Le marché mondial de la raquette à neige : étude de cas TSL

Thèmes abordés

TSL, marché, mondial, raquette, neige, sport

Résumé du document

Le secteur de la raquette à neige est un secteur en pleine croissance comme le montre le développement de grandes entreprises tels que TSL ou Tubb's. Le marché se différencie selon les zones géographiques. En effet les attentes des pratiquants ne sont pas les mêmes que l'on soit en Amérique du Nord ou en Europe d'où une augmentation de la concurrence sur le marché pour répondre à la demande. Grâce à des facteurs de succès comme l'image de marque et l'innovation certaines entreprises restent leaders sur le marché comme TSL. On peut aussi relier ce secteur à celui de l'outdoor étant donné que pour se diversifier les entreprises mettent en place des produits de substitutions relatifs à l'outdoor.
Enfin ce marché, n'est encore que très peu réglementé, mais de plus en plus de groupes et d'organismes d'Etats viennent aider le développement de celui-ci et le réguler.

Extraits

[...] Les entreprises font donc de la standardisation dans ce système pour faire des économies d'échelles ce qui n'est pas le cas dans le secteur que nous étudions. L'innovation est primordiale pour gagner des parts de marché et la différenciation importante. Il ne s'agit donc pas d'un système de volume. - Le système d'impasse se caractérise par une faible croissance sur le marché, des coûts de sorties élevés et des technologies et produits banalisés. Donc pas d'avantage solide, une demande qui stagne voire en déclin ce qui n'est pas le cas de notre secteur. [...]

[...] Pour répondre aux exigences des clients les innovations technologiques les plus importantes sont pour TSL : le Step in Concept le Up & Down System le SSAS De plus les marques du secteur pour se diversifier se sont ouvertes aux produits de substitutions dans le secteur de l'outdoor avec des sacs à dos, des bâtons de marche, des chaussures qui doivent aussi être innové dans le but d'offrir un choix plus important aux pratiquants. - Environnemental : Contrairement à d'autres activités la raquette à neige est un sport qui respecte l'environnement puisqu'il s'assimile à la marche et ne cause donc techniquement aucun dégât sur l'environnement. De plus pour une question de sécurité des pratiquants de nombreuses stations de skis font des sentiers balisés ce qui permet de préserver l'environnement. [...]

[...] Ainsi, part le dépôt de ses brevets et de sa technologie il est très difficile pour une nouvelle société entrante d'accéder au marché. On peut aussi ajouter l'effet image de marque qu'il va être difficile d'affronter face à une entreprise de renommée telle que TSL. Département de recherche et d'innovation au sein de TSL La faculté du PDG à anticiper les besoins des pratiquants a en effet permis une politique d'innovation très marquée tout au long de l'histoire de l'entreprise. C'est pour cela que l'entreprise possède un département de recherche et d'innovation direct situé dans ses locaux. [...]

[...] TSL dispose aujourd'hui plusieurs modèles de raquettes différents et s'efforce aussi de se différencier par le design et l'ergonomie. On s'aperçoit donc clairement que la filière est en pleine émulation et la concurrence est très agressive. La principale limite à laquelle sont confrontés les entreprises de la filière et l'importance de la gestion des coûts fixes et l'acquisition des technologies nécessaires pour fabriquer ces produits de qualité. Les stratégies de groupement ou de rachat en amont sont fréquentes. TSL a racheté par un concurrent miné par une mauvaise stratégie comme l'illustre le cas Odem Sports. [...]

[...] Rapide synthèse de l'analyse du secteur Le secteur de la raquette à neige est un secteur en pleine croissance comme le montre le développement de grandes entreprises tels que TSL ou Tubb's. Le marché se différencie selon les zones géographiques. En effet les attentes des pratiquants ne sont pas les mêmes que l'on soit en Amérique du Nord ou en Europe d'où une augmentation de la concurrence sur le marché pour répondre à la demande. Grâce à des facteurs de succès comme l'image de marque et l'innovation certaines entreprises restent leaders sur le marché comme TSL. [...]