Cas Lenovo et WNBA : contrat de parrainage

Thèmes abordés

Lenovo, WNBA, contrat de parrainage, joueur, citoyenneté responsable

Résumé du document

Société leader sur le marché global de l'ordinateur
Implantée à Pékin et à Raleigh (Caroline du Nord)
Entreprise qui s'engage pour une citoyenneté responsable et active.
Lenovo est très impliqué dans le domaine sportif.
Depuis la saison 2006/2007: parrain de la NBA aux Etats-Unis.
Un contrat de parrainage entre Lenovo et la WNBA est-il bénéfique pour les deux parties ?

Extraits

[...] CAS LENOVO INTRODUCTION Présentation de Lenovo : Société leader sur le marché global de l'ordinateur Implantée à Pékin et à Raleigh (Caroline du Nord) Entreprise qui s'engage pour une citoyenneté responsable et active Lenovo est très impliqué dans le domaine sportif Depuis la saison 2006/2007: parrain de la NBA aux Etats-Unis < number > Présentation de la WNBA : Branche de la NBA Possède 17 partenaires sur différentes catégories de produits 34 matchs par saison qui ont lieu entre es saisons de la NBA Public à 70% féminin Audience directe de la WNBA représente la moitié de celle de la NBA Ligue qui prend des initiatives sociales < number > INTRODUCTION Un contrat de parrainage entre Lenovo et la WNBA est-il bénéfique pour les deux parties ? < number > PROBLEMATIQUE Cohérence entre les cibles : - Lenovo, cible mixte - WNBA, cible mixte aussi, mais plus féminine Cohérence du produit : Lenovo a une tradition de soutien au sport Cohérence des images : - Lenovo valeurs, engagement citoyen et responsable - WNBA, fort engagement social < number > I. Pertinence du parrainage Lenovo-WNBA Détermination du parrainage grâce à plusieurs critères de sélection : I. [...]

[...] Contrat de parrainage avec une joueuse ? Une sportive comme Deanna Nolan peut connaître des « baisses de régimes durant les saisons de basket Ball », être impliquée dans des affaires qui font scandales Parrainer une personnalité du basket Ball féminin ne représente pas une image fiable et en adéquation avec Lenovo Deanna Nolan serait plus habilitée et prise au sérieux si elle était l'icône d‘un produit lié au basket Ball ou bien pour un produit dérivé du sport (bar (barre énergétique, chaussures de sport, ) < number > Mais mettre en valeur un personnage connu peut apporter des avantages à une marque et beaucoup de notoriété : le consommateur s'identifie plus facilement, avec des sentiments d'attachement, à une seule personnalité qu'à une organisation Prendre en considération des critères précis : réputation au niveau national et mondial; les origines en lien avec les pays consommateurs de la marque; un scénario logique intégrant une joueuse de basket Ball au sein de l'informatique Lenovo a tout intérêt à prendre en considération ce type de parrainage à savoir utiliser une joueuse de basket Ball, mais en intégrant certaines conditions telles que l'origine, la notoriété < number > II. [...]

[...] Pertinence du parrainage Lenovo-WNBA Qualité du contact : - visible tout au long de l'année - impact plus fort auprès du public Possibilité d'intégrer le parrainage dans une stratégie de communication/marketing : - Lenovo, partenaire officiel, - présentation des produits lors des matchs Lenovo devrait conclure l'accord de parrainage avec la WNBA, ce serait un contrat avantageux < number > II. Contrat de parrainage avec une joueuse ? Ces deux parrainages peuvent être dépendants et non négligeables Mais on peut se poser la question suivante : investir sur une seule personne n'est il pas plus risqué que de parrainer toute une équipe de basket Ball ? [...]

[...] III. Valeur supplémentaire apportée par Lenovo à la WNBA Sponsors dans différents domaines (sportif, alimentaire, automobile, téléphonie ) mais aucune marque informatique Marque mondialement connue notoriété Déjà parrain de la NBA crédibilité Acceptation d'un sponsor supplémentaire Actuellement 17 parrains. Evaluation du nombre de sponsors optimal Trop peu = manque d'apports Trop = diminution de l'efficacité de chaque parrain < number > III. [...]