciation. L'entreprise devra donc imaginer de nouveaux facteurs de différenciation afin de s'adapter à ce secteur en mutation et faire face à la concurrence. [...]

[...] Modèle des cinq forces concurrentielles de Porter Nous allons maintenant nous baser sur le modèle des cinq forces concurrentielles de M. Porter ; cela nous permettra d'identifier les forces présentes dans l'environnement concurrentiel du secteur de la micro- informatique et de mesurer leurs intensités Analyse Les concurrents présents dans le secteur : la concurrence au sein du secteur est élevée. En effet, il existe de nombreux concurrents avec des positions sur le marché relativement proches et des fournisseurs et clients communs. Ce qui pousse davantage à se diversifier et ainsi à investir continuellement en R&D. [...]

[...] Et d'autre part, ils concurrencent les entreprises produisant leurs propres composants pour leurs produits. Ils ont donc un fort pouvoir de négociation concernant les prix ainsi que les quantités à vendre. Les nouveaux entrants sur le marché : la menace des nouveaux entrants est faible. En effet, les entreprises présentes sur le marché jouissent d'un avantage particulier, car il existe à l'entrée du marché une grande barrière technologique. De plus, il existe une barrière financière du fait que dans ce secteur d'importants investissements en R&D sont nécessaires. [...]