Stratégie Marketing Nike 6.0

Thèmes abordés

Mix Marketing Nike6.0 stratégie

Résumé du document

Nike, numéro un mondial de l'équipement de sport, première marque de chaussures de sport au monde, plus de 12 milliards d'euros de chiffres d'affaires, 24 000 salariés, présent dans plus de 200 pays a décidé de se lancer dans le milieu des sports extrêmes. Ce milieu connait une véritable expansion depuis la fin des années 90, cependant il existe déjà des marques très implantées comme Quiksilver et Rip Curl, qui ont un lourd passé historique dans le milieu de la Glisse. Comment s'implanter dans un milieu très concurrentiel pour une marque qui pour certains n'est pas légitime dans les sports extrêmes ?
C'est le pari risqué que Nike relève depuis maintenant quatre ans avec le lancement de la marque Nike 6.0.

Extraits

[...] Ils peuvent grandir ensemble et adopter le même style de vie. 4°/ Mix Marketing : Le prix : Marque QUIKSILVER NIKE 6.0 OXBOW Veste Prix 125€ 95 € 150€ Tee-shirt Prix 30€ 28€ 35€ tableau récapitulatif des prix D'après le tableau comparatif des prix (réalisé sur 2 types de produits), nous pouvons remarquer que la politique de prix suivie par Nike 6.0 se rapprochent des leaders du secteurs, sans pour autant calquer réellement leurs tarifs; Nike 6.0 est sensiblement moins cher que ses concurrents, tout en proposant des produits haut de gamme. [...]

[...] Là encore, la stratégie est révolutionnaire. Elle est en parfaite adéquation avec la demande du consommateur (plutôt jeune il faut l'avouer), qui veut se sentir maitre de ses vêtements et de son style. On peut choisir les couleurs, rajouter un « tag » perso, on peut customiser des chaussures, des sacs, des t-shirts . L'interface du site internet est simple, efficace et ludique. Positionnement Carte de positionnement : Diversification Nike, avec Nike adopte un style plus « branché » qu'auparavant. [...]

[...] La population visée est majoritairement masculine, en effet, sur le site officiel de la marque (www.nike6.com), près de 90% des produits sont destinés à la gente masculine (voir le contraste de produits proposés image 1 et 2). Image 1 Image 2 Aspect économique : Le marché : Mondial Le marché des sports de glisse représente plus de 10 milliards d'euros de chiffre d'affaires réparti entre le surf à le snowboard à et le skateboard à (cf. Image et les autres sports 7%. En 2009, les 8 entreprises leaders (cf. [...]

[...] C'est un moyen de se rapprocher du consommateur afin qu'il se sente proche de Nike C'est d'autant plus important pour Nike qui manque de légitimité dans le milieu de la glisse, déclenche un certain scepticisme chez certains pratiquants à l'arrivée d'une marque qui à l'origine n'a aucune culture « glisse ». Le Produit Nike 6.0 offre des produits nouveaux sur le marché. Ces produits se composent de chaussures et de vêtements. Ils sont très colorés, arborant des couleurs originales qui donne une touche plus jeune, plus cool, différente des produits qu'on trouve sur le marché. Ils peuvent être « customisables », Nike 6.0 laisse le choix à son client, c'est une composante importante dans un marché où le consommateur devient de plus en plus exigeant. [...]

[...] En outre, il vend aussi leurs produits via internet avec une innovation majeure, celle de personnaliser son produit. Cela permet ainsi à Nike 6.0 de se différencier de ses concurrents mais aussi d'utiliser la stratégie one to one vue précédemment qui rapproche la marque de sa clientèle. Le client s'affirme et valorise sa différence. De plus, la vente sur internet possède de réel avantages financiers. Les réductions de coûts que peut engendrer un tel système de vente sont importantes. Cela permet également de supprimer la marge prise par les détaillants. [...]