Dossier marketing : lancement d'une nouvelle chaussure de ville Reebok

Thèmes abordés

Dossier marketing, lancement d'une nouvelle chaussure de ville Reebok, marché de la chaussure, plan marketing, plan de financement, chaussure Easytone, technologie Moving air, business model, plan d'investissement, capacité de production coup de revient, politique de prix, concurrence directe, Puma, MBT, Sketchers

Résumé du document

Le choix de ce travail s'est porté sur Reebok car la marque dispose d'un service de développement de produits innovant et de qualité. On a également pu constater le succès d'"Easytone", la chaussure de sport féminine musclant et tonifiant les jambes. Il s'agit donc d'une technologie transposable à la chaussure de ville, et adressé à la gent masculine. Notre objectif était donc la création d'un nouveau produit Reebok. Le produit que nous souhaitons développer est une chaussure décontractée au design citadin, esthétique et fonctionnelle. Sa couleur et sa texture sont sobres. Il s'agirait de créer un partenariat avec des spécialistes de la mode et d'intégrer la technologie "Moving air" qui permet de tonifier le corps.

Extraits

[...] Starck, Louboutin, Jimmy Choo ) Tendance de la chaussure spécialisée La chaussure « tonifiante » ou « thérapeutique» L'homme Métrosexuel Notre Egérie Ryan Gosling, compagnon de l'égérie féminine EasyTone Eva Mendes La chaussure en vogue Le consommateur Cible: homme citadin, aisé, de CSP moderne, soigné, sportif ou non Un consommateur soucieux des tendances et de son apparence Marques associées: Apple, Starbucks, Cerutti, Ray ban, Abercrombie Cécilou\Desktop\logo-reebok.gifCécilou\Downloads\ryan-gosling-starbucks-run-08.jpgCécilou\Desktop\chaussureshomme.jpg Acheteur et décideur principal Influencé par les nouvelles tendances Décision d'achat spontanée Selon design du produit et/ou fonctionnalité Rendre l'acheteur prescripteur L'acheteur L'Offre proposée La chaussure CityTone: caractéristiques techniques et fonctionnelles Technologie « Moving air » brevetée par Reebok Monopole d'exploitation pour une durée maximale de 20 ans Tests cliniques moving air.pngCécilou\Desktop\2012-04-17_10-14-36_Sans_titre-1.jpg Collaboration avec le designer Philippe STARCK Reconnaissance facile de nos chaussures par les consommateurs Différents modèles « classique » 200 euros et « élégance » 300 euros Matières premières utilisées de qualité: Cuir, daim L'Offre proposée Cécilou\Desktop\logo-reebok.gif Concurrence Directe MBT : Premier arrivé sur le marché / Faible notoriété SKECHERS : Notoriété importante / Pas adopté pour les hommes PUMA : Notoriété historique dans le monde du sport / Dernier arrivé sur le marché Cécilou\Desktop\chaussure-mbt-homme-019-http-www-sacmodeshop-com-chaussure-mbt-homme-018-p-683-marktgigant3.jpegCécilou\Desktop\skechers-shape-ups-junkie-z.jpgCécilou\Desktop\41TJOBAdd4L._AA160_.jpg Concurrence Indirecte Electro stimulateur : Musculation sans se déplacer / Complexité dans l'utilisation Salles de sport : Adaptées au mode de vie des actifs / Investissement important en temps et en argent Chaussures de sport : Design utilisé au sport et au travail / Pas l'avantage du sport à chaque moment de la journée Cécilou\Desktop\31.jpgCécilou\Desktop\tdxhyhbv.jpgCécilou\Desktop\reebok-easytone-go-outside-j05415-31871-p.jpg LE PLAN MARKETING La Politique Produit Etendue de la gamme (Largeur: 2 Profondeur: Au total: 8 paires - Technologie Moving Air La Politique de Prix - Gamme « classique » à 200€ - Gamme « élégance» à 300€ Cécilou\Desktop\logo-reebok.gifCécilou\Desktop\sonlook_schmoove_cl.jpg LE PLAN MARKETING La Politique de Distribution - Nouveau siège commercial mieux adapté - Notoriété de la marque Vente directe et via des distributeurs La Politique de Communication - Via publicités télévisuelles / presse spécialisée - Opérations de communication plus décalées - Communiquer sur le fait que notre designer n'est autre que Philippe Starck Cécilou\Desktop\Reebok 2.jpg LE PROCESS TECHNIQUE: Le cycle de production La capacité de production et Le coup de revient 2 Millions de salariés dans le monde Plus de cinquante usines en Chine Avantages: Main d'œuvre peu chère Inconvénients: Coûts des transports élevés et augmentation des salaires Le prix de revient en vente indirecte est composé: Du coût de fabrication = 10% usines, conception) Marge = environ 13,5% Marketing, publicité et R&D = Logistique et transport = Distribution = 30% (Pour la vente directe, on retirera les 30% de la distribution et on les ajoutera à la marge, qui sera donc de L'ORGANISATION ET LE MANAGEMENT Le principe de Business Unit voulu par Reebok France REPARTITION DU TEMPS DE TRAVAIL % du temps de travail consacré à : Direction commerciale Direction marketing Conception produit Fonctions support Cécilou\Desktop\vitrophanieadidas.jpg Recherche et développement C'est Bill Mcinnis, Directeur du département R&D aux Etats Unis qui a mis au point cette technologie dont le brevet est diffusé aussi en France. Notre développement consiste donc principalement dans le design de la chaussure par Philippe Starck. [...]

