Analyse marketing de Salomon

Thèmes abordés

Analyse marketing, Salomon, sport, ski, équipement de ski

Résumé du document

- Entreprise familiale créée en 1947.
- 1952 : fabrication de fixation de sécurité.
- Entreprise en pleine croissance depuis 1964.
- 1978 : Leader sur le marché des fixations avec 32% de parts de marché.

Extraits

[...] Forces concurrentielles Fixation Chaussure Activité fond Accessoires Technologie Accès aux réseaux de distribution Effet d'expérience Risques de produits de substitution Les produits de substitution : snowboard, snowblade, raquettes, Risque d'obsolescence : faible Fixation : forte riposte Chaussure: faible riposte Activité fond : faible riposte Accessoires : forte riposte Forces concurrentielles Fixation Chaussure Activité fond Accessoires Risque d'obsolescence Capacité de riposte des entreprises du DAS Coût de transfert pour le client Pouvoir de négociation des fournisseurs Offre large pour les matières première Difficulté de changer de fournisseurs car beaucoup de sous-traitance Forces concurentielles Fixation Chaussure Activité fond Accessoire Concentration des fournisseurs Facilité de changement d'un fournisseur Offre différenciée Pouvoir de négociation des clients Fixation, activité fond : qualité et sécurité priment Chaussure : design important  proposer offre large Nombreux fournisseurs  facilité de changement importante, peu de sentiment d'affection Forces concurrentielles Fixation Chaussure Activité fond Accessoires Concentration des clients Faciliter de changer de fournisseur par le client Offre différenciée Facteurs d'évolution du contexte : Tourisme hivernal en vogue Arrivée de nouvelle technologie  veille technologique L'évolution des forces concurrentielles Marché en pleine croissance Attire beaucoup de concurrent Marché dispersé facile à pénétrer Forces concurentielles Fixation Chaussure Activité fond Accessoires Ressources physiques : Qualité du produit : Fixation : bonne et techniques Chaussures : bonne et adaptée à la demande du marché Activité fond : fiabilité, solidité, performance Accessoires : technique et fonctionnelle Activité de fond et accessoires : sous-traitance Ressources humaines : Absence de gestion de personnel et de contrôle de gestion Mauvaise communication entre le directeurs de fabrication et le directeur commercial Chaussure : jeunesse, inexpérience, isolement de l'équipe de projet Forte autonomie et indépendance entre chaque secteur  peu de raisonnement à l'échelle de l'entreprise Emploie régulièrement chaque année du personnel 64/65 77/78 Effectifs Ressources financières: Faible coordination dans la gestion des budgets Pas de souci d'optimisation des ressources Le secrétariat général = fonction comptable et financière 76/77 77/78 CA (en miiliers) Ressources marketing : Rattaché à la direction commerciale Peu de marketing Fixation et chaussure : permet d'adapter produit aux besoins du consommateur Ressources R&D : Accroissement de la taille du Bureau d'Etudes et `de la Direction de fabrication Développement et évolution techniques des produits Réalisation de machines adaptées au process industriel Chaussure : plusieurs innovations  avantages concurrentiels Activité fond: Elargissement du portefeuille technologique Ressources organisationnelles : Forte autonomie et indépendance entre chaque service Structure complexe avec de nombreuses sous unité dans chaque secteur Peu d'esprit d'entreprise  individuel prime sur le collectif Insuffisance de méthode, peu de prudence, absence de rigueur dans les démarches commerciales Faible transparence Peu de coordination et de relation entre les services Mauvaise analyse du marché Benchmarking : Concurrentiel : Salomon leader sur le marché des fixations Bonne image Ancienneté sur le marché  forte expérience Technologique : Salomon privilégie la qualité, la technicité et la sécurité Beaucoup de synergies entre ses produits Facteurs clés du succès : Bonne image Forte notoriété Ancienneté R&D importante Produit de qualité A – La matrice BCG B – L'analyse de la matrice C - Recommandations : DAS Fixation : Conforter sa position de leader mondiale Redevenir leader sur le marché français Privilégier le marché Nord-Américain DAS Chaussures : Proposer des produits techniques et sécurisés Proposer une gamme différenciée (Design) Recommandations : DAS Activité fond: Renforcer son implantation des les pays scandinaves Axer les produits sur la technique et la sécurité Promouvoir les produits par des campagnes de publicité (profiter de l'image) DAS Accessoire : Vecteur de l'image de l'entreprise Mettre plus en avant l'entreprise que le produit lui-même Opter pour des acitions communications à forte médiatisation Sponsors d'athlètes, d'évènements Recommandations : Internes : Améliorer la communication, la coordination au sein de l'entreprise Rassembler un certains nombre de responsabilités au sein d'un seul service (exemple: carrière, rémunération ) Encourager chaque service a améliorer l'Entreprise Améliorer la gestion des budgets. [...]

[...] Salomon profite de son expérience et de sa bonne image. [...]

[...] Diagnostic Analyse des forces concurrentielles Diagnostic interne II) Analyse du marché du ski La matrice BCG Analyse de la matrice Les recommandations Entreprise familiale créée en : fabrication de fixation de sécurité Entreprise en pleine croissance depuis : Leader sur le marché des fixations avec 32% de PDM A – Analyse des forces concurrentielles 4 DAS : Fixation de sécurité Chaussure Activité de fond Accessoires Niveau de rivalité entreprises Fixation : Taux de croissance : phase de maturité Forte concurrence : Tyrolia 23% PDM Barrière à la sortie faible car il n'y a pas de nouveaux investissements Chaussure : Taux de croissance annuelle d'environ sur 5ans Marché atomisé : Nordica leader avec 26% Barrière à la sortie : faible car offre beaucoup de synergie avec les fixations Activité fond : Taux de croissance Marché dispersé Barrière à la sortie faible car offre beaucoup de synergie avec les fixations et les chaussures Accessoires : Barrière à la sortie : forte car de nouveaux investissements Forces concurrentielles Fixation Chaussure Activité fond Accessoires Taux de croissance Pdm du leader Barrière à la sortie Menace de nouveaux entrants Fixation : Produits techniques et de qualités correspondant aux attentes des consommateurs Chaussure : Produits techniques, accent sur le design et la sécurité Activité fond : Produit accent sur fiabilité, solidité, performances Accessoires : Produit fonctionnel et technique Salomon profite de son réseaux de distribution international pour commercialiser l'ensemble de ses DAS. [...]