Lancer un produit fictif en s’appuyant sur le Marketing opérationnel : le parfum Kendo

Thèmes abordés

Lancer un produit fictif en s'appuyant sur le Marketing opérationnel, le parfum Kendo, marketing, marché, distribution, produit, campagnes audio visuelles

Résumé du document

-Lancer un produit en s'appuyant sur le Marketing opérationnel et en agissant pour cela sur la composition de la gamme, la tarification et la gestion des investissements publi-promotionnels.

-Mettre en place un plan de lancement de ce parfum Kendo qui va synthétiser les prévisions de ventes et définir bon nombre d'éléments du Marketing-mix : structure de la gamme, politique de prix et dépenses publi-promotionnelles envisagées.

Extraits

[...] En effet, aucune entreprise n'aurait intérêt à proposer des prix bas ou trop inférieurs à ses concurrents dans le secteur du luxe. S'il vaut mieux adopter des prix élevés dans cette industrie de produits à haute valeur ajoutée, surenchérir sur le prix peut aussi s'avérer risqué. Il faut donc s'en tenir à cet équilibre dans la fixation des prix. [...]

[...] Lancer un produit fictif en s'appuyant sur le Marketing opérationnel : le parfum Kendo Introduction Objectifs du cas : -Lancer un produit en s'appuyant sur le Marketing opérationnel et en agissant pour cela sur la composition de la gamme, la tarification et la gestion des investissements publi-promotionnels. -Mettre en place un plan de lancement de ce parfum Kendo qui va synthétiser les prévisions de ventes et définir bon nombre d'éléments du Marketing- mix : structure de la gamme, politique de prix et dépenses publi- promotionnelles envisagées. [...]

[...] En matière de publicité, un investissement global du secteur de 41 millions d'euros dans les médias. Les campagnes audio visuelles représentent 60% des dépenses globales (Télévision 40% et Cinéma le reste étant consacré à la Presse et aux Affiches des vecteurs qui véhiculent la même image du produit signé de sa marque (campagnes souvent réalisées par des professionnels de la photographie). Pour les autres moyens promotionnels, les relations publiques sont confiées à des agences spécialisées qui organisent les évènements et négocient des rédactionnels dans les magasines, activités onéreuses dont les coûts se répercutent sur la facture de l'entreprise (150 mille euros par an en honoraires d'agence) De plus, La PLV est indispensable, (30 euros par pièce) accompagnée par la distribution d'échantillons aux magasins qui passent commande (généralement un échantillon par pièce livrée). [...]

[...] C'est à partir de ces éléments que l'on va cibler le ou les segments de consommateurs pertinent(s) et adopter le positionnement adéquat, également en cohérence avec les caractéristiques et l'image de la marque. II- Les caractéristiques du secteur de la parfumerie Pratiques Distribution Les parfums sont distribués par quatre circuits : -Les grands magasins -Les affiliés -Les indépendants -Les duty free Pratiques Tarifaires des fabricants La maxime suivante est de mise : Dans l'industrie du luxe, le prix passe au second plan car les consommateurs achètent du rêve C'est pour cette raison que les prix sont standardisés et que les fabricant évitent certains acteurs de la distribution (hypermarchés).Les fabricant établissent des prix publics pour leurs produits dont les marges différent selon les produits et les circuits de distribution. [...]