Even Sport - Lancement promotionnel d'une journée de rafting

Thèmes abordés

Sport - Tourisme - Loisirs, retroplanning de lancement, action de promotion, journée de rafting, hélicoptères, voyage aventure et sportif, conquête de l'ouest

Résumé du document

L'action de promotion que nous détaillons pourra être intégrée à une stratégie globale de promotion liée au lancement. Cependant, nous vous présentons ici une action promotionnelle ciblée sur la clientèle de groupes constitués par les clients eux-mêmes, tels que les voyages professionnels, les clubs sportifs, les associations etc.
Ce choix est justifié par la volonté de rentabilité du produit dès son lancement. Ainsi, en favorisant la clientèle de groupes nous espérons atteindre rapidement notre seuil de rentabilité fixé à 13 personnes.

Extraits

[...] Cette offre sera alors valable uniquement pour des groupes de 16 personnes déjà constitués. La durée de l'offre s'étend sur les six premiers mois qui suivent le lancement à la condition que le voyage réservé se fasse dans le courant de l'année 2009 ou 2010. Le choix de la durée de la promotion est justifié par la fréquence limitée d'achat d'un voyage ainsi que la lenteur de prise de décision possible Publipostage promotionnel Pour faire la publicité de cette promotion nous optons pour le publipostage A5. [...]

[...] De plus, notre marque respecte les exigences d'une bonne marque d'un point de vue marketing : Euphonique : répétitions des assonances st qui facilite la mémorisation. Evocatrice : elle laisse très largement la possibilité de se projeter dans un univers onirique. Même si le terme restreint naturellement la pensée à l'Amérique il n'en laisse pas moins la possibilité d'une évasion de l'esprit. Déclinable : en gardant le West ou le Conquest il est possible de décliner la marque selon le voyage proposé. Par exemple : Australia conquest etc. Adaptable : ici c'est une marque de produit. [...]

[...] De plus, cette dimension avant tout artistique permet de valoriser notre image et d'éviter le côté cheap de la promotion des ventes par publipostage. Enfin, le verso propose tous les renseignements nécessaires à la connaissance du produit et de l'offre promotionnelle. La présence du site Internet déclenche un comportement conatif. Le lecteur devient alors acteur et recherche par lui-même les points de vente et/ou contacts possibles pour bénéficier de cette offre. Cette démarche l'implique donc d'avantage dans la recherche d'informations et le motive en mettant en avant sa débrouillardise. Vous trouverez ci-joint un prototype du publipostage que nous vous soumettons. [...]

[...] Ainsi, en favorisant la clientèle de groupes nous espérons atteindre rapidement notre seuil de rentabilité fixé à 13 personnes. De plus la clientèle de groupes est une clientèle relativement fidèle et le concept proposé par West Conquest répond à des valeurs communes de dynamisme, d'esprit d'équipe, de partage d'expérience, de convivialité, de découverte, de conquête et de défis Contenu et forme de l'offre L'offre promotionnelle que nous proposons prend la forme d'une réduction de prix par une remise sur le montant total du voyage d'un groupe de 16 personnes. [...]

[...] Le choix d'une action de promotion 8 A. Objectifs de promotion 8 B. Une cible bien spécifique 8 C. Contenu et forme de l'offre 9 D. Publipostage promotionnel 9 Une marque évocatrice Le nom que nous avons choisi est West Conquest Celui-ci évoque : l'aventure : la conquête de l'ouest, rude et intense. L'histoire authentique : conquête de l'ouest ; retour aux sources. Liberté / évasion: self made man. [...]