Etude de cas Marketing : PUMA

Thèmes abordés

Cas, marketing, puma

Résumé du document

Les femmes font attention au style, au prix, elles achètent un produit, se sont des clientes compliquées. C'est donc pour cela que pour les séduire il faut un merchandising et une publicité adaptée, et par conséquent développer un marketing féminin. Une différenciation des produits est indispensable pour ce segment. Ce segment est en pleine expansion.
Il faut adapter les réseaux de distribution aux habitudes des femmes (abandon du libre service pour ce segment).
Le taux de pénétration du marché féminin est faible (seulement 30% du marché pour 50% de la population française), ce qui peut présager l'existence d'un marché porteur. Ce segment dynamique et en croissance semble être la meilleure voie de développement pour le marché de la chaussure.

Extraits

[...] Puma cherche à satisfaire les besoins de différenciation des consommateurs. - Forte innovation : elle s'appuie davantage sur la créativité qui permet à la marque de créer des chaussures uniques en leur style - Communication : via les médias (spots publicitaires, campagnes Internet par lesquelles ils tentent de lancer un effet de mode dans le sport), via le sponsoring de sportifs qui véhiculent une image forte (équipe de foot du Cameroun, Usain Bolt). Grâce à leur communication de masse, ils essayent d'attirer les prospects - Business Plan : le potentiel de la marque poursuit 3 directions : extension des gammes de Puma, extension géographique, et extension des marques non Puma - Puma a acquis un savoir-faire technique grâce à des partenariats (milieu automobile et de la course à pied). [...]

[...] Les adolescents sont très influencés par les marques. L'importance des valeurs rassurantes semble actuellement s'accompagner d'un certain retour de notion de plaisir dans l'acte de consommation. Il y a un net rapprochement entre le sport et la mode vestimentaire. Ils sont les grands faiseurs de tendance Question 1.2 Un produit qui appartient au segment Femme aura les attributs suivants : Carte perceptuelle : o Segment femme mode / loisirs : Carte perceptuelle o Segment Femmes sport Carte perceptuelle Question 1.3 : Pour le marché des vêtements de sport, nous pensons qu'il existe 3 segments de marché : Mode / vêtements sports de ville. [...]

[...] Ce sont des domaines d'activité où il est nécessaire de posséder un savoir-faire qui est différent de l'expérience de Puma - Les concurrents principaux sont des grands groupes stratégiques, Puma doit affronter les leaders mondiaux Analyse externe : Opportunités : - Puma commence à cibler le segment Femmes avec ses modèles Sparco et Mostro, un segment en pleine expansion et qui est de plus en plus porteur Menaces : - Faible investissement dans le développement des technologies de pointe. Puma n'essaye pas de trouver sa légitimité au près des sportifs de haut niveau, c'est pourquoi elle rate une occasion de se faire connaître lors de grandes rencontres sportives. - Les innovations techniques et esthétiques qui sont apportées au produit représentent le meilleur outil de différenciation sur le marché du sport. [...]

[...] Les vêtements sont crées pour être esthétique avec un design travaillé. La clientèle de ce segment est beaucoup plus portée sur la mode. Elle recherche en permanence la marque, les vêtements tendances et confortables. Aussi, ce sont des vêtements mêlant sport et esprit fashion car en effet, les jeunes ont un besoin constant de reconnaissance de la part de leurs amis pour être valorisés. C'est le segment le plus porteur. Tenues de sport spécifique. Ce segment est destiné à tout type de personnes et tout type d'âge. [...]

[...] Il faut adapter les réseaux de distribution aux habitudes des femmes (abandon du libre service pour ce segment). Le taux de pénétration du marché féminin est faible (seulement 30% du marché pour 50% de la population française), ce qui peut présager l'existence d'un marché porteur. Ce segment dynamique et en croissance semble être la meilleure voie de développement pour le marché de la chaussure. Hommes : - Hommes sport : les pratiquants assidus donnent beaucoup d'importance à la technicité du produit. [...]