Le marketing sportif : les stratégies des équipementiers

Thèmes abordés

Marketing sportif, stratégie des équipementiers, story telling, marque internationale, études de marché, Nike, stratégies de communication, football, running

Résumé du document

Le story telling est l'art de faire passer et communiquer un message, de l'information à un auditoire précis à travers une histoire. Il s'agit de développer une communication narrative, et d'avoir la capacité de mettre en musique des mots, images, vidéos, statistiques, événements… Il faut rendre émotionnel votre récit au démarrage, car l'émotion rend votre interlocuteur réceptif. Il faut également permettre à l'auditoire de faire des liens entre vos propos et votre histoire : on passe donc de l'émotion à la raison pour vendre votre projet.


L"entreprise doit adopter une démarche cohérente, s'inspirer de la réalité et s'engager sur le moyen-long terme. Elle doit raconter une histoire crédible, raconter des histoires ambitieuses et stimuler l'imagination de l'audience L'entreprise doit également s'adapter aux codes du destinataire, le faire vibrer et faire du destinataire le porteur de l'histoire.

Extraits

[...] Qui ne connaît ni l'autre ni lui-même, perdra inéluctablement toutes les batailles. [...]

[...] Stratégie des équipementiers Les bases du story telling : - l'art de faire passer et communiquer un message, de l'info à un auditoire précis à travers une histoire : Une communication narrative - la capacité de mettre en musique des mots, images, vidéos, statistiques, évènements - rendre émotionnelle votre récit au démarrage l'émotion rend votre interlocuteur réceptif - permettre à l'auditoire de faire des liens entre vos propos et votre histoire : De l'émotion a la raison pour vendre votre projet Les 9 règles du storytelling Entreprise : 1° Adapter une démarche cohérente 2° S'inspirer de la réalité 3° S'engager sur le moyen-long terme Histoire : 4° Raconter une histoire crédible 5° Raconter des histoires ambitieuses 6° Stimuler l'imagination de l'audience Destinataire : 7° S'adapter aux codes du destinataire 8° Faites vibrer le destinataire 9° Faites du destinataire le porteur de l'histoire Les 5 règles d'or Pitch réussi : - concentrez vous sur le message essentiel - exprimer 3 idées clés au maximum et répétez les - soyez le plus concret possible - ne regardez pas vos slides ou vos notes - entrainez vous sans relâche Les défis de demain vu par les PDG : - Volatilité des marchés - Enjeux géopolitiques et démographiques - L'europe et le Brexit - Le moyen Orient, la Chine, les USA - Evolution du consommateur, révolution numérique Les marques qui réussissent ont tous des patrons dont le succès est basé sur : - Vision - Projet - Volonté - Prise de risque Sun Tzu : « Qui connaît l'autre et se connaît lui-même, peut livrer cent batailles sans jamais être en péril. [...]

[...] Qui ne connaît pas l'autre mais se connaît lui- même, pour chaque victoire, connaîtra une défaite. [...]