Le partenariat sportif représente-t-il une réelle opportunité pour les entreprises ?

Résumé du document

Les partenariats sportifs sous leurs formes actuelles se sont réellement développés dans les années 1980 en même temps que la médiatisation du sport. Ces partenariats sont réalisés entre une entreprise et un sportif ou une équipe ou une compétition ou un sport. Mais les premières formes de partenariat sportif remontent à l'Antiquité.
Aujourd'hui les partenariats sportifs sont hyper présents dans notre société. Ils sont aussi bien représentés dans le sport professionnel que dans le sport amateur. Bien sûr les sommes mises en jeu ne sont pas du tout les mêmes dans ces deux mondes bien distincts, avec le monde professionnel les contrats sont de l'ordre de millions d'euros alors que pour le sport amateur ils ne sont que de centaines, voire de milliers, d'euros. Les partenariats sportifs sont un nouveau vecteur de communication pour les entreprises et ils vont de paire avec les opérations marketing classiques.
Il existe plusieurs sortes de partenariats sportifs. Il y a le sponsoring et le mécénat mais seul le premier est vraiment développé. Cette nouvelle stratégie de communication comporte de nombreux risques mais offre de nombreuses opportunités ainsi qu'une rentabilité bien plus importante que les opérations marketing classiques. C'est pour cela qu'il est très important pour les entreprises de réaliser de nombreuses enquêtes préalables ainsi que des études a posteriori.

Extraits

[...] Ils nous permettent de partager et de soutenir leurs centres d'intérêts et d'établir une relation avec eux. (Le président d'Emirates AH Sheikh Ahmed Bin Saeed Al-Maktoum). En effet, le réel objectif de ce sponsoring sportif est de promouvoir Doubaï et de se développer à l'échelle internationale .Grâce à son expansion Emirates a la possibilité de développer ses investissements sportifs. De plus les villes, où le groupe sponsorise des équipes, se trouvent être des HUBs incontournables sur le marché européen du transport aérien. [...]

[...] Par exemple si l'entreprise parraine un sportif ou une équipe qui réalise un exploit, elle doit veiller à être bien mise en avant pendant la période où le sportif va être sous le feu des projecteurs, car cette période ne dure pas, l'entreprise doit donc exploiter au mieux les périodes où la présence de l'athlète ou de l'équipe dans les divers médias est la plus grande - Comment évaluer les retombées? Le sponsoring sportif est une branche assez récente du marketing. [...]

[...] Mais ces résultats sont essentiels pour permettre aux entreprises de voir si elles ont fait le bon choix. Pour que l'évaluation soit efficace, plusieurs critères sont pris en compte : L'évaluation doit être menée sur la population ciblée par cette opération marketing. Il faut établir quelles seront les données prises en compte lors de l'évaluation. Et c'est en général les bilans de ventes (ou augmentation du chiffre d'affaire, cela dépend du type d'entreprise) qui sont observés. En effet il est plus dur d'évaluer précisément quelles seront les retombées en terme d'images et de la perception nouvelle qu'auront les clients de l'entreprise, même si certaines études et certains sondages sont menés auprès du public. [...]

[...] 2.3 - Mesures des retombées III - Etude de cas - Fly Emirates - Présentation - Origines - Promotion - Différents parrainages du groupe IV Entretien avec un spécialiste de l'UFR STAPS Talence Introduction : Les partenariats sportifs sous leurs formes actuelles se sont réellement développés dans les années 1980 en même temps que la médiatisation du sport. Ces partenariats sont réalisés entre une entreprise et un sportif ou une équipe ou une compétition ou un sport. Mais les premières formes de partenariat sportif remontent à l'Antiquité. Aujourd'hui les partenariats sportifs sont hyper présents dans notre société. Ils sont aussi bien représentés dans le sport professionnel que dans le sport amateur. [...]

[...] En 2004, ce fût le plus gros contrat de partenariat sportif jamais signé (150 millions d'euros avec un bail d'une durée de 15 ans). Ce contrat été loin d'être hasardeux car après étude, il s'avéré que le club d'Arsenal bénéficie d'un vivier de supporteurs à travers le monde d'à peu près 27 millions de supporters. Pleinement satisfait de cet investissement, Emirates, après trois ans d'exercice, a lancé l'Arsenal School Académie à Doubaï cela montre bien que le groupe souhaite pérenniser son action dans le monde du football et développer la région de Doubaï grâce au sport. [...]