Les couleurs dans le marketing

Résumé du document

Les couleurs étaient évitées depuis 10 ans sur le marché des biens de consommation, aujourd'hui, les industriels du petit électroménager ne résistent pas à l'attrait des couleurs car elles incitent le consommateur à monter en gamme selon leur cadre de vie.
La couleur ne s'ajoute pas aux fonctions du produit mais c'est une dimension essentielle dans l'acte d'achat.
Une synergie entre les produits se crée grâce aux couleurs : le consommateur est tenté d'acheter le grille-pain et la bouilloire assortis à la cafetière. A l'institut AC NIELSEN, l'analyse du marché se fait par couleur. « La couleur plate fait pauvre », elle doit animer son environnement, d'où le succès des coloris métallisés pour les reflets qui la rendent imprécise et changeante.
Quel est le rôle de la couleur en marketing ? Ce marketing sensoriel de la vue fait-il réellement augmenter les ventes en attirant l'œil du consommateur ?

Extraits

[...] VIII- Les couleurs pour décorer une maison. A chacun son univers de couleurs Les enseignes ont bien compris que le consommateur choisissait sa décoration en fonction de sa personnalité, et les couleurs, justement, témoigne de la personnalité d'un individu, et donne vie à une maison. Par conséquent, la palette de couleurs s'intensifie. Vert acidulé, capucine ou bleu mauve, les teintes sont assorties aux papiers peints et aux tissus. Il est maintenant possible de choisir ses meubles, en fonction de son papier peint, sa théière en fonction de ses rideaux Pour les plus extravertis, on trouve aussi des finitions à effet (Jeans, Metallic L'immatériel entre dans la maison En plus de la couleur, les maîtres, et maîtresses de maison aiment à instaurer une ambiance joyeuse et zen dans les foyers avec de la musique de pluie, des bruits de nature, fragrance de fleurs et herbes aromatiques, matières naturelles, lumières filtrées . [...]

[...] Les couleurs parlent d'elles-mêmes Pour les nettoyants ménagers, le consommateur attend qu'il dégage un parfum agréable, car la couleur est le meilleur moyen de traduire le parfum : AJAX fête des fleurs est le leader du marché. Sa couleur rose représente de son chiffre d'affaires, l'orange et le vert: CA. Pour les mobiles, les couleurs sont un véritable doping des ventes: depuis 1996. Le noir et le gris en faisaient un outil professionnel, mais l'essor brutal au grand public en a fait un accessoire de mode. Un besoin de différenciation par la couleur naît chez les femmes, on invente un nouveau maquillage. [...]

[...] Puis viennent les fards à paupières et le maquillage du cheveu. Pour les vêtements, les coloris vifs sont réservés aux vacances et articles de sports de glisse et sports extrêmes. Même les prises électriques et les interrupteurs sont maintenant en couleurs. La signification des couleurs Les couleurs acidulées représentent le bien-être retrouvé après la crise, elles rassurent les consommateurs. Certains produits de la gamme APPLE ont des couleurs au nom de fruits (raisin, myrtille, mandarine), qui donnent un coup de fouet à la marque : 3.5 millions de ventes (soit 40% des ventes d'Apple). [...]

[...] Les produits sont habillés de couleurs, reflets, paillettes et nacres. Par exemple, le graphisme du shampooing Elsève Citrus représente une fenêtre à effets holographiques dans un carré de couleurs. Quant au Coffret Gucci Envy, il est recouvert d'un film métallisé qui passe par toutes les couleurs au moindre mouvement Quels effets sur les consommateurs? Le packaging cinétique donne une apparence plus éveillée au produit et anime le rayon. Il attire l'attention du consommateur, l'amuse et le séduit plus facilement. Le client aime le jeu de la lumière avec le mouvement de ses yeux Le packaging cinétique permet de faire passer un message et marque la différence.Le packaging cinétique permet au client de se faire sa propre idée sur le type de produit qu'il va acheter. [...]

[...] Pourquoi du noir ? Voici comment certains publicitaires utilisent le noir pour vendre plus : Carré Noir est le premier a lancé un packaging noir pour refléter un monde inquiétant, le néant, un produit à la limite du dangereux, le but étant de remonter la qualité des produits. Le packaging noir évoque le luxe pour CARTE NOIRE un café nommé désir BARILLA présente ses pâtes comme de véritables bijoux, dans des écrins noirs. En occident, le noir valorise le produit, mais seulement à court terme, il a fallu le remplacer par du bleu. [...]