Le sponsoring - La stratégie du groupe Festina et le Tour de France

Thèmes abordés

Sponsoring, stratégie, groupe, Festina, Tour de France

Résumé du document

Présentation de Festina:
Festina a été créé en 1902 en Suisse par un passionné de Cyclisme et du Tour de France. Le siège du groupe Festina se situe à Barcelone.
Festina, c'est un chiffre d'affaires de 37.5 millions d'euros, 700 000 montres vendues, une présence dans 15 pays et dans 2500 points de vente.

Extraits

[...] ETUDE DE CAS SPONSORING Master 2 Management du Sport - POITIERS Présentation de Festina Your time, your life Présentation de Festina < number > Création en 1902 en Suisse Marque du groupe Festina-Lotus Siège a Barcelone Créateur de Festina passionné de Cyclisme et du Tour de France C.A 37.5 Millions montres vendus 15 pays 2500 points de ventes < number > Présentation de Festina < number > ▶ Prisme de l'identité de Festina (Kapferer) Physique Personnalité Relation Culture Reflet Mentalisation Montre Qualité Cyclisme Tour de France Elégance Dynamisme Précision Tradition Dépassement de soi Courage, sportivité Appartenir à un club chic Trans-générationnel Classe moyenne Actif, active Conformité sociale émancipation < number > Sommaire Objectifs marketing et objectifs relatifs au sponsoring Analyse de la convergence entre le sponsor et l'événement Stratégie de sponsoring et stratégie d'activation Points forts et points faibles de la stratégie actuelle Segmentation de la clientèle Stratégie de communication Nos préconisations concrètes Mesure des effets 1 Objectifs marketing et objectifs relatifs au sponsoring Objectifs marketing Objectifs marketing Analyse de la convergence Stratégie s Points forts et points faibles Segmentation de la clientèle Stratégie de communication Nos préconisations concrètes Mesure des effets < number > Fidéliser les clients Gagner des parts de marché Entretenir la notoriété de la marque Ouvrir de nouvelles filiales en Europe < number > Objectifs de sponsoring < number > Conquérir de nouveau marché Augmenter les ventes Maîtriser son image de marque Maintenir sa notoriété Objectifs marketing Analyse de la convergence Stratégie s Points forts et points faibles Segmentation de la clientèle Stratégie de communication Nos préconisations concrètes Mesure des effets < number > Présentation du Tour de France Le Tour de France < number > 3éme évènement sportif le plus suivi au monde 15 millions de spectateurs Retransmission 78 chaines et dans 170 pays Les partenaires investissent entre 3 et 7 millions Budget:110 M 50% droits TV du sponsoring des Français l'ont déjà vu passer. 6h de consommation d'images. Créé en 1903 par Henri Desgrange et le journal L'Auto < number > Objectifs marketing Analyse de la convergence Stratégie s Points forts et points faibles Segmentation de la clientèle Stratégie de communication Nos préconisations concrètes Mesure des effets < number > 2 Analyse de la convergence entre le sponsor et l'événement Analyse de la convergence < number > < number > Notoriété Images Bénéfices Tour de France Forte notoriété spontanée. Evénement reconnu mondialement. [...]

[...] Les clients sont des acheteurs de montres occasionnels, mais fidèles à la marque Festina. Il faut donc leur faire découvrir des gammes de produits qui leurs correspondent pour les fidéliser. Segment 1 Segment 2 Segment 3 < number > 6 Stratégie de communication Stratégie de communication < number > Forte implication Aux objets à caractère sportif Forte sensibilité à FESTINA Notoriété Qualité perçue Image Attitude : Achat Strat. Com. [...]

[...] Maillot jaune, Passion, Exploit, Courage, Dépassement de soi, Spectacle gratuit. Passion, Plaisir, Rassemblement populaire. Festina Forte notoriété spontanée. Chronométreur du Tour de France. [...]

[...] Qualité du produit. Lier Festina à cet évènement populaire. Donner une image de proximité. Objectifs marketing Analyse de la convergence Stratégie s Points forts et points faibles Segmentation de la clientèle Stratégie de communication Nos préconisations concrètes Mesure des effets < number > Analyse de la convergence < number > < number > Affectif Expérience Cibles Tour de France Populaire, Gratuit, Patrimoine français Evènement qui a plus de 100 ans, Forte fidélité des spectateurs, téléspectateurs et passionné de sport. [...]

[...] Image Attitude : Paris Strat. Com. Qualité perçue limitée Cadran 1 Cadran 4 Cadran 3 Attitude : Essai Attitude : Essai Attitude : Essai Cadran 2 Objectifs marketing Analyse de la convergence Stratégie s Points forts et points faibles Segmentation de la clientèle Stratégie de communication Nos préconisations concrètes Mesure des effets < number > Stratégie de communication < number > Cibles : Les consommateurs réguliers d'objets à caractère sportif mais sans sensibilité particulière pour FESTINA Rôle de la communication : convaincre de la différence Il faut susciter un intérêt chez ces consommateurs donc mettre en avant les avantages et la personnalité du produit. [...]