Simulation de gestion : l'entreprise de bateaux de plaisance Arkhé Kalypso

Résumé du document

Cette simulation de 48h nous a plongés au cœur d'une entreprise de bateaux afin de nous donner un avant-goût de la vie en entreprise qui doit faire face à une forte concurrence. Durant douze mois nous devons gérer notre entreprise sur le marché des bateaux de plaisance en tenant compte des actions de nos huit concurrents. Celui-ci se décompose en trois segments qui sont les bateaux A, B et C. L'objectif est le même pour tous, il s'agit d'atteindre 15 % de rentabilité pour devenir l'entreprise de l'année.

Composé de cinq étudiants, nous avons dénommé notre entreprise : Haddock Shore. Nous nous sommes réparti les cinq postes suivants qui sont : le PDG, le directeur financier, le chef de production, le directeur commercial et de responsable de la communication et du marketing. En se répartissant ainsi le travail et en respectant nos objectifs, notre groupe allait dans le sens de sa stratégie. Tout au long de ce dossier nous allons analyser les stratégies choisies puis les justifier.
Mais est-ce que les stratégies mises en place nous ont permis d'atteindre nos objectifs ?

Haddock Shore est une société anonyme spécialisée dans la production industrielle et la commercialisation de coques de bateaux de pêche et de plaisance située à Marseille depuis 2007. Jeune entreprise en expansion et dotée d'un capital de 1 000 000 d'euros, elle est dirigée par Marine Finance depuis sa création qui est accompagnée par quatre de ses associés. L'entreprise compte 15 représentants commerciaux depuis Janvier 2009. L'entreprise propose une gamme de trois bateaux et a pour ambition de devenir leader sur le marché.

Extraits

[...] Présentation de l'entreprise et de son marché a. Présentation de l'entreprise Haddock Shore est une société anonyme spécialisée dans la production industrielle et la commercialisation de coques de bateaux de pêche et de plaisance située à Marseille depuis 2007. Jeune entreprise en expansion et dotée d'un capital de d'euros, elle est dirigée par Marine Finance depuis sa création qui est accompagnée par quatre de ses associés. L'entreprise compte 15 représentants commerciaux depuis janvier 2009. L'entreprise propose une gamme de trois bateaux et a pour ambition de devenir leader sur le marché. [...]

[...] Il était primordial de ne pas vendre nos bateaux à un prix trop élevé. Le modèle de Porter : L'analyse de Porter porte sur l'environnement concurrentiel de l'entreprise. Les notes entre 1 et 10 étant la note la plus faible et 10 la note la plus élevée) sont attribuées aux différents acteurs de concurrence présentés dans le schéma ci-dessous. Pour la DAS 1 ( Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs ont un fort pouvoir de négociation du fait que nos concurrents peuvent être des fournisseurs. [...]

[...] Menace d'entrants potentiels : Il y a une forte menace de nouveaux entrants puisque les bateaux C sont des bateaux de luxes, de plus en plus de personnes se passionnent pour les bateaux. Beaucoup veulent être propriétaires. Par conséquent, à tout moment un nouvel entrant peut prendre notre place. Menace de produits de substitution : Il y a une faible menace de produits de substitution puisqu'il est impossible de produire un produit qui remplacerait les bateaux quel que soit l'aménagement du bateau. Concurrents directs : Les concurrents directs sont toutes les entreprises qui vendent le bateau C sur le marché. [...]

[...] Autant dire que sur neuf entreprises, nous sommes bien placées même si l'entreprise s'attendait à mieux. Le leader en termes de part de marché est Free Nautic. ii. Matrice Mc Kinsey iii. ADL Haddock Shore dispose de possibilités d'action importantes car sa croissance a été régulière sur le 1er trimestre. Son chiffre d'affaires a été de euros pour l'ensemble du trimestre soit une moyenne par mois de 000.L'entreprise bénéficie d'une certaine indépendance d'action et sa politique d'investissement axée sur le à long terme va on l'espère porter ses fruits. [...]

[...] Conclusion sur l'analyse des portefeuilles : Bien que cette analyse statique ne nous donne aucune information sur l'environnement, nous arrivons à une concordance concernant les trois matrices. En effet l'entreprise Haddock Shore fait face à un environnement concurrentiel important mais en expansion. L'investissement, le marketing et la pub sont les maitres mots. c. Plan marketing en fonction des DAS d. Plan d'action pour les différents DAS e. Le business modèle f. Le cycle stratégique IV. Évolution de l'entreprise trimestre par trimestre a. Les choix stratégiques d'Haddock Shore opérés trimestre par trimestre i. Pour le trimestre 1 Les prix des produits et les délais de paiement accordés. [...]