[...] Il n' y a donc pas de réels frais en R&D Cécilou\Desktop\designer-philippe-starck.jpg LE MIX CA Quantité: paires de Easytone ont été vendues en 2011 Il y a une différence de 30% entre les ventes hommes / femmes Lancement de paires Citytones en année paires en vente indirecte paires en vente directe Peu de boutiques Reebok (seulement 9 boutiques Adidas en France) Encore peu de vente en ligne des ventes de chaussures en 2011) Prix Moyen PV Indirect Modèle Elegance: 201 € PV Direct Modèle Elegance: 300 € PV Indirect Modèle Classique: 134 € PV Direct Modèle Classique: 200 € Evolution Une inflation qui augmente entre 1 et par an Le marché de la chaussure pour Homme = par an Augmentation minimum de par an Il faut de plus prendre en compte le cycle de vie de notre produit qui fera qu'en année N+1 et N+2 devra être beaucoup plus conséquent Exemple en vente indirecte du modèle Elégance à 300 euros DECOMPOSITION.png Les frais variables: Matières premières = Salaires des travailleurs = Conception = 11% Publicité =  Les frais fixes: Coûts de production = Pas de marge d'usine (ceux sont celles d'Adidas) Transport = Marge des distributeurs = 32,6% TVA = en France  Notre marge sera de 13,5% Les Frais Généraux Les Frais de personnels 4 postes de direction Directeur de communication Directeur Marketing Directeur des Achats et Logistique Responsable de la conception 1 prestataire RH 12 Postes d'assistants par direction) Soit 560K€ l'année 1 Plan d'investissement levee-de-fonds.jpg € seront investis essentiellement en première année dont: € amortissables sur 4 ans : Bureaux, Ordinateurs € amortissables sur 1 an € amortissables sur 4 ans : Publicités, évènements sportifs Apport de € en capital social de Reebok France Un CA de € HT Résultat de € dès la première année. [...]

[...] Succès d'« Easytone », la chaussure de sport féminine musclant et tonifiant les jambes. Une technologie transposable à la chaussure de ville, et adressé à la gente masculine Création d'un nouveau produit Reebok Cécilou\Desktop\adidas_reebok220.jpgCécilou\Desktop\reebok-easytone.jpgCécilou\Desktop\Schmoove.jpg Le Produit Une chaussure décontracté au design citadin Esthétique et fonctionnel Couleur et texture sobre Partenariat avec des spécialistes de la mode Intégration de la technologie « Moving air » Permet de tonifier le corps moving air.png Le Marché Potentiel Une cible masculine citadine Cadres dynamiques, milieu de la mode, publicité, marketing, n'ayant pas le temps de faire du sport, ne portant pas de basket Tendance du culte du corps des hommes Ce nouveau produit va créer une nouvelle demande Cécilou\Desktop\GQ_HP.jpg Business Model Dessin du futur design Choix du créateur partenaire Une gamme de prix de 200 euros et de 300 euros Distribution via magasins de chaussure mode pour Homme, Grands magasins (Printemps, Galeries Lafayette) Promotion via la presse masculine et sportive mais aussi spots publicitaires, affichages Slogan « CityTone, marchez ferme » Cécilou\Desktop\Philippe-Starck-designer.jpgCécilou\Desktop\presse-masculine.jpg Marché de la chaussure Un marché en croissance depuis milliard € de CA en Millions de paires par an 30% du marché de la chaussure Fort potentiel du marché de la chaussure pour homme Cécilou\Desktop\logo-reebok.gifCécilou\Desktop\_Shoes_on_display_in_Maja_plaza_at_Mandilas__Lagos_Island_590843069.jpgCécilou\Downloads\RG-LOOK-END3%5b1%5d.jpg L'élément d'habillement en vogue (P. [...]

[...] . CITYTONETM La chaussure de ville tonifiante Cécilou\Downloads\images.jpg[-- Image: rg_hi --]http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQVWTlxj0lqNNtLEMmBPsTYY7Mq6ulXwXfRiFR3dq26td7DjdZaPw[-- Image: il_fi --]http://imworld.aufeminin.com/dossiers/D20090123/palmas-marine-Kenzo1-130627_L.jpg Motivation Reebok dispose d'un service de développement de produits innovants et de qualité. [...]