Identifier les outils de communication dans le sponsoring sportif : étude du lancement du maillot 2008 de l'équipe de France de football

Résumé du document

Les cibles:
L'acquisition de droits, la signature d'un contrat de sponsoring permettent la mise en oeuvre d'une communication vers plusieurs types de population:
- Le grand public
- Les réseaux B To B (distributeurs – fournisseurs- prestataires)
- Les clients de l'entreprise
- Les salariés
- Les leaders d'opinion et prescripteurs
- Pouvoirs publics
- Journalistes
- Actionnaires

Extraits

[...] ) Distribution : points de vente dans 60 pays ( du CA à l'export) En 2002 nouvelle boutique dans l'enceinte de R G La stratégie repose sur 3 points: nourrir l'image et la notoriété du tournoi, activer la présence à l'esprit de RG à des périodes hors événement, internationaliser l'image et le concept du tournoi. Le merchandising est un outil de promotion fédéral du tennis et accessoirement un moyen de financement / les produits dérivés doivent présenter un lien avec le tennis et le tournoi. [...]

[...] - La qualité du message véhiculé par le marketing sportif est quelquefois incomplet, la publicité sera alors son complément utile. http://www.youtube.com/watch?v=tkjoMEnSJCg&feature=rel ated Les Partenariats media Les modalités : Billboard Bandes annonces Incrustation de logo Éléments de décors Programmes courts Quelques exemples de Billboard http://www.youtube.com/watch?v=wTcXf9 dfodY http://www.ina.fr/pub/automobile-ettransport/video/PUB3774443013/peugeot106-amp-306-roland-garros-automobile-3portes-gamme.fr.html http://www.la2cvmania.be/09_2cv_cochon ou.htm http://www.youtube.com/watch?v=O1VVW ueS2uI Quelques exemples de programmes courts http://www.youtube.com/watch?v=syV2rb B8-hM http://www.groupeaoste.com/cochonou/fr/ Plan d'accompagnement Media L'exemple précédent de la Télévision, doit aussi se décliner sur l'ensemble des médias concernés par l'événement sponsorisé . Un plan d' accompagnement média sur un sponsoring Tour de France peut s'évaluer ainsi : - TV : France TV + Eurosport = 450 - Radio : 30 - Presse : 50 - Web : 25 - PQR : 150 Total 700 Les relations publiques Villages d'hospitalité Loges Avants premières Places Clubs Voyages http://www.youtube.com/watch?v=LJVGsX7hLzI Les Relations Presse Mettre en place une relation privilégiée avec un réseau de journalistes spécialisés pour obtenir une couverture optimisée de votre partenariat, faire passer des messages, travailler des cibles additionnelles la promotion des ventes Une action de marketing sportif réussie valorise les vendeurs à travers la manifestation organisée par l'entreprise mais c'est aussi pour eux un argumentaire de choix pour accrocher des clients L'entreprise pourra aussi stimuler ses vendeurs en récompensant les plus performants avec un concours de vente et des récompenses liées à l'événement La communication interne Les membres d'une entreprise se sentent souvent peu concernés par un sponsoring : Je n'ai jamais de places L'objectif sera d'expliquer, de motiver, de faire participer l'entreprise à cette action pour augmenter l'acceptation par le personnel des choix : Tournoi interne Journal interne Rencontre avec les acteurs Suivi des résultats Jeu concours avec récompenses Intervention à un congrès Places à gagner http://www.dailymotion.com/video/xgk6i0_windreport-et-bel-premier-prixa-sporsora_news la Distribution L' exploitation dans les circuits de distribution est également essentielle, pour faire connaitre et optimiser le retour sur investissement. [...]

[...] Adidas : a vendu entre 98 et 2001 + de maillots de l'Équipe de France mais aussi chaussures, casquettes, ballons, bagages etc . Merchandising Manchester United 50 millions d'euros de recettes de produits dérivées en 2000 = du CA de 182 millions Assortiment très large : Textile, chaîne Hi FI , lampes, jouets, papeteries, services financiers dont la MU Mastercard! Seconde marque de club sportif au monde derrière le club de foot américain les Dallas Cow boy la marque est gérée dans une logique commerciale. [...]

[...] LE SPONSORING Cours 3 Rappel Cours # 2 Qu'est ce que le marketing sportif aujourd'hui? Ses supports Clubs, Fédérations, Athlètes, Compétition, Ses objectifs Image, Notoriété, Commerciaux, Interne, Les différents niveaux de partenariat Partenaires titre, majeur, officiel, fournisseur, Objectif Cours # 3 Identifier les outils de communication dans le sponsoring sportif Les cibles L'acquisition de droits , la signature d'un contrat de sponsoring permettent la mise en œuvre d'une communication vers plusieurs types de population: Le grand public Les réseaux B To B (distributeurs fournisseurs- prestataires) Les clients de l'entreprise Les salariés Les leaders d'opinion et prescripteurs Pouvoirs publics Journalistes Actionnaires Les outils Le marketing sportif est un formidable moyen pour développer: Actions de communication (Média), B to Relations publiques, Relations presse (conf de presse, communiqués), Opérations de promo (Distri), Interne (Journal, web), Animation de réseau (incentive). [...]

[...] La crainte de s'afficher et d'être jugé est un frein psychologique important La fréquence d'achat du maillot de l'Equipe de France est très inférieure à celle des maillots de club achetés avant 2006 et 30% avant 2002*) * Etude TBWA Sport et crmmetrix 2007 LES OPPORTUNITES Le sport, et notamment le football, constitue la principale occasion de se sentir fier d'être français Faire du maillot le lien entre les joueurs de l'Equipe de France et les supporters NOTRE REPONSE Valoriser le rôle des supporters à travers l'emblème de l'Equipe de France: le maillot. En portant le maillot de l'Equipe de France, c'est aussi le joueur qui doit s'identifier aux supporters et à tous ceux à qui appartient ce maillot Le dispositif de communication 360° Publicité Internet Site Internet www.aucoeurdesbleus.fr Vidéos, photos, informations exclusives pour les membres du site, sur l'équipe de France d'aujourd'hui et d'hier. [...]