Susciter l'innovation

Thèmes abordés

Susciter l'innovation, études sectorielles, cosmétiques, distribution de parfums, parapharmacies

Résumé du document

Xerfi, le leader des études sectorielles a publié en Mai 2012 une étude sur les enjeux de la distribution de parfums et cosmétiques. Cette étude démontre un essoufflement de la demande avec une baisse des ventes de la distribution sélective -1,1 en valeur et de -4,1 en volume (premier semestre 2012). Plusieurs facteurs expliquent cette situation : la baisse du pouvoir d'achat, les incertitudes économiques et la difficulté des opérateurs traditionnels à optimiser leur stratégie de développement concernant des segments porteurs (les produits bio et naturels, ethno cosmétiques,…). La concurrence entre des circuits n'arrangent pas les choses puisqu'on retrouve en première position la distribution, suivis par les pharmacies, les parapharmacies et enfin les pure Player.

Extraits

[...] Pour se faire, elles s'appuient sur l'intégration d'un vrai pôle éditorial et la création d'un lien fort avec les clients (réseaux sociaux, organisation d'événements, JolieBox TV Jolie Box et BirchBow souhaitent créer une vraie marque de référence et étendre leur offre à d'autres produits autres que cosmétiques. Qui est le précurseur de l'e-commerce par abonnement ? En 2009, ShoeDazzle a ouvert le bal en proposant la réception à domicile d'une paire de chaussure, un bijou ou un sac en souscrivant à un abonnement de 39,95 mois. [...]

[...] Celui-ci a induit un changement du paysage concurrentiel et connait une croissance importante seulement en quelques mois. Quel est ce modèle économique innovant ? Qui ne connait pas le service d'abonnement proposé par les maisons d'édition, les journaux et les distributeurs de produits utilitaires. Ce vieux business modèle est en train de se métamorphoser avec l'arrivée du Subscription based e-commerce Les e-commerçants ont flairé le potentiel important de l'abonnement traditionnel et l'ont tout de suite adopté et adapté à leur secteur. Katia Beauchamp et Harley Barna, deux anciennes étudiantes à Harvard ont lancé en 2010 BirchBox. [...]

[...] C'est le cas aussi de ShoeDazzle cofondé par Kim KARDASHIAN une star de la télé américaine, ce qui a donné une bonne visibilité et de la crédibilité dès le lancement du site. Ces entreprises doivent aussi être capables de renouveler leur offre chaque mois pour éviter de lasser les consommateurs, ce qui implique de démarcher régulièrement plusieurs fournisseurs. Elles doivent aussi éviter une rupture de stock. C'est pout cette raison qu'elles dépendent à la fois du stock et de la nouveauté des marques. [...]

[...] Fera- t-il long feu ? . Nous aurons peut être les réponses dans quelques années. Sources : Articles de magazines et blogs : http://www.businessweek.com/articles/2012-02-16/a-surprise-in-every- birchbox http://www.journaldesfemmes.com/beaute/magazine/tout-le-monde-veut-sa- beauty-box.shtml http://www.bagatelles.fr/blog/index.php?post/Ecommerce-et-innovation-%3A- les-beauty-box http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/e-commerce-coffrets- beaute/en-savoir-plus.shtml http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/geraldine-martin-coppola- geraldine-martin-coppola- shoedazzle.shtml?utm_source=benchmail&utm_medium=mail&utm_campaign=ML7_E1023 0769&f_u=24487405 http://www.premiumbeautynews.com/fr/france-la-concurrence-entre,4232 http://frenchweb.fr/location-sur-abonnement-effet-de-crise-effet-de- mode/73187 Sites d'entreprises : http://www.joliebox.com http://www.shoedazzle.com/ Etudes: Nouveaux enjeux dans la distribution de parfums et cosmétiques Distribution sélective, pharmacies, parapharmacies, pure players, GSA, acteurs de la VAD : Analyse des positionnements et des axes de différenciation, Xerfi France, mai 2012 JolieBox, Elton-Pickford Business Model Innovation & Strategy. [...]

[...] Nous remarquons donc que ces box ne ciblent plus que les femmes, mais étendent leur offre aux bébés, aux hommes et même aux animaux de compagnie (MiaouBox). Quel est l'intérêt de suivre un tel business model ? Qu'est ce qui fait son succès ? C'est un modèle basé sur l'abonnement qui permet d'assurer une ressource stable à l'entreprise. De plus, la fidélisation d'un client coûte moins cher que la conquête d'un nouveau. D'un autre côté, l'abonnement signifie souvent engagement pour le client. [...]